幾大服裝企業(yè)的大手筆收購(gòu)現(xiàn)象從一個(gè)側(cè)面證明，童裝已成為服裝企業(yè)戰(zhàn)略布局的聚焦點(diǎn)。而這對(duì)于一貫經(jīng)營(yíng)童裝品牌的企業(yè)來(lái)說(shuō)既是市場(chǎng)的轉(zhuǎn)機(jī)，也是競(jìng)爭(zhēng)的危機(jī)。

服裝企業(yè)盲目開(kāi)辟童裝市場(chǎng)仍存在競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。畢竟，藍(lán)海能夠承載的船只也有限度，童裝市場(chǎng)也會(huì)受到供求平衡的制約。服裝品牌必須仔細(xì)分析當(dāng)前火熱的市場(chǎng)，冷靜看待火爆背后隱藏的問(wèn)題。

搶占童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

細(xì)心的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的品牌把觸角伸向了童裝領(lǐng)域。不論是zara、h&m、gap等快時(shí)尚，還是并不常見(jiàn)的服飾品牌，童裝在其店鋪內(nèi)都占據(jù)了相當(dāng)大的比例。就連babydior、d&gbaby、armanijunior等國(guó)際大牌也先后推出童裝系列。

涉足童裝業(yè)務(wù)已成風(fēng)行之勢(shì)，但各品牌對(duì)童裝年齡定位、產(chǎn)品風(fēng)格定位區(qū)別并不明顯，大多數(shù)童裝設(shè)計(jì)主要是延伸了原有成人裝的風(fēng)格。

相對(duì)于成人服裝，童裝的利潤(rùn)較高，產(chǎn)品線也比較長(zhǎng)，從0歲到10歲甚至是10歲以上的服飾，均屬于童裝的范疇。有行業(yè)人士甚至認(rèn)為，童裝行業(yè)平均毛利率能有60%，一些國(guó)際童裝品牌的毛利率可達(dá)200%甚至300%。在強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求和巨大的利潤(rùn)誘惑下，童裝市場(chǎng)已成為品牌發(fā)展的重點(diǎn)目標(biāo)。中大布市是致力于中大布料市場(chǎng)的布料交易平臺(tái)，也是廣州布料，廣州布匹批發(fā)的布料平臺(tái)。

2014年，森馬服飾購(gòu)買睿稚集團(tuán)持有的育翰(上海)信息技術(shù)有限公司70%股權(quán)。本次收購(gòu)讓森馬離童裝業(yè)務(wù)綜合服務(wù)方向更近一步。美特斯·邦威則打通了旗下童裝品牌me&citykids(簡(jiǎn)稱“米喜迪”)和moomoo的全渠道銷售模式，全面推動(dòng)童裝業(yè)務(wù)發(fā)展。女裝品牌朗姿也在2014年收購(gòu)了韓國(guó)最大嬰幼兒服裝用品品牌阿卡邦，該品牌創(chuàng)辦于1979年，在韓國(guó)嬰幼兒服裝用品市場(chǎng)占據(jù)第一位。

北京派克蘭帝兒童服裝服飾有限公司總裁羅杰凡表示，童裝被認(rèn)為是一片藍(lán)海，各品牌都不想放過(guò)搶占市場(chǎng)的難得機(jī)會(huì)，但是童裝市場(chǎng)再大仍然有一定限度，對(duì)于我們這些長(zhǎng)久以來(lái)專注于童裝市場(chǎng)的品牌而言，其實(shí)是需要面對(duì)更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，童裝市場(chǎng)品牌較多也使得消費(fèi)者分化嚴(yán)重，中高端定位的服裝品牌包括迪士尼、耐克和阿迪達(dá)斯的童裝子品牌，國(guó)內(nèi)的有森馬等定位中高端的品牌。而在低端的品牌中，價(jià)格較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，品牌較為混亂，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略基本以控制成本、主打價(jià)格戰(zhàn)。

由此來(lái)看，所謂的童裝藍(lán)海只是相對(duì)而言，服裝企業(yè)盲目開(kāi)辟童裝市場(chǎng)仍存在競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。畢竟，藍(lán)海能夠承載的船只也有限度，童裝市場(chǎng)也會(huì)受到供求平衡的制約。

渠道混亂整合成重點(diǎn)問(wèn)題

與其他服裝品類現(xiàn)狀一樣，國(guó)內(nèi)童裝業(yè)態(tài)終端銷售渠道交錯(cuò)復(fù)雜，最為常見(jiàn)的百貨專柜、購(gòu)物中心，其中也不乏新興的“一站式”店鋪、品牌集成店等方式。

然而，多種銷售渠道給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)一定影響。一方面，品牌多渠道的發(fā)展時(shí)常忽視了品牌的定位，影響產(chǎn)品銷售;另一方面，渠道過(guò)多容易造成消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知混亂。童裝市場(chǎng)的渠道變革迫在眉睫。

浙江森馬服飾股份有限公司董事、巴拉巴拉事業(yè)部總經(jīng)理徐波曾表示，購(gòu)物中心是未來(lái)主流，企業(yè)需要花時(shí)間去做研究，而電子商務(wù)將被重新定位。

他認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展應(yīng)該把電商看作是品牌與消費(fèi)者之間建立一種關(guān)系平臺(tái)，而不能絕對(duì)迷信電商的作用，因此對(duì)待電商表現(xiàn)出謹(jǐn)慎態(tài)度。