話題三

出征海外 如何俘獲客戶?

案例解讀：南京意賽紡織有限公司

關鍵詞：快時尚優(yōu)化客戶結構關注新興市場

“面料行業(yè)是時尚服裝產業(yè)的生命之源，唯有不斷變化，才能讓時尚之風永不枯竭。在整個紡織服裝產業(yè)鏈條中，如果沒有面料快時尚，也就沒有服裝快時尚盛行的今天。”南京意賽紡織有限公司董事長兼總經(jīng)理武彤結合自己多年來的經(jīng)驗開門見山地表示，在下游市場與消費市場日漸呈現(xiàn)時尚化、快速化、高端化的當下，國內紡織企業(yè)必須意識到，只有依托多元化渠道、快速高效服務與信息化溝通，先幫助客戶獲得成功，才能讓產品擁有可持續(xù)競爭力與不可或缺的市場價值，從而建立起快時尚品牌的影響力與輻射力。”

武彤介紹說：“企業(yè)客戶主要以歐美為主，側重與快時尚品牌，特別是以女裝為主的品牌進行合作，主要的國家包括德國、美國等，企業(yè)從客戶的產品開發(fā)介入，客戶有GerryWeber、ALX、Esprit等。意賽在歐美市場的發(fā)展目前來看勢頭很好，在開拓海外市場近10年的時間里，逐步優(yōu)化了客戶結構，與很多國際知名終端品牌建立了深層次的合作關系，接下來企業(yè)會繼續(xù)鞏固企業(yè)的歐美市場份額。除此之外，企業(yè)也會關注新興市場，如南非、南美、俄羅斯等。具體的開拓手段有很多種，但對于推廣面料這類產品來說，像參加展會這樣面對面的溝通交流應該是最好的手段，企業(yè)也在不斷尋找這樣的機會。”

點評

當前歐洲市場的疲軟，從展會和品牌合作的反饋中就能看出來。但這一狀況相對給中國面料快時尚品牌提供了更好的機會。企業(yè)要抓住這一機遇，不斷優(yōu)化自身客戶結構，與國際知名終端品牌建立合作，以求在激烈的競爭中脫穎而出。

話題四

春夏面料 如何以“花”得先機

案例解讀：吳江錦通紡織有限公司

關鍵詞：花型設計總結流行規(guī)律市場調查

印花面料與其他面料相比最大的區(qū)別就是花型，因此，產品的前期花型設計就變得至關重要起來。面料企業(yè)如何才能將花型圖案與產品質感結合得天衣無縫，而又符合當前流行趨勢？對此，吳江錦通紡織有限公司總經(jīng)理趙青松從三個方面闡述了他們在設計研發(fā)印花產品時的經(jīng)驗心得。

第一是直覺經(jīng)驗，企業(yè)設計師會根據(jù)自身在紡織行業(yè)內多年積累的從業(yè)經(jīng)驗，對下一季，甚至是下一年的印花產品流行趨勢做出分析和判斷，預測下一季流行的顏色、款式和面料等；第二是總結規(guī)律，任何一項事物在一定時間內都是存在周期性的，因此只要研發(fā)人員注意觀察，善于歸納、總結，印花產品的流行趨勢還是有跡可循的，企業(yè)可從眾多流行資訊中，篩選出與實際情況、產品消費群相吻合的信息，并加以總結、歸納，最終就可以捕捉到一定的流行軌跡；第三是市場調查，為了能夠更加直觀、快速的了解市場，把握當前流行趨勢，企業(yè)應該定期組織研發(fā)人員進行市場調研，這種調查一般可以分為兩種形式，分別是問卷式和面談式，在實際調研前，研發(fā)人員應先明確符合品牌風格定位的目標消費群，充分了解他們的教育層次、活動范圍等因素，做好前期規(guī)劃，然后再通過面對面的交流，準確把握消費者的心理需求以及他們對未來服飾的愿望、要求和看法等。

點評

要想在這場春夏印花面料競爭中不黯然失色，以“花”制勝，花型的設計就必須要能Hold住潮流。而依靠經(jīng)驗豐富的設計師的直覺；總結印花面料的流行規(guī)律；進行及時有效的市場調研對于面料企業(yè)而言，無疑是很好的選擇。