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或許，20年前在廣州中山大學(xué)校門對(duì)面擺攤的小攤販沒有想到，幾個(gè)毛線攤位20年后竟然發(fā)展成一個(gè)亞洲交易額最大的紡織品市場(chǎng)；或許，15年前來(lái)中大布市拖布料的內(nèi)地商販沒有想到，15年后，五大洲的國(guó)際采購(gòu)商們也紛至沓來(lái)；甚至在中大布市經(jīng)營(yíng)了18年的蔣老板都說(shuō)，他經(jīng)�？粗畸愄没实膹V州國(guó)際輕紡城，回想著自己初來(lái)中大布市時(shí)花了幾千元租的鐵皮屋，竟有恍若隔世的感覺。
20年來(lái)，中大布市從幾個(gè)地?cái)偘l(fā)展成為7000多個(gè)明亮的商鋪；20年間，當(dāng)初的一片荒蕪如今成為了享譽(yù)東南亞、影響全球紡織品貿(mào)易的國(guó)際市場(chǎng)。中大布市的形成與發(fā)展，每一步都與改革開放息息相關(guān)，業(yè)內(nèi)人士分析，也只有在廣州這樣的改革開放前沿城市，才有可能出現(xiàn)中大布市這樣的發(fā)展奇跡；只有在中大布市，才有可能成就廣州國(guó)際輕紡城這樣的專業(yè)市場(chǎng)。
“很旺，旺得不得了！”這是去過(guò)廣州國(guó)際輕紡城的人對(duì)它的突出印象。這句脫口而出的、簡(jiǎn)潔而有分量的評(píng)價(jià)，不能不引人關(guān)注：一個(gè)誕生剛剛?cè)甑男率袌?chǎng)，為何如此之旺？
有人說(shuō)，廣州國(guó)際輕紡城改變了中國(guó)制造業(yè)原本草根式的生存方式；有人說(shuō)，廣州國(guó)際輕紡城站在產(chǎn)業(yè)提升的高度，從商業(yè)整合工業(yè)的角度，以超越時(shí)空的配置資源的力度，構(gòu)建了一種全新的商業(yè)業(yè)態(tài)；有人說(shuō)，廣州國(guó)際輕紡城已經(jīng)由一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品提供商（提供交易場(chǎng)地）升級(jí)為全面的服務(wù)提供商（提供交易成功方案與服務(wù)體系），有人說(shuō)，廣州國(guó)際輕紡城正在成為全球紡織品采購(gòu)基地……
聽聽身在其中的人們講的故事，或許能讓以上說(shuō)法清晰生動(dòng)起來(lái)。
“廣州國(guó)際輕紡城讓我找到了歸屬感”
能勝紡織董事總經(jīng)理 陳鎮(zhèn)豪
在進(jìn)入廣州國(guó)際輕紡城之前，我們經(jīng)歷了六、七年的“鐵棚時(shí)代”。一個(gè)檔口只有幾平方米，吃飯蹲在地上吃，客戶來(lái)了就坐在卷成捆的布料上談生意。最受不了的是夏天，棚里又悶又熱，讓人汗流浹背，只好不停地用水管往棚頂上噴水來(lái)降溫。去銀行辦事也不太方便，要花費(fèi)半天的時(shí)間。生活上苦，心理上也有一種孤立無(wú)援的感覺。新客戶來(lái)了，也不打個(gè)招呼，先埋頭看布料，看完就直奔主題：“老板！多少錢一米？”好像除了買賣就沒什么可談的了。
自從搬進(jìn)廣州國(guó)際輕紡城，一切都變了。比如過(guò)去大家都認(rèn)為旺鋪在一樓，可是到了輕紡城這個(gè)觀念就要變了，電梯直上直下，一樓二樓都一樣。所以我們一開始就在2樓租了10個(gè)鋪位。至于說(shuō)去銀行呢，別提多方便了———樓上樓下都有銀行，而且什么銀行都有，交行、建行、工行、農(nóng)行、東亞銀行，中國(guó)的，外國(guó)的，方便得很。
當(dāng)時(shí)讓我很吃驚奇的是，輕紡城對(duì)我們了如指掌：主要產(chǎn)品特色啦，在全國(guó)有多少間檔口啦，銷售額啦，信譽(yù)啦，簡(jiǎn)直比我們公司的人都了解得多。后來(lái)才知道，原來(lái)輕紡城對(duì)商戶的審核是很嚴(yán)格的，不是誰(shuí)想來(lái)就能來(lái)的。
今年我們又在6層租了500平方米的寫字樓，除了做展廳，還用來(lái)辦公。現(xiàn)在我的辦公室四季如春，有中央空調(diào)，舒服得很。
