小眾與規(guī)模的矛盾

差別化是一個(gè)力求瓦解自我的過程，通過自我的差異，引發(fā)關(guān)注和流行，從而爭(zhēng)取擁有成為主流的機(jī)會(huì)。同時(shí)，差別化是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，今天的差別化可能就是明天的常態(tài)化。再加上紡織服裝市場(chǎng)周期強(qiáng)，時(shí)尚風(fēng)向說變就變，也要求企業(yè)培養(yǎng)時(shí)刻跟隨潮流創(chuàng)新的機(jī)制。由此，在實(shí)際管理中，化纖企業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)中心就要變?yōu)檠邪l(fā)中心，一線的企業(yè)人員也要培養(yǎng)市場(chǎng)意識(shí)，不但知道怎樣生產(chǎn)，還要知道為什么生產(chǎn)。

化纖企業(yè)做差別化產(chǎn)品有時(shí)與提高市場(chǎng)份額存在著矛盾。一方面與主流產(chǎn)品差異，才能突出特色，而“非主流”往往意味著是小眾產(chǎn)品。臺(tái)灣地區(qū)的化纖差別化水平較高。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，臺(tái)灣整體人口基數(shù)少，企業(yè)生產(chǎn)裝備中有很多小容量設(shè)備，生產(chǎn)相對(duì)靈活，也為其做差別化打下了良好的硬件基礎(chǔ)。

另一方面，不能因?yàn)槎桃曀季S而減少開發(fā)差別化產(chǎn)品的熱情。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，那些順應(yīng)市場(chǎng)需要的差異化品種都有成為大規(guī)模品種的潛質(zhì)，比如，當(dāng)初小眾的異型絲如今已經(jīng)占據(jù)聚酯纖維的半壁江山。而且，隨著人們生活水平的提升，倡導(dǎo)個(gè)性化的消費(fèi)文化正在成長(zhǎng)。一些細(xì)分領(lǐng)域被不斷培養(yǎng)，再加上中國(guó)人口的龐大基數(shù)，小眾也可以有大市場(chǎng)。近兩年盛行的“長(zhǎng)尾理論”即是對(duì)這一現(xiàn)象的關(guān)注。在北京舉辦的戶外展上，一位多年做戶外產(chǎn)品的企業(yè)代表就表示，中國(guó)戶外服飾這幾年增長(zhǎng)迅速，“大家已經(jīng)慢慢接受了不同的場(chǎng)合穿不同衣服的理念”。這個(gè)市場(chǎng)隨著大眾生活水平的提升還將顯著擴(kuò)大。用于戶外的中空保暖、吸濕速干等纖維產(chǎn)品還有具大空間。從設(shè)備來看，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，以目前的裝置水平，開發(fā)差異化產(chǎn)品已經(jīng)非常充裕了。而且，隨著融熔直紡技術(shù)的進(jìn)一步提升，很多功能型、差異化產(chǎn)品都能通過這一技術(shù)實(shí)現(xiàn)。未來切片紡的優(yōu)勢(shì)不再，或?qū)⒈惶蕴��?/p>