代理商作為褲裝行業(yè)的公共資源，是眾多品牌在市場得以快速發(fā)展的橋梁，尤其是優(yōu)質的大代理商，更成為一干廠家爭搶的“香餑餑”。

大代理與小品牌，看似并不匹配。然而，在企業(yè)規(guī)模參差不齊的褲裝行業(yè)，知名品牌并不多見，因此，精明的代理商絕不會只把眼光盯向為數(shù)不多的“大牌”。如果你是“潛力股”，且有足夠的誠意與利潤空間，還是可以打動他們的合作欲望，嘗試著與你同舟共濟。

策略一：保留利潤空間

眾所周知，不少褲裝代理商的品牌搭配策略多為高中低檔組合，其中一定有一到兩個成熟品牌為支柱，合作較為穩(wěn)定。在產品組合中，褲裝代理商會將大品牌作為市場的開拓者和主力軍，但往往大品牌的利潤空間較小，他們也會配置潛力型品牌作為自己的利潤來源。

一旦建立合作意向，中小褲企應為代理商留出適度的、令其足夠動心的利潤空間，先在其品牌規(guī)劃中占有一席之地，將合作關系穩(wěn)固后，再尋找擴充銷量的方法。這是小品牌與大代理關系穩(wěn)固的第一步，也是日后兩者達到合作共贏、共同成長的關鍵。

策略二、個性化營銷模式

當下的褲裝行業(yè)，許多褲企之所以停滯不前、打不開市場，除了宏觀因素，無非是因為資金不足、產品風格不突出、營銷策略落后等造成的。而一些優(yōu)質代理商肯與小品牌合作，主要是看中了其潛在的優(yōu)勢。

不少中小型褲企因自身發(fā)展原因，通常沒有獨特的營銷策略。不過，只要品牌定位精準，產品優(yōu)勢凸顯，營銷渠道打開，小品牌也能在特定區(qū)域稱雄。能否與優(yōu)質代理商持續(xù)合作并不斷發(fā)展，關鍵在于小品牌能否時刻關注市場動態(tài)，并與代理商及時溝通，反饋信息，根據(jù)產品特點制定個性化的營銷方案。銷量上升，褲企與代理商的關系自然更為穩(wěn)固，前景大好。