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在本應(yīng)被應(yīng)酬擠占絕大部分空閑時(shí)間的閩南商圈中，卻有一個(gè)從不應(yīng)酬的老板，他就是泉州正翰無(wú)紡布科技有限公司董事長(zhǎng)張長(zhǎng)春。
他認(rèn)為，做生意要有“個(gè)性”，做得和別人不一樣了，才能從市場(chǎng)上脫穎而出，而他和他的正翰便是如此。從布局無(wú)紡布產(chǎn)業(yè)一條龍，到瞄準(zhǔn)環(huán)保材料生產(chǎn)，正翰這個(gè)無(wú)紡布帝國(guó)所走過(guò)的每一步，都深深刻上了張長(zhǎng)春的“個(gè)性”。
布局產(chǎn)業(yè)一條龍
專(zhuān)注無(wú)紡布世界
在晉江做鞋材，幾乎沒(méi)有人敢想象，不應(yīng)酬怎么來(lái)業(yè)務(wù)。然而張長(zhǎng)春卻做到了這一點(diǎn)。支撐他不應(yīng)酬的，便是正翰從一開(kāi)始便已布局的產(chǎn)業(yè)一條龍規(guī)劃。
“有了一條龍的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，才會(huì)有規(guī)模化的產(chǎn)量，才能提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。有了性?xún)r(jià)比，不怕生意不上門(mén)。”張長(zhǎng)春說(shuō)，這是他從2002年開(kāi)始涉足無(wú)紡布領(lǐng)域當(dāng)起小老板時(shí)就已經(jīng)給自己做好的規(guī)劃。
“那時(shí)候，自己從海寧、上海一帶進(jìn)貨，然后再賣(mài)給本地鞋廠，從中賺取價(jià)格差。”張長(zhǎng)春常用“倒騰”一詞形容自己剛開(kāi)始的小生意。到后來(lái)，他開(kāi)始進(jìn)一些半成品，回來(lái)后進(jìn)行二次加工，再把加工好的成品賣(mài)出去。很快，張長(zhǎng)春在無(wú)紡布加工這個(gè)行當(dāng)有了一點(diǎn)點(diǎn)小名氣。不過(guò)，他遠(yuǎn)遠(yuǎn)不滿足于此。
在張長(zhǎng)春的規(guī)劃中，正翰應(yīng)該做的是完整的生產(chǎn)線，而不是僅僅涉足其中某一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)。在他眼里，只有這樣通過(guò)規(guī)�；a(chǎn)降低成本，才能真正提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。為此，他把前期“倒騰”所賺來(lái)的錢(qián)都花在了生產(chǎn)線的購(gòu)置上。
“可別小看這條生產(chǎn)線，正是靠它，公司才能完成最初的發(fā)展，如今，自己才能不做應(yīng)酬生意。”張長(zhǎng)春笑著說(shuō)。
在張長(zhǎng)春看來(lái)，正翰不做應(yīng)酬生意的籌碼便是能給市場(chǎng)客戶提供高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量是首要的競(jìng)爭(zhēng)因素。“只有讓客戶覺(jué)得物超所值了，生意才會(huì)主動(dòng)找上門(mén)。”
為此，正翰在完善無(wú)紡布產(chǎn)業(yè)鏈的過(guò)程中，通過(guò)規(guī)模化的生產(chǎn)、機(jī)器的高運(yùn)作率、標(biāo)準(zhǔn)化管理來(lái)降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，也保證了客戶訂單的準(zhǔn)時(shí)完成；同時(shí)，通過(guò)直營(yíng)駐點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)模式，減少中間代理商的費(fèi)用，給予客戶更優(yōu)惠的產(chǎn)品價(jià)格。更多分享盡在中大布市（中大布料）網(wǎng)，是專(zhuān)門(mén)的布料、布匹、服裝面料的布料交易平臺(tái)，稱(chēng)為網(wǎng)上輕紡城。
“我們賣(mài)給客戶的是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，而不是空洞的理念。從原材料提煉生產(chǎn)到產(chǎn)品的輸出，再到最后的終端銷(xiāo)售，一直以來(lái)，我們都在完善無(wú)紡布生產(chǎn)的整條產(chǎn)業(yè)鏈，滿足客戶的各種需求。”張長(zhǎng)春把正翰這幾年的快速發(fā)展歸納為全產(chǎn)業(yè)化布局的初具規(guī)模。
這些年來(lái)，為了實(shí)現(xiàn)無(wú)紡布全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，張長(zhǎng)春和正翰一直都在努力。前不久，正翰上游配套、港益新型無(wú)紡布生產(chǎn)項(xiàng)目已基本竣工投產(chǎn)。建成投產(chǎn)后的港益業(yè)務(wù)分為兩部分——短纖和無(wú)紡布。此外，正翰將繼續(xù)拓展上下游配套，進(jìn)一步加強(qiáng)了從原材料到無(wú)紡布一條龍生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)。
環(huán)保，為正翰從本土眾多無(wú)紡布企業(yè)中脫穎而出提供了助力。而正翰的未來(lái)，也將繼續(xù)在無(wú)紡布領(lǐng)域中扎根。因?yàn)樗靼�，無(wú)紡布的運(yùn)用范圍不只局限在鞋上。
張長(zhǎng)春告訴記者，他曾有一次在香港購(gòu)物，發(fā)現(xiàn)D&G、PRADA這些世界頂級(jí)奢侈品牌的鞋子，外包裝所使用的袋子正是正翰產(chǎn)品。
“頂級(jí)品牌對(duì)質(zhì)量的要求非常高，鞋子上的每一道細(xì)節(jié)都要非常注重，即使是鞋子外包裝也要使用最好的產(chǎn)品。”張長(zhǎng)春表示，正翰的無(wú)紡布能通過(guò)這些頂級(jí)品牌的檢驗(yàn)，可以說(shuō)這種無(wú)紡布產(chǎn)品在市場(chǎng)上的認(rèn)可度是非常高的�，F(xiàn)在頂級(jí)奢侈品包包中流行一種防里皮面料，這種面料也是用無(wú)紡布做內(nèi)襯，正翰也正在和這些大牌做朋友。
無(wú)紡布在汽車(chē)部件方面的運(yùn)用同樣被張長(zhǎng)春納入規(guī)劃中。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，正翰無(wú)紡布和東華大學(xué)紡織學(xué)院校企合作，進(jìn)行無(wú)紡布跨領(lǐng)域技術(shù)的研究。
“高等院校云集了一大批思維活躍、具有創(chuàng)新意識(shí)的人才，然而遺憾的是，其中僅有一小部分為企業(yè)所購(gòu)買(mǎi)用于生產(chǎn)，絕大多數(shù)還處于知識(shí)形態(tài)而未轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。企業(yè)完全可以通過(guò)與高校建立合作關(guān)系，減少研發(fā)的資金、人力等投入，縮短創(chuàng)新周期，提高創(chuàng)新效益。如果我們能稍加引導(dǎo)利用，這都將成為正翰無(wú)紡布未來(lái)無(wú)窮的競(jìng)爭(zhēng)力。”張長(zhǎng)春告訴記者。
