副線該如何改變

1.「劃清界線」并「重新定位」

主線和副線「劃清界線」和「重新定位」是策略之一。一些副線品牌有足夠能力維持單一專門店和穩(wěn)定銷售額，并且定位清晰，例如Red Valentino，Emporio Armani，Marc by Marc Jacobs等。他們能和主線畫清界線，在年輕品牌的擠壓下仍不影響地位。更多分享盡在中大布市（中大布料）網(wǎng)，是專門的布料、布匹、服裝面料的布料交易平臺，稱為網(wǎng)上輕紡城。

可參考Prada和Miu Miu，同樣由Miuccia Prada本人設(shè)計。有人認(rèn)為Miu Miu是Prada的副線，但實際兩者定位和風(fēng)格各異，完全背道而馳，價錢也不相伯仲，實為姊妹品牌。Miu Miu為Miuccia Prada獨自創(chuàng)立，感覺是Miuccia Prada做一個品牌不夠玩，要同時管理兩個品牌展示自己無盡的才華，這很容易一不小心便變成主副線關(guān)系。但至少在取名上兩者毫無關(guān)聯(lián)，風(fēng)格獨立獨行，也擁有獨自的專門店，但投入的成本也相對更高。

Prada與Miu Miu實為姊妹品牌

2.「獨立自主」

另一策略是副線「獨立自主」。這也許是MarcJacobs把副線Marc by MarcJacobs（下稱MBMJ）全盤交給Luella Bartley和Katie Hillier負(fù)責(zé)的原因之一。Marc Jacobs親自設(shè)計的MBMJ是運動、休閑、混搭的。若說MarcJacobs投放99%功力在主線，那么副線大概只有70%，因為每季都非常單一，單靠色彩、易搭和低價為主要吸引力。Luella Bartley和Katie Hillier同為英國人，這讓MBMJ這個美國品牌的風(fēng)格180度大轉(zhuǎn)變，強悍而充滿力量，像是MBMJ從小女孩長大成人，剪裁技巧上更趨成熟。MBMJ讓人耳目一新，無論在設(shè)計師或品牌風(fēng)格，都讓MBMJ更獨立自主，呈現(xiàn)一個嶄新的品牌，接下來Marc Jacobs應(yīng)該會為MBMJ店面進(jìn)行全面改革。

Luella Bartley和Katie Hillier設(shè)計的Marc by Marc Jacobs FW 2014

3.「忍痛割愛」

主線是整個品牌的靈魂，若仍想保住其地位，就不得不像Dolce & Gabbana一樣，索性將副線關(guān)閉，主攻主線。要避免消費者感到困惑，認(rèn)為副線實為品牌的賺錢工具，最終只會淪為雙失。例如Kors by Michael Kors、Burberry Sport都相繼關(guān)閉，過多的副線只會讓消費者混亂而失去主線焦點。

副線在消費需求轉(zhuǎn)變和新晉品牌的壓力下，雖然承受巨大壓力。但各品牌亦開始意識到問題所在，只要價錢相宜，對比鮮明，主副線不沖突的情況下，副線仍能在二三線品牌市場中分一杯羹。更多資訊請關(guān)注中大布市網(wǎng)（中大布料網(wǎng)zd84.com），中大布市，一個專業(yè)的布料交易平臺，服裝面料、輔料、布匹市場應(yīng)有盡有，專業(yè)的網(wǎng)上輕紡城。