據(jù)報(bào)道，旅西華人商家中，從事服裝行業(yè)的店面數(shù)量不亞于餐館、百元店、糖果店，商家不著手解決服裝行業(yè)發(fā)展道路上存在的一些潛在問(wèn)題，最終的格局離不開(kāi)“山還是那座山，坎也還是那道坎”。

商家之間資金周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成了“死三角”

眾所周知，商家企業(yè)做生意，一旦資金不夠，為了維持生意的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，就需要新的資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)。而因資金周轉(zhuǎn)不靈而步履蹣跚甚至山窮水盡的前提下，還要強(qiáng)撐著前行，勢(shì)必寅吃卯糧而傷筋動(dòng)骨，最終功盡廢退、一蹶不振。如今，在西班牙從事服裝行業(yè)的華人商家，表面看上去，不管是零售或者是批發(fā)的，頗為得風(fēng)順?biāo)�，而�?shí)際上絕大多數(shù)都存在資金周轉(zhuǎn)困難的問(wèn)題，其中客觀上除卻受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響、主觀上商家經(jīng)營(yíng)方式策略的因素之外，另外一個(gè)不可忽視的因素就是商家之間在生意賬務(wù)往來(lái)上相互長(zhǎng)期拖欠，各自運(yùn)用拖欠資金的時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)資金的周轉(zhuǎn)。如此一來(lái)，商家之間資金周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成了“三角債”。

在SEVILLA開(kāi)有一經(jīng)營(yíng)面積、裝修布局、經(jīng)營(yíng)品種款式等頗為惹眼的服裝店，該店從開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)至今將近三年，店主為張女士(化名)所有。張女士在服裝店生意好的時(shí)候，基本上不到一個(gè)星期就要來(lái)馬德里進(jìn)一次貨，或者直接打電話給馬德里的批發(fā)商家按照服裝的款型貨號(hào)叫貨，這樣張女士所要的服裝，馬德里的商家都會(huì)按期如數(shù)送達(dá)，然而好景不長(zhǎng)，時(shí)至今日的張女士在馬德里的FUENLABRADA已經(jīng)拿不到貨，不是張女士不進(jìn)貨，而是FUENLABRADA的服裝批發(fā)商直接回絕張女士的要求。

原來(lái)，張女士在她服裝店開(kāi)業(yè)之初，來(lái)馬德里進(jìn)貨都能夠現(xiàn)款支付，按照服裝行業(yè)的潛規(guī)則，第一次進(jìn)貨的商家基本上都需要照此行事，而后是支付一部分，或者等第三次進(jìn)貨的時(shí)候，進(jìn)貨商需要與貨主結(jié)清第二次的賬單。但是張女士只是一味的進(jìn)貨而不履行付款的義務(wù)，結(jié)果欠了東家欠西家，使得眾多的商家認(rèn)為張女士失去了誠(chéng)信，不愿意再合作。其中張女士從2009年元月份至2009年7月份，僅欠下陳先生一家的貨款就達(dá)17000歐元，如今陳先生打電話向張女士追討欠款，張女士要么借資金周轉(zhuǎn)不靈為由，懇請(qǐng)陳先生寬限幾天;要么索性就是電話不接，或者由其朋友代接，天南海北言其它。直到2010年4月份，陳先生才知道張女士已經(jīng)縮小了服裝店的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，騰挪資金去另外開(kāi)了一家百元店。

當(dāng)筆者建議陳先生親自前往SEVILLA向張女士追討欠款的意見(jiàn)時(shí)，陳先生借此機(jī)會(huì)道出了心中的苦水，他說(shuō)這些都是華人服裝行業(yè)內(nèi)不成文的潛規(guī)則，自己是感同身受，即使親自去也很難把欠的錢追要回來(lái)。人將心比心，設(shè)身處地，大家的境況幾乎是大同小異。陳先生自己也是成天被別的商家要債，一是法國(guó)、意大利、羅馬尼亞等國(guó)的服裝批發(fā)商，他們都是陳先生多年的合作伙伴，基本上是把叫過(guò)來(lái)的貨賣一段時(shí)間之后，分期將貨款逐步付清，但是服裝不比食品類的商品，尤其是時(shí)裝，過(guò)了流行的季節(jié)和時(shí)期，即使虧本也要甩貨，加上如今市場(chǎng)行情蕭條，利潤(rùn)大幅下降，一旦商家的眼光不準(zhǔn)，更是捉襟見(jiàn)肘。由此造就存貨積壓，直接影響資金的周轉(zhuǎn)就自在情理之中了。二是國(guó)內(nèi)的服裝生產(chǎn)廠家，陳先生除了在法國(guó)、意大利、羅馬尼亞等國(guó)進(jìn)貨之外，另外就是在國(guó)內(nèi)委托服裝廠生產(chǎn)服裝，然后海運(yùn)或者空運(yùn)出來(lái)，前期付款基本上是30%-50%，按照約定好的時(shí)間將剩余貨款付清。

類似于陳先生的服裝批發(fā)店，首先需要墊付大量的資金，而發(fā)出去的貨款又不能夠如期收回，無(wú)形之中就形成了“三角債”，在這條利益鏈上，眾多的商家等于是帶著鐐銬跳舞，一旦某一方的資金周轉(zhuǎn)出了問(wèn)題影響到生意的正常運(yùn)作，甚至商家中途退出，玩起“躲貓貓”的游戲，對(duì)于在同一利益鏈上的其它商家來(lái)說(shuō)，就會(huì)形成巨大的虧空，尤其是那些想繼續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的商家，如果遇到像陳先生與張女士這樣拖欠貨款的事情，正如陳先生所說(shuō)，張女士的欠款遲早會(huì)拿回來(lái)，但是眼下的資金周轉(zhuǎn)就很成問(wèn)題，尤其遇到像張女士這樣把拖欠別人的貨款拿去開(kāi)自己的店面，等于是用欠下別人的錢做自己的生意，并抱著“自己還沒(méi)有過(guò)河，別人休想上岸”的自私自利的心理，而且在生意上利用對(duì)方的誠(chéng)信意識(shí)把雙方的往來(lái)合作進(jìn)一步緊縮，那么欠下來(lái)的錢自然就會(huì)形成“死三角”，必將制約這些商家的可持續(xù)發(fā)展。