成立于1995年的鄭州女褲企業(yè)婭麗達近年來積極拓展電商渠道，取得了不俗的業(yè)績。今年“雙11”期間，婭麗達全網銷售額達1190萬元。

目前婭麗達的網銷渠道主要是天貓，占全網銷量的40%。婭麗達在唯品會的銷量增幅也很大，目前已基本與天貓持平。其他電商平臺包括淘寶、京東、當當、1號店銷量總共占20%。

相比于費用較低的京東和除28個扣點、不需推廣費用、入駐商家只負責做好產品的唯品會，天貓旗艦店的推廣成本明顯更高。不算物流成本，店鋪被收藏、獲得引流、開鉆等所需向平臺支付的推廣費用占銷售額13%~15%，再加上傭金，婭麗達在天貓的成本費用幾乎占據銷售總額的30%。

目前，婭麗達線上線下兩種渠道的成本和凈利潤率基本相當。電商平臺當前處于跑馬圈地階段，增長速度快，毛利率較高，而購買流量、參與營銷活動所需的前期投入也相應較高。

今年春天開始，婭麗達著重布局O2O。公司董事長助理王普介紹道：“傳統(tǒng)企業(yè)轉型做電商，貨品的價格沖突是很大的一個痛點。”因而婭麗達的線上與線下產品由兩個獨立團隊進行開發(fā)，力求在設計與價格上相區(qū)別。

由于天貓鼓勵入駐旗艦店多上架線上線下同步款，進而利于將線下的購買力導向線上，婭麗達天貓旗艦店也有40%的線上線下同步款，價格與線下也是一致的。為防止電商對實體店的沖擊，公司嚴禁線上售價低于線下的情況出現(xiàn)。

在全國開設有門店1700多家，占銷售總額的2/3。然而，近年來，新的線下店鋪的拓展所需資金投入持續(xù)增加，店面的裝修、模特和道具的購置、店鋪管理人員工資水平的上漲等都決定著實體店的成本難以壓縮。

在這種大環(huán)境下，企業(yè)開展電商業(yè)務是大勢所趨，網銷平臺與實體店并行發(fā)展使企業(yè)能夠兩條腿走路，更快地前進。

對于褲業(yè)品牌拓展線上的優(yōu)勢，王普認為，女褲品類相較于全品類的服裝品牌，電商業(yè)務更容易取得突破。

但另一方面，對于所有線下服飾品牌而言，線上渠道對線下渠道的沖擊不得不引起重視。王普將二者的相互碰撞形象地比喻為“左右互搏”。今后很長一段時期內，在互搏中如何避免此消彼長，甚至兩敗俱傷，而達到雙手力量都有所增強的目的，是擺在所有服裝品牌面前的一項重要課題。

除去日益攤高的成本，網銷平臺假貨泛濫的現(xiàn)象也是一大難題。

王普指出，當前線上存在一些仿冒婭麗達品牌的店鋪，還有一些商家在真貨中摻雜假貨，這些都對品牌旗艦店的權益造成了巨大損害。但從企業(yè)的角度看，線上打假取證的難度很高，且成本花費很大，這使婭麗達在很多時候感覺無可奈何。此外，消費者的品牌觀念淡薄、維權意識差等因素也不利于打假工作的開展。

不過，近年來電商風氣已有很大改善，廣州布料在布匹市場、布料市場里面，還有廣州面料和布料平臺加大了對知識產權侵權現(xiàn)象的打擊力度，天貓的市場得到不斷凈化。這對所有的服飾品牌而言都是一個利好消息。

此外，婭麗達的自營電商網站正在籌備測試中。但王普指出，自營平臺在吸引流量等方面較第三方平臺不存在優(yōu)勢，實現(xiàn)贏利可能還需要較長的周期。