互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展讓原有的服裝品牌格局正在發(fā)生變化，一部分網(wǎng)絡(luò)品牌正在借勢上位，甚至在想方設(shè)法獲得扶持，另一部分傳統(tǒng)品牌則在過程中開始創(chuàng)新迎變。誰能代表服飾品牌未來的方向？

 

帶著這個(gè)問題，記者搜集并整理了2011年以來獲得風(fēng)險(xiǎn)投資或PE注資的部分服裝品牌，希望從投資者的眼中窺視到品牌未來的格局。

 

愛肯牛仔：本土牛仔品牌機(jī)會

投資方:璞玉投資

投資金額：2千萬人民幣

投資時(shí)間：2013-06-27

愛肯是一家牛仔品牌電商，目前在淘寶有兩家C店，天貓有一家B店，同時(shí)也以B2B形式向一家線下的綜合服飾品牌提供牛仔系列產(chǎn)品。其戰(zhàn)績：2010年6月登陸淘寶，上線17分鐘6000條牛仔褲銷售一空；3個(gè)月后成為淘品牌；2011年雙11，銷售額超出Levis 30%；2012年全年銷售額8000萬，今年預(yù)計(jì)1.6億，凈利潤30%左右。

 

但對于愛肯，存在機(jī)會：愛肯只做牛仔。首先牛仔不分淡旺季，這個(gè)特性可以為之減少庫存壓力。而中國是全球最大的牛仔生產(chǎn)基地(供應(yīng)鏈)，但卻一直沒有本土的牛仔代表品牌。

 

產(chǎn)品方面：愛肯是“買手+設(shè)計(jì)師”制，上線的第一批貨就是從加工廠直接拿的國外品牌進(jìn)行銷售，當(dāng)然價(jià)格很誘人，后來逐漸增加自己的設(shè)計(jì)，并從款式、版型、面料、工藝等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。簡言之，就是高性價(jià)比。

 

而在產(chǎn)品基礎(chǔ)上，主要依靠用戶口碑傳播，目前用戶30天內(nèi)的回訪率是39%-50%。

 

裂帛：扁平渠道放大后的小眾情調(diào)

投資方：紅杉中國\經(jīng)緯創(chuàng)投

投資金額：USD1000萬

投資時(shí)間：2011-6-10

以下來自于裂帛創(chuàng)人的看法：

 

做品牌的道路有千萬條，我覺得這幾年小眾品牌起來，意味著個(gè)人的自主性更大，不在乎外界的眼光。不要糾結(jié)是小眾還是大眾，這只是外界給你的一個(gè)標(biāo)簽，遵循自己的內(nèi)心最重要。像剝洋蔥一樣，直至接近內(nèi)在。

 

大家關(guān)心數(shù)據(jù)，覺得裂帛的數(shù)據(jù)非常漂亮，大家會好奇裂帛做了什么，其實(shí)裂帛什么也沒有做，只是六個(gè)詞，“專注、專注、專注，產(chǎn)品、產(chǎn)品、產(chǎn)品”。

 

裂帛已經(jīng)開始走線下，幾個(gè)原因：第一，做著玩，這個(gè)渠道是我們之前沒有做過的；第二，看線下能否盈利，只有做到盈利，我們才會開第二家，然后一家家開；第三，線下的市場也很大，可以嘗試；第四，線下可以和線上買家很好地互動。

 

其實(shí)由兩個(gè)設(shè)計(jì)師姐妹做起來的其品牌，正是利用互聯(lián)網(wǎng)的扁平化，將原本小眾的風(fēng)格放大成了一種大眾的情緒，瞬間就開辟了一個(gè)新的潛力巨大的市場。

 

李寧：未來聚焦五大核心品類

投資方：TPG/新加坡政府基金

投資金額：10.3億人民幣

投資時(shí)間：2012-1-19

2012年1月12日及2012年1月19日，李寧有限公司發(fā)布公告稱，公司已與德太集團(tuán)和新加坡政府投資簽訂協(xié)議，德太集團(tuán)和新加坡政府投資分別出資5.61億元人民幣和1.89億元人民幣，合計(jì)認(rèn)購李寧公司總額為7.50億元的可轉(zhuǎn)換債券，該可轉(zhuǎn)換債券的期限為5年，初步兌換價(jià)格為每股7.74港元。同時(shí)，德太集團(tuán)旗下TPG亞洲基金出資349,800,000港元受讓李寧公司53,000,000股股份。

