代理制運(yùn)轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題

品牌商和經(jīng)銷商之間的合作向來運(yùn)作正常，這是在經(jīng)濟(jì)環(huán)境上行時(shí)所達(dá)到的平衡關(guān)系。一旦環(huán)境發(fā)生改變，經(jīng)銷商和品牌商之間存在已久的問題隨即顯現(xiàn)。

近幾年服裝行業(yè)低迷，經(jīng)銷商為了讓企業(yè)對其暢銷款繼續(xù)供貨，有時(shí)會向品牌方隱瞞庫存，導(dǎo)致品牌方獲得的終端銷售數(shù)據(jù)失真，進(jìn)而引發(fā)高庫存壓力。

“目前大部分經(jīng)銷商都面臨如何快速銷售產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品流轉(zhuǎn)和資金回籠的問題，經(jīng)銷商的利潤正在下滑。”資深業(yè)內(nèi)人士表示。

雖然經(jīng)銷商可以為企業(yè)省下渠道拓展上的成本，為企業(yè)快速鋪開市場，但直營的模式則更有利于企業(yè)更好地掌控終端，利于品牌發(fā)展。因此，在雙方出現(xiàn)運(yùn)作卡殼的情況下，不少資金雄厚的企業(yè)選擇收回代理權(quán)。

“近幾年炙手可熱的快時(shí)尚品牌均為直營，在渠道上有很強(qiáng)的掌控力。但是快時(shí)尚品牌去經(jīng)銷商的做法未必能在大眾品牌上套用。”行業(yè)資深人士告訴記者，對于資金和人才實(shí)力不強(qiáng)，或尚在穩(wěn)固期的企業(yè)來說，借代理商資源開拓渠道才有助于其更好地推入市場。

“有很多品牌轉(zhuǎn)做直營店，業(yè)績反而差了。比如奧康上半年300多家加盟轉(zhuǎn)直營后減少了9000萬收入。ONLY也是一個(gè)典型的例子，收回代理權(quán)之后，店鋪效益明顯不如從前。”業(yè)內(nèi)人士表示。