模式三

魯泰推C2B個性化定制

魯泰A(000726，收盤價10.04元)一直以服裝半成品為主業(yè)，其主要產(chǎn)品為紗線、高檔色織面料、高檔匹染坯布以及襯衫。魯泰年產(chǎn)襯衫2000萬件，與美國的OXFORD、POLO、PVH、英國的M&S、BURBERRY以及日本伊藤忠、丸紅等世界著名公司建立了長期的業(yè)務(wù)關(guān)系。

此前，魯泰一直埋頭耕耘于傳統(tǒng)行業(yè)，但在互聯(lián)網(wǎng)熱潮的推動下，公司也加入了電子商務(wù)的大軍。今年5月，魯泰A公告，將與北京畢世博電子商務(wù)咨詢有限公司(以下簡稱北京畢世博)共同籌資設(shè)立合資公司“魯泰優(yōu)纖”，魯泰占比90%。

目前，魯泰優(yōu)纖在平臺建設(shè)、市場調(diào)研、版型確定、人員培訓(xùn)等方面工作進展順利，“魯泰優(yōu)纖”微信客戶端已于9月1日正式上線，并開始接受客戶訂單。魯泰優(yōu)纖已經(jīng)推出“君奕”高級定制品牌，采用線上預(yù)約、線下量體的方式，為客戶提供體驗店量體或量體師上門服務(wù)，同時專業(yè)量體師可在每個定制環(huán)節(jié)給予專業(yè)建議。今年9月份，魯泰優(yōu)纖微信客戶端日均接單量60~70件。

《每日經(jīng)濟新聞》記者在魯泰A證券代表處得到證實，公司微信客戶端“魯泰優(yōu)纖”目前尚不夠完備，公司正在醞釀年底PC端平臺的上線。目前線上體驗店或量體師上門服務(wù)分布在各大城市，對不能上門或提供體驗店的城市也將提供自行量體的方法，以便定制服務(wù)的順利進行。目前，公司的主要業(yè)務(wù)還是在線下，“魯泰優(yōu)纖”短期來說只是公司觸網(wǎng)的一種嘗試，要實現(xiàn)盈利至少需要2年的時間；但長期來看，該項目可優(yōu)化公司產(chǎn)品銷售渠道結(jié)構(gòu)，逐步降低對于海外市場的依賴，實現(xiàn)由大規(guī)模剛性生產(chǎn)向小批量柔性生產(chǎn)體系的轉(zhuǎn)型，適應(yīng)當(dāng)前的消費方式的變化。

不過，有業(yè)內(nèi)人士并不看好魯泰的定制業(yè)務(wù)。“線上服裝定制其實早就有商家開始嘗試，奧康幾年前就推出量腳制鞋。”一位分析師表示，“而魯泰一直是走高端路線，只是知名度并不高。高端定制這塊市場，我個人覺得拿襯衫來入手不太合適，大部分人買襯衫，很難有耐心去定制、再等幾個月才拿到貨的。襯衫對于男士來說是一個消耗品，更新頻率很高，不像西服，每個人可能都有一兩套貴的。”

電商業(yè)內(nèi)人士王利陽認為，服裝與家電品類不同，服裝市場主要看樣式，樣式合適的話在哪買不是關(guān)鍵，傳統(tǒng)服裝企業(yè)推網(wǎng)絡(luò)定制款并不能緩解線下的壓力，只是以另外一種形式參與到電商的競爭當(dāng)中。