更重要的是找到了一種歸屬感。一些事情拿不準(zhǔn)，我們就習(xí)慣性地想到，哎，問問輕紡城領(lǐng)導(dǎo)吧。有一次我們做好了裝修方案，左看右看不知到底行不行，就把輕紡城領(lǐng)導(dǎo)叫來(lái)看，結(jié)果給我們提了一些細(xì)節(jié)方面的改進(jìn)意見，果然實(shí)際效果更好了。還有輕紡城送給我們的戶外廣告牌，看到我們的廣告設(shè)計(jì)得不大氣，又幫我們重新設(shè)計(jì)。真的不是開玩笑，進(jìn)了輕紡城好像找到了“組織”，可以依靠了，再也不孤單了，遇到什么事也不怕了，有輕紡城替我們出主意想辦法！
最有趣的是客戶對(duì)我的稱呼變了。以前都叫我老板，有很多人做了幾年生意也不知道我的名字�，F(xiàn)在不一樣了，新客戶來(lái)了，先是客客氣氣地問我：“請(qǐng)問您貴姓啊？”“免貴姓陳。”“噢，是陳總��！這是我的名片。”我們互相交換過(guò)名片，在沙發(fā)上坐下來(lái)，一邊品茶，一邊洽談合作。碰到投機(jī)的朋友，一聊就是幾個(gè)小時(shí)。你說(shuō)這是工作還是生活？分不出來(lái)了嘛。所以說(shuō)，盡管我和過(guò)去一樣，每天仍然要工作10多個(gè)小時(shí)，但感覺完全不同了。過(guò)去是“煎熬”，現(xiàn)在完全是“享受”！
“廣州國(guó)際輕紡城真正實(shí)現(xiàn)了國(guó)際化”
揚(yáng)纖紡織有限公司副總經(jīng)理 盛達(dá)波
美國(guó)潘東色卡公司高層來(lái)?yè)P(yáng)纖參觀，看到我們?cè)趶V州國(guó)際輕紡城6層3000平方米的展示廳非常驚嘆：中國(guó)竟然有這么好的供應(yīng)商！其實(shí)，沒有陽(yáng)光，是金子也不會(huì)發(fā)光的。輕紡城就是商戶的陽(yáng)光�？梢哉f(shuō)，揚(yáng)纖產(chǎn)品的魅力和價(jià)值，包括我們公司的管理水平和品牌理念，是借助輕紡城這個(gè)平臺(tái)展示出來(lái)的。因?yàn)閲?guó)際買家是看你的企業(yè)文化和管理的，而不僅僅是產(chǎn)品，也不僅僅是價(jià)格。
現(xiàn)在我們做的是全球的生意，那么就要不斷地提升我們的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。有句俗話說(shuō)，要想成為什么樣的人，就要和什么樣的人在一起。輕紡城就為我們提供了和世界一流企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技的舞臺(tái)。例如每年組織世界知名的廠家來(lái)輕紡城展示產(chǎn)品，引進(jìn)代理，讓我們?cè)诩议T口看到世界潮流，看到服裝大牌的走向和動(dòng)態(tài)。在這種不斷的交流過(guò)程中，商戶的眼界開闊了，思路打開了，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)就不知不覺地提高了。這是任何一個(gè)企業(yè)自己絕對(duì)做不到的。
輕紡城在地理位置上有毗鄰港澳的優(yōu)勢(shì)，全球資訊的流通速度很快，與國(guó)際采購(gòu)商的對(duì)接力度很大，措施也很完備，是名副其實(shí)的國(guó)際化市場(chǎng)。比如一年兩屆的廣交會(huì)是商戶做生意的大好時(shí)機(jī)，但是商戶參加廣交會(huì)有一大障礙，那就是語(yǔ)言不通，以前經(jīng)常為此急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，也耽誤了不少生意�，F(xiàn)在這個(gè)問題徹底解決了。輕紡城不光是派翻譯團(tuán)隊(duì)，還派出業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)，在廣交會(huì)上向外商推薦優(yōu)秀的商戶，散發(fā)宣傳單頁(yè)推廣商戶，并且派出免費(fèi)大巴車接送采購(gòu)商和我們洽談。有時(shí)候洽談到深夜，翻譯就陪我們到深夜才回家。有很多商戶的外單就是在輕紡城的幫助下獲得的。