 

而當(dāng)年的李寧也陷入庫存高企、渠道壓力繁重的窘境。不過，2013年李寧在庫存、銷售網(wǎng)絡(luò)、盈利能力以及經(jīng)營現(xiàn)金流得到顯著改善，資本結(jié)構(gòu)趨于合理。其中，李寧牌和紅雙喜牌的毛利率上升，帶動整體毛利率按年升6.8個(gè)百分點(diǎn)至44.5%，平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)104日，按年增加15日。

 

與此同時(shí)，李寧果斷退出非盈利市場，清理了非盈利產(chǎn)品和渠道，關(guān)閉低效門店。并清晰定位高端、核心以及基礎(chǔ)三級體育用品市場，未來會聚焦籃球、跑步、羽毛球、訓(xùn)練、運(yùn)動生活五大核心運(yùn)動品類，并投資建立核心運(yùn)營平臺。

 

李寧是傳統(tǒng)品牌中相對潮范兒又比較清晰的知道自己定位的品牌，所以近兩年的“中高端”、“專業(yè)”又給李寧注入了活力。

 

茵曼：強(qiáng)大運(yùn)作能力的牽動價(jià)值

投資方：IDG/阿里巴巴

投資金額：約USD2000萬

投資時(shí)間：2013

作為老牌VC，IDG對淘品牌的關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他VC。IDG投過不少淘品牌，目前已經(jīng)成氣候的就有韓都衣舍、我的百分之一、三只松鼠。

 

而IDG投資茵曼，一定是看好淘品牌的發(fā)展前景以及茵曼的實(shí)力(目前是淘寶女裝前三)。事實(shí)上，茵曼公布的數(shù)據(jù)顯示，2013年全年銷售額7.6億元，集團(tuán)旗下另一品牌初語實(shí)現(xiàn)了3.6億元的銷售額。上述兩個(gè)品牌，茵曼和初語所隸屬的匯美集團(tuán)年度總銷售額已達(dá)到11.2億元。

 

另外，茵曼團(tuán)隊(duì)本身熟捻資本運(yùn)作，有消息稱，茵曼在2013年完成了對淘品牌初語的收購,并沒有花掉集團(tuán)的一分錢，而是通過出讓整個(gè)集團(tuán)15%左右的股份完成的交易。并購初語也顯示了茵曼的對市場更大的野心以及利用資本杠桿的能力�；蛟S，這正是對新勢力服裝品牌的一些基本要求。

 

凡客：資本還愿意出手相救

投資方：雷軍/IDG/聯(lián)創(chuàng)策源/賽富/啟明/淡馬錫/中信

投資金額：USD1億

投資時(shí)間：2014-2-11

今年2月11日，凡客誠品宣布完成了創(chuàng)立以來的第七輪融資，金額超過1億美元，由小米公司董事長雷軍領(lǐng)投，IDG、聯(lián)創(chuàng)策源、賽富、啟明、淡馬錫等股東參與投資。

 

此次融資在凡客瀕臨資金鏈斷裂的關(guān)口，大有“救命稻草”之意，業(yè)內(nèi)人士更是直言：凡客因新一輪融資成功而多了一口“氣”。

 

值得注意的是，此次未引入新的投資人，領(lǐng)投人雷軍是凡客的天使投資人，與凡客創(chuàng)始人兼CEO陳年是多年合作伙伴，其余參投者也都是凡客前六輪融資的投資方。

 

凡客內(nèi)部人士此前曾說道，可能是受雷軍啟發(fā)，凡客從2013年下半年就開始嘗試“小米模式”，將單品做到極致，并已在羽絨被等產(chǎn)品上得到市場驗(yàn)證。這一思路，在陳年與雷軍的微博互動上也有明確透露，陳年希望通過原料、工藝、品質(zhì)等都做到極致的單品，重新喚回老用戶的信任。

 

不管怎么著，這么多投資機(jī)構(gòu)和個(gè)人還是割舍不掉凡客，不愿意將之變成浪費(fèi)掉的“機(jī)會成本”。