創(chuàng)新發(fā)展模式

凸顯個(gè)性特色

企業(yè)未來(lái)的改變絕不是同質(zhì)化的，而是需要個(gè)性化的凸顯。紡織機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)要從過(guò)去的規(guī)模化發(fā)展向特色化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化，只有個(gè)性化和特色發(fā)展才能符合當(dāng)前行業(yè)發(fā)展新思維的特征。

訪談回顧

江蘇賽格紡織機(jī)械有限公司總經(jīng)理包德全在接受采訪時(shí)說(shuō)，中國(guó)企業(yè)要參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，除了確保自身產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)、售后服務(wù)完善外，還要通過(guò)吃透國(guó)際準(zhǔn)則、研讀國(guó)際慣例來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，找出適合自身發(fā)展的出路，只有這樣，才能確保公司的經(jīng)濟(jì)效益免受不必要的損失。在對(duì)外貿(mào)易中，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，貨款安全是出口過(guò)程中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，一旦貨款收不回來(lái)，由于距離遠(yuǎn)、語(yǔ)言溝通等問(wèn)題，后續(xù)工作難度很大，且容易形成死賬，“死賬”收回只能靠技術(shù)。企業(yè)把產(chǎn)品銷出去，能否避免索賠，成功地把貨款全額收回來(lái)，只能靠自身完善的服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。中國(guó)產(chǎn)品要參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，盡管產(chǎn)品質(zhì)量的提升是必然出路，但是，如何吃透國(guó)際準(zhǔn)則來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)也非常重要。

連云港鷹游紡機(jī)有限責(zé)任公司總經(jīng)理遲玉斌表示，企業(yè)未來(lái)的改變絕不是同質(zhì)化的，而是需要個(gè)性化定制。企業(yè)要從過(guò)去的大規(guī)模制造向大規(guī)模定制轉(zhuǎn)化，因?yàn)榇笠?guī)模定制也正好符合當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)思維的特征。轉(zhuǎn)型雖然很痛苦，但不轉(zhuǎn)型只有死路一條。近幾年，鷹游紡機(jī)培養(yǎng)了一批設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造的人才，對(duì)每個(gè)合作客戶都有相關(guān)的數(shù)據(jù)存檔，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有深刻、精準(zhǔn)的分析能力。公司在聚集社會(huì)資源、人才、客戶方面不惜一切代價(jià)。目前，鷹游紡機(jī)正逐漸由“以產(chǎn)品為中心”發(fā)展模式轉(zhuǎn)向“以用戶為中心”的發(fā)展模式，讓公司更多的人員參與到客戶的生產(chǎn)管理中去，盡可能滿足客戶的個(gè)性化需求。因?yàn)閷?duì)手可以仿制鷹游的產(chǎn)品，但無(wú)法仿制鷹游對(duì)客戶的理解。

在行業(yè)發(fā)展最艱難的時(shí)刻，衡陽(yáng)紡織機(jī)械有限公司首先推出藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)。藍(lán)海戰(zhàn)略將不去瓜分現(xiàn)有的且常常萎縮的需求，也不把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手立為標(biāo)桿，而是去擴(kuò)大需求，通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新開(kāi)創(chuàng)更廣闊的新市場(chǎng)，以保持企業(yè)的獲利性增長(zhǎng)。公司總經(jīng)理歐陽(yáng)烽說(shuō)，“藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)要以客戶價(jià)值為核心，我們不僅要與行業(yè)專家、同行朋友交流，更要與客戶甚至更低層次的員工交流，挖掘客戶的潛在需求，盡最大可能拓展客戶的需求空間。”公司的“有所為，有所不為”戰(zhàn)略使得衡陽(yáng)紡機(jī)逐步走上了一條引進(jìn)、消化吸收的艱難自救之路，“不為”不代表無(wú)所事事，而是不盲目做老產(chǎn)品，附加值低且會(huì)占用資金、增加庫(kù)存；“有所為”就是短暫休整，消化吸收德國(guó)等世界先進(jìn)技術(shù)，囤積能量，求得突破性發(fā)展。

注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)

維權(quán)意識(shí)漸濃

對(duì)于制造業(yè)企業(yè)而言，產(chǎn)品技術(shù)含量比較高，投入研發(fā)成本相對(duì)就比較大，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的重要性不論怎么強(qiáng)調(diào)都不為過(guò)。

訪談回顧

恒天立信染色機(jī)技術(shù)可謂是位居國(guó)際先進(jìn)行列，難免被同行抄襲或模仿。對(duì)此，恒天立信董事局主席石廷洪堅(jiān)決提倡使用法律手段維護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。在立信訴無(wú)錫東寶案中，從發(fā)現(xiàn)涉嫌侵權(quán)，到維權(quán)投訴、東寶染色機(jī)當(dāng)場(chǎng)被查扣拆除，再到在滬開(kāi)庭審理并對(duì)東寶產(chǎn)品作進(jìn)一步勘驗(yàn)，恒天立信下決心保護(hù)公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)，通過(guò)法院查扣了涉嫌侵權(quán)產(chǎn)品。對(duì)此，立信董事局主席石廷洪說(shuō)：“中國(guó)正在從紡機(jī)大國(guó)向紡機(jī)強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變，需要有更強(qiáng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)。我們鼓勵(lì)與他人合作，但堅(jiān)決反對(duì)抄襲，否則會(huì)破壞整個(gè)技術(shù)創(chuàng)新的環(huán)境。今后，類似事件發(fā)現(xiàn)一例，恒天立信堅(jiān)決投訴一例，絕不遷就姑息。”