新定位服務(wù)新群體

在用新的產(chǎn)品來適應(yīng)市場新需求的同時(shí)，一些鞋服企業(yè)還通過調(diào)整產(chǎn)品的定位，為品牌找到了新的消費(fèi)群體。

去年安踏在為球星凱文·加內(nèi)特推出其個(gè)人專屬的第四代簽名籃球鞋——KG4的時(shí)候，將價(jià)格定在了399元，安踏為這批399元的旗艦產(chǎn)品包裝了一個(gè)“國民球鞋”的概念并且在營銷上啟用了全新的“實(shí)力無價(jià)”理念。而之前同樣的簽名鞋都被定在了699元的高端價(jià)位，而國外品牌的球星代言產(chǎn)品動(dòng)輒也要上千元。

對(duì)明星簽名球鞋的重新定位，為安踏贏得了一個(gè)新的消費(fèi)群體。根據(jù)安踏公司給出的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，399元的“實(shí)力無價(jià)國民球鞋”兩款球鞋，自上市以來兩個(gè)季度的出貨量是過去三年球鞋出貨量的總和。

同樣重新定位產(chǎn)品及品牌的，還有七匹狼。“用當(dāng)下流行的互聯(lián)網(wǎng)思維去做更迎合互聯(lián)網(wǎng)用戶需求的產(chǎn)品。”在這樣的理念下，今年“雙十一”前期，七匹狼在網(wǎng)絡(luò)渠道推出了狼圖騰極致襯衫。

“我們這次做了兩款產(chǎn)品。一款是‘狼圖騰140S’，主打商務(wù)精英，首發(fā)體驗(yàn)價(jià)499元；另一款，領(lǐng)型做了年輕時(shí)尚化的調(diào)整，增加了施華洛世奇的水晶袖口，定價(jià)299元，主打白領(lǐng)及剛?cè)肼殘龅拇髮W(xué)畢業(yè)生。”七匹狼電商總經(jīng)理王詠表示，極致襯衫的售價(jià)完全顛覆傳統(tǒng)的服裝倍率計(jì)算方式，消費(fèi)者用極低的代價(jià)享受奢侈品級(jí)的產(chǎn)品品質(zhì)。“做這樣的嘗試，是為了滿足那些更關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)用性、性價(jià)比的消費(fèi)者的需求。”