時(shí)代在變遷，市場(chǎng)在變化。每時(shí)每刻，市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)都不大一樣。

當(dāng)今時(shí)代，從實(shí)體零售快速布局，到電子商務(wù)迅猛發(fā)展，品牌渠道被迫經(jīng)歷數(shù)度洗牌，在第三次工業(yè)革命浪潮推動(dòng)下，整個(gè)制造業(yè)被卷入一場(chǎng)巨大的變革風(fēng)暴之中。中國(guó)針棉織品交易會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“中針會(huì)”)見(jiàn)證了紡織行業(yè)的風(fēng)云變幻，2015年的中針會(huì)將于3月重裝上陣，她將再一次成為觀測(cè)行業(yè)風(fēng)向、疏通行業(yè)渠道的專業(yè)平臺(tái)。

深度推進(jìn)渠道變革

在歷屆中針會(huì)上，有實(shí)力的家紡企業(yè)參展目的十分明確，即向加盟商和代理商展示自己品牌的生機(jī)與活力，增強(qiáng)渠道商的信心，以自己的品牌魅力吸引潛在的加盟代理資源。

如今，中國(guó)紡織工業(yè)“十二五”實(shí)施過(guò)半，“十三五”規(guī)劃在即，在“新常態(tài)”重大戰(zhàn)略背景下，中國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)已呈現(xiàn)出新特點(diǎn)、新景象，家紡經(jīng)濟(jì)邁入新的發(fā)展階段。盡管“新常態(tài)”為家紡企業(yè)的掌舵人樹(shù)立了一顆平常心，但絕不等于家紡經(jīng)濟(jì)的平庸。在“新常態(tài)”下，中國(guó)家紡經(jīng)濟(jì)應(yīng)逐步實(shí)現(xiàn)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)型，逐步向經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)更加均衡、環(huán)境更加友好、收入分配更加包容、增長(zhǎng)方式更具創(chuàng)造力、國(guó)際市場(chǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)力的新模式轉(zhuǎn)變。由此，轉(zhuǎn)型創(chuàng)新、變革渠道，成為家紡企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的第一要?jiǎng)?wù)，自然也是中針會(huì)這一專業(yè)展會(huì)需要擔(dān)負(fù)的重要職責(zé)。

中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李建華表示，中國(guó)人口眾多、城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快、居民收入逐步提高，家紡產(chǎn)業(yè)是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。從銷售利潤(rùn)空間看，中國(guó)市場(chǎng)的平均銷售毛利率高過(guò)發(fā)達(dá)國(guó)家，但這些年由于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的加劇，導(dǎo)致企業(yè)銷售下降。企業(yè)尋求突破要有利器，如產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等，中針會(huì)就是一個(gè)為企業(yè)創(chuàng)造展示各家利器的平臺(tái)。

據(jù)中針會(huì)組委會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2015年的第97屆中針會(huì)將“渠道變革”作為展會(huì)主題之一就是為了進(jìn)一步加大“雙線融合”的力度，讓線下線上市場(chǎng)深度交流、無(wú)縫對(duì)接。“新一屆展會(huì)將多維度配置渠道資源，交流會(huì)、對(duì)接會(huì)雙管齊下，解密行業(yè)動(dòng)態(tài)與消費(fèi)需求，為品牌與經(jīng)銷商、代理商的商貿(mào)匹配、深度交流打開(kāi)窗口，為商家與品牌的全渠道模式拓寬道路。此外，展會(huì)還將匯集與行業(yè)配套的各種研討及論壇活動(dòng)，如《中國(guó)紡織報(bào)》社舉辦的2014中國(guó)家紡經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)典禮等，將讓參展企業(yè)、經(jīng)銷商與嘉賓分享成功經(jīng)驗(yàn)，在與智者的交流中得到啟迪。”

近幾年，電子商務(wù)的火爆使線下零售受到不同程度的影響。在剛剛過(guò)去的“雙11”網(wǎng)購(gòu)狂歡中，家紡電商依舊大放異彩。雖然百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心、超市等實(shí)體店多年來(lái)一直是家紡產(chǎn)品銷售的主渠道，但隨著銷售業(yè)態(tài)的變化以及銷售成本的不斷增加，家紡產(chǎn)品在傳統(tǒng)渠道的銷售增長(zhǎng)已明顯放緩。從近幾屆的中針會(huì)可明顯看出，家紡行業(yè)、家紡展會(huì)都面臨新形勢(shì)下渠道再造的問(wèn)題。多位受訪的企業(yè)負(fù)責(zé)人均表示，發(fā)展線上銷售是大勢(shì)所趨，但線上渠道并不能夠取代傳統(tǒng)渠道，線上線下的融合才是根本出路。