服裝生意成本漸高，是被市場(chǎng)淘汰，還是去市場(chǎng)淘金？

2014年中國(guó)服裝市場(chǎng)迎來(lái)了一場(chǎng)不小的挑戰(zhàn)，全年持續(xù)不斷地“關(guān)店潮”刺激著服裝業(yè)的轉(zhuǎn)型變革。在這場(chǎng)變革中，有的企業(yè)獲得了更大的發(fā)展，有的企業(yè)在節(jié)節(jié)敗退。從兩者的成敗可以看到一個(gè)重要原因就是誰(shuí)在紡織服裝產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈上占據(jù)主動(dòng)，誰(shuí)就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得勝利。于是，首先從降低原材料成本入手，成了一些小服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型的首要突破口之一。

在北京創(chuàng)業(yè)的原丹丹小姐是一位懷揣時(shí)尚理想的服裝設(shè)計(jì)師，她在望京開了一家個(gè)性服裝店，自己畫圖設(shè)計(jì)、打版，找面料制成成衣，然后在店里出售。來(lái)這里光顧的一般都是口味獨(dú)到的老顧客，小服裝店這幾年下來(lái)也積攢了不少人氣和口碑。但原材料成本和房租的日益漸長(zhǎng)，加上服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)被壓得極低，小店支撐地非常艱難。

這理想有了面包卻沒(méi)有，如此下去總不是辦法。于是，原小姐希望通過(guò)降低面料成本的方法來(lái)增加利潤(rùn)空間。成本降低的同時(shí)又要保證產(chǎn)品質(zhì)量，所以只能繞過(guò)面料代理商自己尋找供應(yīng)面料的廠家，省去中間環(huán)節(jié)便能省下不少花費(fèi)。

她首先在阿里巴巴搜索面料，找了一些都不是很滿意，最后在網(wǎng)上輕紡城庫(kù)存布市場(chǎng)的阿里商鋪找到了她想要的藏青色呢料，而且價(jià)格比其他商鋪正在出售的同類型產(chǎn)品都要低，“便宜將近一倍，一開始我確實(shí)有懷疑過(guò)是不是質(zhì)量不過(guò)關(guān)，或者是瑕疵品”，原小姐表示這價(jià)格確實(shí)低的讓人不得不產(chǎn)生懷疑。后來(lái)她通過(guò)咨詢?cè)诰�客服，得知這是一批廠家出口歐美的庫(kù)存布，還剩余1000米左右，“我看客服蠻專業(yè)的，應(yīng)該信得過(guò)，就決定嘗試一把，在他們庫(kù)存布官網(wǎng)下單買了5米，加上運(yùn)費(fèi)50元，一共300元。收到以后可以用驚喜來(lái)形容吧，比我預(yù)想中的手感、質(zhì)感都要好，還能幫我節(jié)約20%-30%的成本。”原小姐說(shuō)，如果這款衣服賣的好，她一定會(huì)再下單追加，也不排除會(huì)長(zhǎng)期在庫(kù)存布市場(chǎng)尋找面料的可能，“遇到合適的會(huì)再買，價(jià)廉物美的東西我實(shí)在沒(méi)辦法拒絕。而且這樣一來(lái)利潤(rùn)就多了，我才可以做更多的事情走的更遠(yuǎn)。”

據(jù)了解，網(wǎng)上輕紡城庫(kù)存布市場(chǎng)現(xiàn)已推出3800款庫(kù)存布面料，以庫(kù)存+現(xiàn)貨的形式在線展示、銷售。這些前期上線銷售的面料都是柯橋廠家貨源，全部為庫(kù)存現(xiàn)貨，且每天按時(shí)上新百余款優(yōu)質(zhì)新品，為采購(gòu)商、服裝生廠商不斷提供價(jià)格實(shí)惠的現(xiàn)貨貨源，令企業(yè)有效降低生產(chǎn)成本。近期由于線上采購(gòu)量激增，柯橋本地的貨源種類已經(jīng)無(wú)法滿足客戶旺盛的采購(gòu)需求。為了充實(shí)貨源，網(wǎng)上輕紡城已經(jīng)在南通廣州等地啟動(dòng)“你的庫(kù)存我來(lái)銷”的供應(yīng)商招募活動(dòng)，屆時(shí)會(huì)有越來(lái)越齊全的面料品種供挑選。