“雙十一”、“雙十二”等活動(dòng)層出不窮，阿里巴巴在“雙十一”一天成交率就有500多億，在如此艱辛的道路上，那些自營(yíng)電商平臺(tái)是如何生存下來(lái)的？

導(dǎo)購(gòu)返利網(wǎng)站“返利網(wǎng)”日前更名為“返利”，并啟用新域名。事實(shí)上，返利并非第一家醞釀轉(zhuǎn)型的電商導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站。

在此之前，已有美麗說(shuō)、蘑菇街開(kāi)始嘗試銷售平臺(tái)的搭建，試圖打造自己的交易閉環(huán)，從電商生態(tài)鏈的上游服務(wù)者轉(zhuǎn)變?yōu)殡娚绦袠I(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)者。

作為自營(yíng)電商平臺(tái)，商戶的數(shù)量往往被認(rèn)為是平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素之一。

據(jù)美麗說(shuō)公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，這家從時(shí)尚產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)型而來(lái)的電商平臺(tái)已經(jīng)吸納了超過(guò)10000家商戶的入駐。這個(gè)數(shù)字或許對(duì)于許多綜合類電商平臺(tái)而言并不算大，但對(duì)于在用戶忠誠(chéng)度和單品利潤(rùn)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)的美麗說(shuō)而言，10000家商戶和1億名注冊(cè)用戶之間所能產(chǎn)生的想象空間，已經(jīng)十分巨大。

而美麗說(shuō)的直接競(jìng)爭(zhēng)者蘑菇街選擇的則是高門(mén)檻、精品化的策略。據(jù)蘑菇街公開(kāi)的消息，轉(zhuǎn)型后的蘑菇街依然著重于女性時(shí)尚行業(yè)，但只做120元左右的客單價(jià)，平臺(tái)也只打算發(fā)展1到2萬(wàn)個(gè)賣家。蘑菇街敢在電商領(lǐng)域繼續(xù)做“小而美”，底氣來(lái)源于它在導(dǎo)購(gòu)時(shí)代精品化策略所吸引的高端用戶群。這些用戶更加注重商品的質(zhì)量，并且已經(jīng)形成了先看推薦再購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣，對(duì)于她們來(lái)說(shuō)，改變的不過(guò)是下單平臺(tái)而已。如今，蘑菇街用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到8000萬(wàn)，移動(dòng)端購(gòu)買(mǎi)頻率達(dá)到了PC端的4倍。投訴率低、反購(gòu)率高、再加上高端品牌的利潤(rùn)更足，讓蘑菇街在流量變現(xiàn)的能力上超越了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美麗說(shuō)。

轉(zhuǎn)型之后的首個(gè)雙十一，美麗說(shuō)和蘑菇街都選擇了“拉長(zhǎng)戰(zhàn)線”的方式與各大電商爭(zhēng)奪流量。其中，美麗說(shuō)將促銷開(kāi)始的事件提前4小時(shí)，全長(zhǎng)28小時(shí)。蘑菇街直接將活動(dòng)的時(shí)間擴(kuò)展至72小時(shí)。最終，美麗說(shuō)28小時(shí)共達(dá)成5.7億交易額，蘑菇街前48小時(shí)達(dá)成3.37億的交易額，對(duì)于今年才自立門(mén)戶之后兩家公司來(lái)說(shuō)，這份答卷無(wú)疑能夠粉碎外界的所有質(zhì)疑。

不過(guò)，在返利CEO葛永昌看來(lái)，除了轉(zhuǎn)型為交易平臺(tái)外，電商導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站還有另一種轉(zhuǎn)型路徑。他認(rèn)為，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，線上與線下的打通已經(jīng)成為必然的趨勢(shì)，通過(guò)返利的導(dǎo)購(gòu)模式為線上和線下商家提供營(yíng)銷服務(wù)蘊(yùn)含著巨大的機(jī)遇。由于電商的管理和營(yíng)銷方式與線下實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)存在著較大的差異，線上用戶的消費(fèi)習(xí)慣也已經(jīng)受到了電商巨頭的教育，因而能夠真正在電商領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟的線下零售企業(yè)少之又少。