全年不打折不仿大牌不做爆款

你首先被一股濃郁的咖啡香吸引，嘴饞的你，以為即將進入一家咖啡館。但當你來到玻璃大門所見的，是滿架子掛著價格標簽的綠植盆栽，好吧，看著可愛的肉肉，你又有逛雜貨飾品的沖動。這時候，一個留著小胡子，戴著鴨舌帽，一臉陽光的老男孩熱情招呼你說：“美女，隨便逛，我們家的衣服都很好搭配的。”

你沒混亂，這就是一家主營服裝的實體店，但它卻不是只賣服裝這么簡單。在購買力大量被電商卷走的今天，要么關(guān)店、要么淪為試衣間似乎成為實體服裝店的宿命，但觀音橋香港城二樓的這家S.life，女裝全年不打折，不仿大牌，不做爆款，只是靠著“生活館”的概念，逆襲電商有方，日銷量高峰時甚至達到4萬元。

第一計揚長

提供免費鏡子、化妝棉把女人喜歡的所有要素融合

“我們是一家生活館，但核心業(yè)務仍然是服裝零售。”曾經(jīng)開過4家女裝小店的謝軍多次提到這個定位。2013年，感受到實體店銷量下滑和行業(yè)環(huán)境的變化，謝軍一口氣將4家店全部關(guān)閉，專心開了這家叫S.life的生活館。

“實體店開不走有兩層原因，電商搶客，沒價格優(yōu)勢；其次人力、租金年年攀升。”謝軍花了很長時間琢磨，開網(wǎng)店也需要花大量資金去買流量沖頁面；另外，頁面美化、攝影等都是開銷。“很多人沒發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)店花價格之外的功夫，比如頁面美化、模擬試穿等，都是為了彌補‘體驗’不足。”謝軍說，既然電商達不到的，實體店就做品類跨界，將體驗做到極致。

謝軍將女性喜歡的服飾、咖啡、鮮花盆栽全部集于一店，并請專人設(shè)計將女性喜歡的這三大要素毫無違和感地融合到了一起。咖啡桌上還提供免費使用的化妝棉、鏡子等，為女人考慮到家。