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“整體軟裝”是一種體驗(yàn)營(yíng)銷
“整體軟裝”是跨行業(yè)整合設(shè)計(jì)，要實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)銷，對(duì)于以生產(chǎn)某類專業(yè)產(chǎn)品的企業(yè)來講很難運(yùn)作，顯得鞭長(zhǎng)莫及。但是，我們不能因?yàn)樗茈y落地而簡(jiǎn)單地否定“整體軟裝”在營(yíng)銷中的作用和意義。整體軟裝的營(yíng)銷可以是跨行業(yè)的整合營(yíng)銷，也可以是運(yùn)用整體展示作為體驗(yàn)來促進(jìn)單一產(chǎn)品銷售的一種方式。
“整體軟裝”的營(yíng)銷可以說是“體驗(yàn)營(yíng)銷”在家居軟裝相等關(guān)行業(yè)中出現(xiàn)的一種銷售方式，也是消費(fèi)者時(shí)尚消費(fèi)的訴求。。單一的一塊布料，我們無法判斷他的優(yōu)劣和價(jià)值，只有將它置身于特定環(huán)境和空間，才能顯現(xiàn)出其個(gè)性和價(jià)值所在。因此，通過“整體軟裝”的展示，讓人體驗(yàn)產(chǎn)品的特性，能夠提升布藝本身的價(jià)值，突出產(chǎn)品的風(fēng)格特征，促進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷。目前，很多家紡布藝企正是按照這一條思路運(yùn)作的，效果也相當(dāng)不錯(cuò)。
“整體軟裝”運(yùn)營(yíng)模式多元化
對(duì)企業(yè)而言，最關(guān)注的是營(yíng)銷所帶來的實(shí)際效益。當(dāng)前，傳統(tǒng)的布藝營(yíng)銷方式受到來自方方面面的沖擊，各種創(chuàng)新的營(yíng)銷模式應(yīng)運(yùn)而生，使一些企業(yè)處于進(jìn)退兩難的尷尬狀態(tài)。“整體軟裝”同樣對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式產(chǎn)生很大沖擊，使企業(yè)又面臨新的抉擇。“整體軟裝”是跨行業(yè)的產(chǎn)品整合設(shè)計(jì)行為。我覺得“整體軟裝”不等于每個(gè)廠家都來做整體銷售，要根據(jù)市場(chǎng)條件、消費(fèi)者狀況、企業(yè)實(shí)力等因素量力而行，不可能千篇一律，生搬硬套。就目前市場(chǎng)狀況分析，真正意義的整體軟裝營(yíng)銷偏向于高端消費(fèi)群體，(賓館、酒樓、別墅、會(huì)所…)可以稱為高端定制的營(yíng)銷模式。對(duì)于大眾消費(fèi)群體而言，整體軟裝營(yíng)銷將呈現(xiàn)多元化的銷售格局。(例如：‘宜家模式’，聯(lián)帶銷售或聯(lián)合銷售)而實(shí)現(xiàn)銷售的關(guān)鍵則是設(shè)計(jì)服務(wù)和因人制宜。對(duì)企業(yè)來講，，整體軟裝營(yíng)銷也可以采用多種方式進(jìn)行，如：總部帶加盟；設(shè)計(jì)帶加工；強(qiáng)手聯(lián)合；電商服務(wù)……。
