今年，在整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣、家紡市場(chǎng)外需乏力、成本上升、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，河南家紡企業(yè)通過(guò)發(fā)展特色家紡、探索移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等舉措，使全省家紡行業(yè)仍保持逆勢(shì)增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)。

11月29日，河南家紡協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐博在“2014河南家紡年會(huì)”上說(shuō)：“今年1月~10月，全省60家規(guī)模以上家紡企業(yè)完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入83億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)6.4億元，分別去上年同期增長(zhǎng)15.1%和14.2%，均高于全國(guó)平均水平。河南家紡速度、效益同步增長(zhǎng)，主要是靠一批強(qiáng)勢(shì)企業(yè)帶動(dòng)的結(jié)果。”

木蘭花深耕國(guó)際市場(chǎng)

多年來(lái)，南陽(yáng)木蘭花家紡股份有限公司堅(jiān)持深耕國(guó)際市場(chǎng)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)力推進(jìn)大客戶戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。今年1月~10月，該公司出口創(chuàng)匯2000萬(wàn)美元，比去年同期增長(zhǎng)35%；完成銷(xiāo)售收入1.35億元，比去年同期增長(zhǎng)43%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)首次突破1100萬(wàn)元；員工收入比去年增幅30%，開(kāi)創(chuàng)了建廠以來(lái)的歷史最好水平。

木蘭花主要生產(chǎn)餐巾、桌布等系列餐廚制品，產(chǎn)品95%以上遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)際市場(chǎng)。“公司堅(jiān)持把企業(yè)做扎實(shí)，把產(chǎn)品做精，深耕國(guó)際市場(chǎng)。”該公司董事長(zhǎng)李曉陽(yáng)說(shuō)，公司一是加強(qiáng)生產(chǎn)過(guò)程的質(zhì)量把關(guān)和管控；二是修訂完善質(zhì)量管理制度，嚴(yán)格考核；三是強(qiáng)化紅單產(chǎn)品及特殊要求產(chǎn)品的質(zhì)量管控；四是加大產(chǎn)品出貨前的質(zhì)量檢驗(yàn)，減少因質(zhì)量問(wèn)題造成的損失，滿足客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的高要求。

據(jù)悉，在新品研發(fā)方面，公司每年投入200萬(wàn)元加大開(kāi)發(fā)力度，新品種、新花色銷(xiāo)售額占年銷(xiāo)售額的一半以上。在銷(xiāo)售服務(wù)方面，公司對(duì)大客戶實(shí)行“一對(duì)一”定向服務(wù)。在技術(shù)改造方面，公司投入2000多萬(wàn)元，新上了大提花、新型筒染生產(chǎn)線等，實(shí)現(xiàn)了節(jié)能增效，并為開(kāi)辟新市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新品種創(chuàng)造了條件。同時(shí)，公司調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，放棄東歐的匈牙利及非洲的一些低端市場(chǎng)，積極同世界500強(qiáng)的大型跨國(guó)連鎖公司合作。今年前8個(gè)月與宜家、梵迪亞、MDT、沃爾沃斯等6家大客戶的訂單量達(dá)200余單、2400萬(wàn)件產(chǎn)品，其中，與瑞典宜家公司的業(yè)務(wù)量達(dá)約1000萬(wàn)美元；調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，由全棉向麻棉、純亞麻、竹纖維等高附加值產(chǎn)品調(diào)整。

鳳凰布藝試水移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

位于鄭州的河南鳳凰布藝家紡用品有限公司今年投資2000多萬(wàn)元、建筑面積7500平方米的集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、展示、倉(cāng)儲(chǔ)物流、辦公等于一體的總部大樓已經(jīng)竣工；位于總部南邊的3500平方米、以床品家居為主的鳳凰整體軟裝館，也即將投入使用；上下兩層2000多平方米的鳳凰布藝旗艦店，其規(guī)模之大、檔次之高、品種之全，在全國(guó)同行業(yè)屈指可數(shù)。一個(gè)個(gè)項(xiàng)目的建成，是企業(yè)實(shí)力和發(fā)展戰(zhàn)略的卓越展現(xiàn)。經(jīng)歷25年的風(fēng)雨歷程，鳳凰布藝現(xiàn)已躋身全國(guó)同行業(yè)的前列。

據(jù)公司總經(jīng)理陳素霞介紹，鳳凰布藝是全國(guó)10大家紡著名品牌的河南總代理，國(guó)內(nèi)80多家知名品牌的重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商，500家家具廠、沙發(fā)廠唯一指定供貨商，在全國(guó)有600多家窗簾、布藝家居配套產(chǎn)品加盟店、直銷(xiāo)店，有上千家長(zhǎng)期合作伙伴和成熟的客戶資源。目前，公司產(chǎn)品有窗簾、沙發(fā)、壁紙、家居布、工程布、床品、布藝家居、整體配套等8大系列、2000多種面料、上萬(wàn)種花型花色的產(chǎn)品，是全國(guó)最大的整體配套專業(yè)供應(yīng)商。

此外，公司首創(chuàng)一站式“布藝家居配套產(chǎn)品”服務(wù)模式，對(duì)加盟店、直銷(xiāo)店采取12項(xiàng)支持政策。陳素霞說(shuō)：“公司已相繼與國(guó)內(nèi)著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽訂了近30萬(wàn)元的培訓(xùn)合同，舍得對(duì)專賣(mài)店人員統(tǒng)一培訓(xùn)。1年做生意，2年做朋友，3年成戰(zhàn)略伙伴。”公司還與“逸馬”電商簽約，開(kāi)展線上線下移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。項(xiàng)目全部投入運(yùn)營(yíng)后，預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售額將翻一番。