隨著衛(wèi)浴行業(yè)的不斷發(fā)展，大大小小的企業(yè)都在招商，招商作為衛(wèi)浴企業(yè)渠道營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，備受企業(yè)重視，重視，更要慎重，因此衛(wèi)浴企業(yè)在招商過(guò)程中應(yīng)該多方面考量。

衛(wèi)企渠道營(yíng)銷(xiāo)眾多招商渠道是重中之重

衛(wèi)企應(yīng)直接啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)方案

為代理商所在區(qū)域制定出市場(chǎng)啟動(dòng)操作方案，最好是廠家派專(zhuān)人去協(xié)助代理商啟動(dòng)市場(chǎng)。廠家的市場(chǎng)啟動(dòng)方案須符合產(chǎn)品的實(shí)際情況，能較好地挖掘潛在的市場(chǎng)。這里有一個(gè)“七成”現(xiàn)象值得注意——廠家教給代理商，代理商理解七成;然后代理商將理解到的七成對(duì)下面直接運(yùn)作市場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員解說(shuō)，業(yè)務(wù)人員又只是理解了七成。這樣算來(lái)，到了業(yè)務(wù)員這一塊，理解的就不到廠家原定方案的一半了。所以有了一個(gè)好的市場(chǎng)啟動(dòng)方案，廠家最好直接派員下去協(xié)助代理商啟動(dòng)市場(chǎng)。

衛(wèi)企初期主導(dǎo)制定產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式

衛(wèi)浴產(chǎn)品在招商前就應(yīng)制定好渠道運(yùn)營(yíng)模式及運(yùn)作流程，最好是派專(zhuān)人到區(qū)域市場(chǎng)直接教會(huì)代理商。如果衛(wèi)浴廠家沒(méi)有制定好合適的產(chǎn)品營(yíng)運(yùn)模式，代理商可能就會(huì)根據(jù)自己的渠道優(yōu)勢(shì)運(yùn)作產(chǎn)品。如產(chǎn)品不合適專(zhuān)柜銷(xiāo)售，而代理商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有專(zhuān)柜，他可能就會(huì)上專(zhuān)柜銷(xiāo)售產(chǎn)品，這就很難保證市場(chǎng)效果。

及時(shí)發(fā)放和把控終端促銷(xiāo)方案

產(chǎn)品常規(guī)促銷(xiāo)和節(jié)日主題促銷(xiāo)方案應(yīng)該在衛(wèi)浴代理商談好代理事宜的時(shí)候就和合同一起發(fā)放給代理商。好的促銷(xiāo)活動(dòng)需要事先策劃好活動(dòng)主題、內(nèi)容、目的、時(shí)間等，還有活動(dòng)的投入和產(chǎn)出的預(yù)算。活動(dòng)最好是全國(guó)性的或者是全省性的，不要區(qū)域性的單獨(dú)開(kāi)展活動(dòng)，這樣可以避免產(chǎn)品的沖貨。

比如說(shuō)在一個(gè)區(qū)域做一個(gè)“買(mǎi)三送三”活動(dòng)，而別的區(qū)域沒(méi)有這樣的活動(dòng)，那么就可能會(huì)有人從活動(dòng)區(qū)域購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品沖到?jīng)]有活動(dòng)的區(qū)域去。百日中風(fēng)再造丸的系列活動(dòng)就和產(chǎn)品的軟文聯(lián)系在一起，在產(chǎn)品上市3個(gè)月、產(chǎn)品開(kāi)始熱賣(mài)時(shí)，通過(guò)報(bào)紙媒體進(jìn)行全面的宣傳造勢(shì)活動(dòng)，整個(gè)活動(dòng)下來(lái)，使同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品沒(méi)有回手之力。等消費(fèi)者快使用完原來(lái)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)又開(kāi)始了新一輪系列活動(dòng)的轟炸。

總之，衛(wèi)浴企業(yè)在招商過(guò)程中，必須充分掌握主控權(quán)，這樣才能確保產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的順暢。中大布市是致力于中大布料市場(chǎng)的布料交易平臺(tái)，也是廣州布料，廣州布匹批發(fā)的平臺(tái)。