家紡企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)，必須先三問(wèn)：1、能干什么，該干什么？2、品牌重要，還是產(chǎn)品重要？3、產(chǎn)品是獨(dú)家秘籍，還是緊隨熱風(fēng)？必賣(mài)電子商務(wù)顧問(wèn)公司針對(duì)線(xiàn)上線(xiàn)下渠道沖突提出了五種應(yīng)對(duì)措施：1、劃地而治；2、總部設(shè)中央廚房，代理商配送車(chē)間；3、產(chǎn)品切割、開(kāi)發(fā)專(zhuān)門(mén)的線(xiàn)上產(chǎn)品；4、價(jià)格入手，網(wǎng)上“奧特萊斯”；5、增設(shè)產(chǎn)品組合，一站式團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)。電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家黃相如表示任何一個(gè)客體都有它的生命期，希望不要再固守現(xiàn)有的實(shí)體銷(xiāo)售模式不放，不敢去嘗試新的更有效地銷(xiāo)售方法。實(shí)體銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售不是對(duì)立的，是可以有機(jī)互補(bǔ)的。只要運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，肯定可以闖出一個(gè)嶄新的家紡運(yùn)營(yíng)模式，極大地促進(jìn)家紡行業(yè)快速健康的發(fā)展。發(fā)展電子商務(wù)節(jié)省時(shí)間、符合時(shí)尚潮流、可以使老百姓得到實(shí)惠、是大勢(shì)所趨，家紡企業(yè)要緊抓此輪發(fā)展機(jī)遇�，F(xiàn)在的IT人才、金融支付、信息技術(shù)處理、物流等方面的優(yōu)越條件對(duì)開(kāi)展電子商務(wù)都有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，但是還是有很多家紡企業(yè)害怕網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售會(huì)影響實(shí)體店加盟商的利益。
　　有網(wǎng)友構(gòu)想出理想家紡銷(xiāo)售模式應(yīng)該是這樣：各種實(shí)體銷(xiāo)售終端只是一個(gè)體驗(yàn)式展示中心，只需擺放樣品而無(wú)需大量鋪貨，產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)代物流從廠(chǎng)家直接送達(dá)給消費(fèi)者。在各個(gè)城市建立展示體驗(yàn)中心，有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)為消費(fèi)者提供全方位的服務(wù)�？蛻�(hù)需要訂購(gòu)的話(huà)，都需要提前預(yù)約，然后用快遞直接把產(chǎn)品發(fā)到客戶(hù)手里。所謂體驗(yàn)式家紡銷(xiāo)售，是指各銷(xiāo)售客體以服務(wù)為重心，以商品為素材，為消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的感受，傳統(tǒng)家紡銷(xiāo)售模式主要注重產(chǎn)品的功能強(qiáng)大、外型美觀(guān)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在趨勢(shì)則是從生活與情境出發(fā)，塑造感官體驗(yàn)及思維認(rèn)同，以此抓住消費(fèi)者的注意力，改變消費(fèi)行為，并為產(chǎn)品找到新的生存價(jià)值與空間。家紡服務(wù)才是核心，家紡產(chǎn)品只是一個(gè)載體。就是說(shuō)消費(fèi)者在舒爽愉悅的家紡購(gòu)物體驗(yàn)中得到個(gè)性化、定制化的家紡產(chǎn)品，即為“體驗(yàn)式家紡消費(fèi)模式”。不要苛求每一個(gè)進(jìn)入體驗(yàn)中心的人都會(huì)購(gòu)買(mǎi)，只要讓他們有一個(gè)輕松愉悅的體驗(yàn)過(guò)程，留下深刻的印象，就肯定會(huì)成為潛在消費(fèi)者。體驗(yàn)式展示中心的出現(xiàn)勢(shì)必改變傳統(tǒng)的招商加盟模式。在這種模式下，前端沒(méi)有庫(kù)存壓力，風(fēng)險(xiǎn)就更小，可以集中精力把客戶(hù)服務(wù)做好。做為企業(yè)的話(huà)，就要更加專(zhuān)注于產(chǎn)品，滿(mǎn)足個(gè)性化、定制化的需要。例如富安娜、水星家紡品牌就很適合用體驗(yàn)式家紡銷(xiāo)售模式來(lái)運(yùn)營(yíng)。