可以說(shuō)，輕紡城是帶著商戶積極地參與到全球化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)的，從這點(diǎn)上說(shuō)，它完全超越了一個(gè)市場(chǎng)的簡(jiǎn)單的功能，這也是我們和很多商戶都愿意追隨它的原因。
“廣州國(guó)際輕紡城很時(shí)尚”
設(shè)計(jì)師 武學(xué)凱
我是因?yàn)閾?dān)任“廣東大學(xué)生優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)大賽”的評(píng)委而接觸廣州國(guó)際輕紡城的。對(duì)它的印象是時(shí)尚。
首先是購(gòu)物環(huán)境很時(shí)尚，商場(chǎng)式的，很開闊，車子可以開進(jìn)去，采購(gòu)很方便；其次是產(chǎn)品很時(shí)尚，基本與國(guó)際潮流同步，且交貨的速度非�？�。在國(guó)外訂購(gòu)面料一般需要2-3個(gè)月，最快也要45天，在輕紡城半個(gè)月甚至一周就能交貨。
最重要的，是輕紡城的經(jīng)營(yíng)意識(shí)很超前，很時(shí)尚。大家都知道英國(guó)倫敦有個(gè)大學(xué)生時(shí)裝周，也知道它對(duì)于倫敦成為世界時(shí)尚之都的意義。而我們國(guó)內(nèi)可以與之PK的是廣東大學(xué)生時(shí)裝周。這個(gè)創(chuàng)意就是由廣州國(guó)際輕紡城率先提出并身體力行的，這是十分了不起的。由輕紡城冠名主辦的壓軸賽事“廣東大學(xué)生優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)大賽”，為大學(xué)生提供免費(fèi)面料，鼓勵(lì)原創(chuàng)，培育設(shè)計(jì)新秀，受到院校的廣泛歡迎。由此可見輕紡城的經(jīng)營(yíng)思路是非常有高度的，不僅是在經(jīng)營(yíng)一個(gè)市場(chǎng)，而且是在經(jīng)營(yíng)未來(lái)。參加這樣的活動(dòng)是一個(gè)交流的過(guò)程，不僅僅是比賽。每次我做評(píng)委時(shí)看到年輕設(shè)計(jì)師的優(yōu)秀作品，也很受啟發(fā)。
面料要與消費(fèi)方式、生活方式結(jié)合起來(lái)，因?yàn)橄M(fèi)者看重的首先是時(shí)尚，穿起來(lái)要好看。輕紡城大力與設(shè)計(jì)師合作，可以讓面料商近距離了解設(shè)計(jì)師的要求，創(chuàng)造符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)看，這是對(duì)市場(chǎng)的一種提升。
“廣州國(guó)際輕紡城提高了服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)力”
旗牌王副總經(jīng)理 李翔
旗牌王是牛仔服品牌，我們有20%的面料是在廣州國(guó)際輕紡城采購(gòu)的，其中在能勝紡織采購(gòu)的又占到50%。我想，用“多、快、好、省”來(lái)形容廣州國(guó)際輕紡城最恰當(dāng)———
其一，多。面輔料的品種非常多，可選擇的范圍很廣，找東西非常方便。另外，新材料新技術(shù)使用的頻率非常高。天絲、亞麻做成的牛仔布，各種纖維的混紡、交織的面料，你想找的東西應(yīng)有盡有。有了輕紡城，現(xiàn)在不用到處跑了。
其二，快。做服裝最重要的是快。前導(dǎo)周期要盡可能地縮短。比如大家都稱道的ZARA，其前導(dǎo)時(shí)間只有12天。輕紡城的商戶能提供一條龍的生產(chǎn)服務(wù)，交貨很快，保證了服裝的快速上市。另外，所有我們想要的東西都集中在一起，也便于簡(jiǎn)單快捷地完成采購(gòu)，為我們節(jié)約了產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)間。
