在優(yōu)曼家紡CEO王文鋼看來,家紡市場仍在調(diào)整期,為了占據(jù)家紡業(yè)的下一個(gè)“風(fēng)口”,新興的電商家紡企業(yè)要有“用花型改變世界”的勇氣。
回顧過去幾年,盡管實(shí)際市場行情普遍好于業(yè)內(nèi)預(yù)測,但由于居民消費(fèi)習(xí)慣的變化,終端家紡市場的現(xiàn)場客流量卻出現(xiàn)了明顯下滑趨勢,不少傳統(tǒng)家紡企業(yè)開始借道電商尋求突破。
行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)羅萊家紡?fù)瞥隽穗娚虒倨放芁OVO,并連續(xù)4年參加了“雙十一”大戰(zhàn),今年銷售額超過1.5億元。水星家紡、富安娜、夢潔今年“雙十一”也有上佳表現(xiàn),其中水星家紡和富安娜銷售額都突破億元。
電商已經(jīng)成為家紡行業(yè)積極轉(zhuǎn)型的重要陣地。雖然不少企業(yè)都把電商提到了戰(zhàn)略高度,但家紡行業(yè)目前仍處于電子商務(wù)的初級(jí)階段。中國家紡協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長楊東輝表示,多數(shù)企業(yè)只是利用這個(gè)平臺(tái)推銷產(chǎn)品,而沒有真正進(jìn)入電子營銷服務(wù)的模式,光靠推銷無法長久,怎樣利用線上大數(shù)據(jù),更好地做個(gè)性化服務(wù),是企業(yè)今后一個(gè)很重要的選擇。
一批真正意義上的電商家紡企業(yè)正在走向前臺(tái),并一次次創(chuàng)造著新的家紡奇跡。2011年成立的優(yōu)曼家紡,僅用3年時(shí)間就通過互聯(lián)網(wǎng)把銷售額做到了2億元,其秘訣在于打破了傳統(tǒng)分銷體系。傳統(tǒng)家紡分銷體系,從廠商到各級(jí)代理商,層層加價(jià),到消費(fèi)者手上已經(jīng)高出數(shù)倍;拋開價(jià)格,分銷另一個(gè)缺陷就是生產(chǎn)周期長、批次少,不能及時(shí)對市場需求作出反應(yīng)。“他們一年訂2次貨,一次訂半年,一單上萬件。整個(gè)家紡行業(yè)更新速度太慢,沒有時(shí)尚潮流的感覺。”王文鋼說。“我們和一線品牌廠家合作,設(shè)計(jì)、營銷、服務(wù)自己做。通過走快時(shí)尚路線——小批量、多頻次,生產(chǎn)周期只訂20天的貨,每個(gè)花型堅(jiān)持最低量起訂,這樣就增強(qiáng)了產(chǎn)品迭代能力和試錯(cuò)能力。”王文鋼說,“傳統(tǒng)企業(yè)一年3次周轉(zhuǎn),我12次,這樣一來,什么故事都可能發(fā)生。”
目前,優(yōu)曼家紡能把同等品質(zhì)的產(chǎn)品價(jià)格,最低做到線下專賣店、商場的五分之一。除了低廉的價(jià)格,消費(fèi)者還能選擇最潮流、時(shí)尚、獨(dú)具個(gè)性的花型。
優(yōu)曼不可復(fù)制的核心競爭力除了輕運(yùn)營,更重要的在于獨(dú)特的花型一體化設(shè)計(jì)。傳統(tǒng)家紡品牌當(dāng)前的一大問題就是同質(zhì)化競爭,很多傳統(tǒng)知名品牌,把產(chǎn)品買過來去掉標(biāo)簽之后長得都差不多,消費(fèi)者都無法分辨品牌。“我們不做媽媽輩的家紡品牌,我們致力于打造年輕人的家紡家居生活方式。”優(yōu)曼家紡創(chuàng)始人馮軼表示,不同的花型代表不同的生活態(tài)度,我們提供花型一體化產(chǎn)品設(shè)計(jì),每個(gè)人都可以定制自己獨(dú)一無二的廣州布料_布匹市場_布料市場_廣州面料_布料生活。
當(dāng)然,一個(gè)充滿互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)并不滿足于此。“家紡實(shí)際是一個(gè)大家居的概念,已經(jīng)不僅僅是你的床品套件。我們可以把它做成碗和盤子,餐墊和微波爐手套,也可以是衛(wèi)浴用品。即使是咖啡館、電影院、寵物店,也可以是我們的客戶,我們要把一個(gè)花型設(shè)計(jì)延展到所有的生活空間當(dāng)中,用花型改變世界。”王文鋼說。