晉江聚旺　　

“云計算”贏得海外市場

年底采購增加國內訂單

福建晉江聚旺印染機械有限公司總經理許佳銘介紹，今年公司國內市場銷售量下降了約15%，但國外市場銷量劇增，增長了100%。

國內市場方面，由于國內紡織品整體的銷售情況不好，客戶企業(yè)對新設備的需求隨之降低。與此同時，由于具有較大的人工及原料成本優(yōu)勢，許多原先在國內企業(yè)生產的訂單轉移到印度及東南亞等國家和地區(qū)，雖然中國的生產量有所下降，但全球的總體量并沒有減少。此外，由于印染等產業(yè)在印度及東南亞地區(qū)尚屬新興產業(yè)，所以當地相關環(huán)保政策較國內而言明顯放寬許多，這也是為什么今年以來許多國內中低端產品在這個市場有較好銷量的原因。

為了抓住東南亞等國家海外市場的商機，聚旺公司在今年特別研發(fā)出一套“云計算”印花機系統(tǒng)。以往用戶企業(yè)遇到售后問題時，由于當地技術落后而專業(yè)人才有限，而國內工程師由于簽證時間等原因使問題遲遲無法解決，此外，飛到另外一個國家進行售后服務成本太高，這也使得許多資金實力不強的中小企業(yè)不得不放棄海外市場，同時，海外客戶也是出于對這些問題的考慮，無法選擇購買其產品。但是，“云計算”系統(tǒng)可以很好地解決這些問題。用戶企業(yè)通過使用聚旺公司的“云計算”系統(tǒng)，可以使聚旺公司在中國就對國外工廠里的印花機運轉情況了如指掌，實現(xiàn)了設備的遠程實時監(jiān)控，改變了原先工廠中出現(xiàn)問題后才著手解決的被動局面，提高了中高端設備的實際使用效率和企業(yè)的經濟效益。這套系統(tǒng)的應用也正是今年聚旺公司海外市場銷售劇增的根本原因。

公司最近兩三個月的銷售量有了較大的提高，許佳銘認為這與印花機用戶企業(yè)在每年年底及第二年年初進行新機采購的習慣有關。此外，國內部分地區(qū)由于落后產能淘汰也帶來新的購買計劃，但真正由于市場需求而拉動印花機銷售的情況卻不樂觀，市場回暖情況尚不明顯。

目前來看，國內印花機市場高端趨勢是必然的。國內生產企業(yè)首先必須通過加強設備速度、精度等性能加大競爭優(yōu)勢，并增加設備自動化、智能化，為企業(yè)減少用工成本。同時，國內企業(yè)還要不斷“走出去”，增加海外市場銷量。不過，即使是在中低端產業(yè)發(fā)達的印度、東南亞等國家市場，其對高端化產品的需求也在不斷增加。用戶企業(yè)意識到，雖然一些所需時間短、依靠仿冒新技術而生產出的產品價格更低，但一兩年過去設備的各種問題就顯現(xiàn)出來�，F(xiàn)在企業(yè)購置新機的態(tài)度更謹慎，他們寧愿使用單價較高但至少能使用8~10年的設備�，F(xiàn)在國內市場的產品需求也是未來東南亞國家市場的發(fā)展趨勢，總的來說，目前印花機企業(yè)要更注重產品的環(huán)保特性，將提高產品節(jié)能減排性能為第一要素，為企業(yè)省下更多的人工和成本費用。