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2014年，我國的紡織行業(yè)都處在轉型升級的關鍵時期。隨著原材料、用工和能耗等方面成本的增加，越來越多的企業(yè)對人工、場地、能耗、效率的要求也越來越高，對設備性能也更挑剔。
在2014年艱難的發(fā)展過程中，不少生產企業(yè)通過對新設備、新工藝、新材料、新技術的引進、消化、吸收和創(chuàng)新，企業(yè)家們發(fā)現，在節(jié)能、高效、節(jié)省人工、信息化控制、環(huán)保等方面的要求將成為大家角逐的關鍵點，在把脈國際紡機市場需求，立足下游需求，引導下游需求，服務下游需求的同時，他們同樣沒有放棄管理創(chuàng)新和理論工作，在節(jié)能降耗、轉型升級的路上且行且學。
在訪談中，有企業(yè)家也提出困惑，公司非常注重研發(fā)生產，不斷追求技術更新，投入大量的研發(fā)成本卻不能收回效益。業(yè)內專家人士對此獻計獻策，不能盲目求新求變，要靠切合實際的理念和思維打開新局面，依據企業(yè)自身發(fā)展?jié)摿�，因地制宜求�?chuàng)新，穩(wěn)扎穩(wěn)打求效益。
當前，行業(yè)的發(fā)展面臨著巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)競爭不斷加劇，出現了大型化、規(guī)�；托⌒突I(yè)化競相發(fā)展的局勢。未來企業(yè)要想適應新的環(huán)境，在市場競爭中獲勝，必須加快技術創(chuàng)新，構筑和保持自己在紡機領域的優(yōu)勢。
對于任何一家紡織機械生產企業(yè)而言，無論是向縱向延伸，還是向橫向拓展，產品質量、專業(yè)化發(fā)展、模式創(chuàng)新、企業(yè)文化都是必不可少的影響因素，是決定公司能否挺過難關的基礎力量，是公司是否具有競爭力的關鍵點，也是公司持續(xù)發(fā)展壯大的動力源泉。而發(fā)展理念好比前行路上的指路燈，只有理念支撐才能保證質量均衡。目前正是各類紡機企業(yè)接受轉型升級洗禮的好時機，不妨借此機會尋求新思維，拓展新途徑，把品牌推向國際主要市場。
打造產品品牌
維護下游客戶
營銷時代的市場競爭正越來越體現為品牌的競爭。常言道，賣產品不如賣品牌，賣品牌不如賣品牌文化�，F在僅靠響當當的質量、良好的服務、多樣化的功能已經難以滿足善變的消費者的要求，只有從文化理念上滿足客戶的需求，紡織機械企業(yè)的營銷之路才會更寬廣。
訪談回顧
江蘇金湖縣駿達機械有限公司總經理馬漢俊說，對于紡機企業(yè)而言，要立足于市場，就必須要提高產品附加值，同時，對于所售設備建立完善的售后服務系統(tǒng)，確�？蛻粼谑褂眠^程中遇到任何問題都能及時快速得到解決。實際上，客戶在購買產品設備的同時，也是在證明對公司產品的信任。無論企業(yè)對自己產品宣傳的力度有多大，都不如老客戶說一句好話來得實在。例如，公司生產的駿達牌全自動真空蒸紗機性能可靠，控制系統(tǒng)采用了先進技術，確保設備在使用過程中節(jié)能降耗，為客戶贏得小投資大回報的效益。這樣一來，他們就會間接地為產品做宣傳，逐步形成規(guī)模的客戶群。金杯銀杯不如客戶的口碑，產品質量是基礎，客戶回饋才是公司發(fā)展的法寶。
江陰凱業(yè)紡機公司針對一些企業(yè)的個別崗位甚至出現了嚴重的工人斷層現象，從中發(fā)現商機，激發(fā)了公司研制品牌產品——全自動絡筒理管機的熱情，力爭用自動化的設備把工人從繁重的體力勞動中解放出來。在紡機行業(yè)里摸爬滾打了大半輩子的章弘權深諳質量對于企業(yè)的重要性。他說，公司決策層在這個問題上的看法高度一致：訂單再多也不能盲目擴產，因為一旦質量出問題就會砸了企業(yè)的牌子。目前，盡管企業(yè)確實面臨交不出貨的難題，但是決不能放松生產，必須要以確保產品質量為前提。同時，還要加快對新一代產品的研發(fā)，要在技術上永遠處于領先地位，這樣才能牢牢抓住市場主動權。
