去經(jīng)銷商改直營

向“體驗型”看齊

“為什么快時尚貨品的上新速度特別快？和它直營的經(jīng)營模式不無關(guān)系。”業(yè)內(nèi)人士表示，“代理制模式的門店孤立，信息反饋不暢，使得庫存、調(diào)貨、公司統(tǒng)計難等問題層出不窮。直營店不存在這些問題，因此上新速度更快。”

不過，雖然去除了經(jīng)銷商這一中間環(huán)節(jié)，但調(diào)低貨品價格的空間卻不大，除非企業(yè)改變了品牌的定位。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，直營后，品牌商的利潤空間確實增加了，但店面運營、管理，人力成本等費用也將由品牌自己承擔(dān)。”另外，企業(yè)考慮更多的是品牌定位。

“其實對于消費者來說，直營店能夠避免買到假貨。”擁有十多年招商投資經(jīng)驗的某商場負責(zé)人向記者透露，“特別是在服裝行業(yè)整體不景氣的大環(huán)境下，品牌店業(yè)績縮水，經(jīng)銷商利潤也跟著降低。經(jīng)銷商貨品摻假時常發(fā)生，但這種情況極少發(fā)生在直營店里。畢竟是自己的品牌，企業(yè)不會打自己的臉。”

直營店可以說是品牌的形象店，從未來發(fā)展角度來說，形象店有不可(中大布料zd84.com中大布市)取代的作用，可以起到宣傳品牌形象和品牌文化的作用。因此，直營店在服務(wù)質(zhì)量、經(jīng)營管理和活動宣傳上會有更多顧慮�，F(xiàn)在體驗型營銷當(dāng)?shù)�，很多新開的服裝直營店在這方面就花了不少心思。

現(xiàn)在服飾店跨界合作很熱門，有些店引進餐飲、咖啡、車間、兒童業(yè)態(tài)等元素，實際上是直接針對目標(biāo)客群的消費體驗。