競(jìng)爭(zhēng)激烈如何轉(zhuǎn)型?

盡管年底低價(jià)甩貨頻頻，但是，李水忠并沒(méi)有為低價(jià)所動(dòng)。

“與前幾年貨源緊缺不同，現(xiàn)在尾貨貨源很充足。”李水忠從2006年就開(kāi)始在廣州從事服裝尾貨生意，他介紹，以前收貨的范圍小，收貨的對(duì)象都是廣州的服裝廠，與外界交流也很少，由于貨源不多，什么都做，只要有尾貨就做，而且都是供不應(yīng)求，轉(zhuǎn)個(gè)手就賺錢。

挑尾貨才能出手

如今，李水忠是挑貨收。李水忠表示，一方面貨源多了，可選擇余地大了，另一方面做尾貨生意的人多了，競(jìng)爭(zhēng)激烈，顧客也更挑了。

李水忠介紹，很多便宜貨都是捆綁銷售，不敢隨便拿，有時(shí)拿回來(lái)賣不出去風(fēng)險(xiǎn)更大，寧愿放棄。

對(duì)接品牌

李水忠說(shuō)：“今年，我們盡量對(duì)接品牌公司，直接拿下品牌授權(quán)，不需剪標(biāo)銷售，畢竟知名的過(guò)季衣服仍有其品牌價(jià)值。”

直接對(duì)接品牌，已成為尾貨市場(chǎng)的趨勢(shì)。石井尾貨市場(chǎng)很多檔口都在轉(zhuǎn)型，尾貨也要走高大上路線。

轉(zhuǎn)做電商渠道

王老板坦言，“做電商是我們轉(zhuǎn)型出路之一，現(xiàn)在在石井已經(jīng)有一家成功轉(zhuǎn)型電商的案例，但是對(duì)于大多數(shù)服裝老板來(lái)說(shuō)，做電商和實(shí)業(yè)之間仍然是一個(gè)很大的矛盾論，很多人觀望了許久仍然不敢貿(mào)然動(dòng)手。”

上市服裝企業(yè)公布的三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示：受經(jīng)濟(jì)增速持續(xù)廣州紡織在網(wǎng)上輕紡城里面，包括服裝面料、服裝輔料網(wǎng)和輔料放緩、消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)疲軟的影響，男裝、休閑服飾、女裝等行業(yè)營(yíng)收增速受到負(fù)面影響仍然延續(xù)。戶外和面料行業(yè)在三季度維持穩(wěn)定增長(zhǎng)，家紡、鞋類和休閑服飾以及其他子行業(yè)出現(xiàn)營(yíng)收分化，而男裝、女裝、飾品行業(yè)上市公司營(yíng)收均下滑。

石井商圈聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)馮建文預(yù)測(cè)：企業(yè)高庫(kù)存的情況是非正常調(diào)整周期下的現(xiàn)象，隨著工業(yè)智能化以及成本嚴(yán)格控制下，預(yù)測(cè)服裝企業(yè)的庫(kù)存將逐步萎縮。