提前3個(gè)月備戰(zhàn)“雙11”

在“雙11”之前的3個(gè)月，三槍就提前安排貨品，做好電商網(wǎng)站營銷主題的需求確認(rèn)等工作，積極爭取天貓電商平臺資源。由于準(zhǔn)備充分，“雙11”當(dāng)天，天貓電商旗艦店三槍平臺的訪客數(shù)達(dá)87.45萬，為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)提供了堅(jiān)實(shí)的流量基礎(chǔ)。通過深入研究消費(fèi)者心理和購買習(xí)慣，努力促成關(guān)聯(lián)購買，“雙11”天貓電商旗艦店的成交轉(zhuǎn)化率達(dá)21.86%，客單價(jià)154.48元。三槍銷售人員密切關(guān)注熱銷產(chǎn)品的庫銷比，及時(shí)增補(bǔ)備貨，調(diào)整產(chǎn)品展位，在最后3小時(shí)又推出優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)一步刺激銷售，取得顯著成效，“雙11”當(dāng)日，三槍天貓電商旗艦店實(shí)現(xiàn)了2952萬元銷售額，在天貓電商針織內(nèi)衣中居第3位，內(nèi)衣類目排名第9位。

迪士尼童裝品牌今年“雙11”實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售507萬元，創(chuàng)歷史新高。自2012年7月入駐天貓電商平臺后，2013年下半年進(jìn)一步推出自有的三槍品牌兒童內(nèi)衣產(chǎn)品，經(jīng)過近1年的銷售測試，三槍自有品牌兒童內(nèi)衣銷售已占到店鋪總銷售的近40%。通過網(wǎng)絡(luò)銷售主推三槍自有品牌兒童內(nèi)衣，既能更快覆蓋全國市場，又能避免與迪斯尼線下業(yè)務(wù)沖突。

2014年迪斯尼品牌倉庫進(jìn)行電子化改造，建立WMS倉儲系統(tǒng)來對接淘寶聚石塔訂單系統(tǒng)，同時(shí)利用甲骨文線下實(shí)時(shí)庫存數(shù)據(jù)庫軟件，在淘寶平臺搭建迪斯尼兒童內(nèi)衣O2O的基本系統(tǒng)。這一流程建立和運(yùn)作為建立三槍成人內(nèi)衣O2O系統(tǒng)積累了運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)。

拓展1號店、京東等多個(gè)推廣平臺

上海紡織集團(tuán)的服飾板塊分別在京東、一號店、東方CJ等網(wǎng)站同步實(shí)施“雙11”活動(dòng)，改變了以往只在一家電商單線銷售的不足，提升了銷售業(yè)績。通過外圍引流等方式提高流量，主要通過51返利網(wǎng)和折800網(wǎng)等主動(dòng)引流，“雙11”活動(dòng)當(dāng)天的流量與去年同比提高90%。

Elsmorr品牌在“雙11”之前，主要通過與返利網(wǎng)的3次合作，借其平臺推出“爆款”和“引流款”，做品牌推廣，吸引流量，雖然前期出讓部分推廣費(fèi)用，但線上流量成倍增長，同步成交量大幅提升。龍頭家紡前期參與京東商城的付費(fèi)活動(dòng)和京東家紡節(jié)，為此次活動(dòng)引入點(diǎn)擊客流做了良好鋪墊，Elsmorr品牌在“雙11”當(dāng)日各渠道銷售額達(dá)143萬元。

民光旗艦店將額外引流的資源重點(diǎn)配置在網(wǎng)上店鋪，通過增加微博、淘淘搜等站外推廣，吸引了相當(dāng)數(shù)量的站外流量，同時(shí)，通過網(wǎng)上店鋪的產(chǎn)品預(yù)熱，吸引新老顧客購買、收藏鐘愛的產(chǎn)品，為活動(dòng)期間的銷量提升奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。