其三，好。一是購(gòu)物環(huán)境好，類似于香港的百貨商場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)任何一家面料市場(chǎng)都無(wú)法比擬的。二是產(chǎn)品好，商戶的檔次也是最高的。在其他市場(chǎng)往往高中低檔的客戶混雜在一起，良莠不齊，但是廣州國(guó)際輕紡城的商戶水平是很均勻的，你找不到低檔的商戶。至于服務(wù)好就更不用說(shuō)了：新開發(fā)出的面料會(huì)在第一時(shí)間送給我們一部分試用，貨款也可以延期。
其四，省。比如以前我發(fā)現(xiàn)了一塊好布料，想開發(fā)的話，我要給布廠提供紗線和設(shè)計(jì)，布廠只能做最后一道工序，就是加工�，F(xiàn)在廣州國(guó)際輕紡城完全是兩碼事。我只要給出一個(gè)概念，他們就可以從原材料開始做研發(fā)。這樣我們新產(chǎn)品研發(fā)的成本就大大減少了，我們開發(fā)面料的費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁掉了，那么當(dāng)然服裝的成本就降低了，在價(jià)格上更有競(jìng)爭(zhēng)力了。
旗牌王一半以上的款式是要先選擇面料才能開始設(shè)計(jì)的。一款服裝的顏色、款式、配色、紐扣都是跟著面料走的，所以說(shuō)面料是服裝的靈魂。我們的概念款原來(lái)只有10%，現(xiàn)在達(dá)到20%，這完全得益于好的面料的支撐。
可以說(shuō)，廣州國(guó)際輕紡城為我們提供了多快好省的產(chǎn)品和服務(wù)，也就是幫助我們提高了產(chǎn)品和品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。
“廣州國(guó)際輕紡城是一個(gè)成功的商業(yè)品牌”
中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)傳媒中心主任 魏林
目前國(guó)內(nèi)的紡織品市場(chǎng)不少，但真正經(jīng)營(yíng)得好的不多。廣州國(guó)際輕紡城可以稱得上是一個(gè)成功的商業(yè)品牌。
什么叫品牌？品牌意味著它把每個(gè)層面都做好了，不是僅僅做好一兩個(gè)方面。硬件好，產(chǎn)品好，服務(wù)好，交易量大，這些都是一個(gè)紡織品市場(chǎng)的基本面，但只有這些還談不上是品牌。品牌最終會(huì)是一種感受，讓人愿意跟隨它，非選擇它不可。我每次來(lái)輕紡城都會(huì)有新的感受，這種感受是讓你對(duì)它越來(lái)越有信心。
為什么廣州國(guó)際輕紡城能做好？這取決于他們做事的理念與別人不同。首先，他們從一開始就不一樣，不浮躁，不急于蓋大樓，而是踏踏實(shí)實(shí)先做市場(chǎng)調(diào)研，先定位，這也是他們對(duì)企業(yè)對(duì)行業(yè)的負(fù)責(zé)任的態(tài)度。
其次，輕紡城的招商把關(guān)很嚴(yán)，不是給錢就把鋪位租給你的，尤其注重商戶的信譽(yù)記錄，那么這樣就保證了進(jìn)來(lái)的商戶本身就是品牌商戶，這就奠定了輕紡城作為商業(yè)品牌的基礎(chǔ)。
第三，廣州國(guó)際輕紡城不是一個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)，它是用商業(yè)力量去整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的，商業(yè)是杠桿，它撬動(dòng)的是整個(gè)上下游的良性互動(dòng)，把和它相關(guān)聯(lián)的資源聚攏在一起，讓這些資源最終都為它的商戶服務(wù)，在互相受益的前提下促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和提升，這就很有高度了，這個(gè)是它成為商業(yè)品牌的根本所在。
因?yàn)槔砟钍亲銎放频睦砟�，所以它的做法也就不一樣了。比如它的廣告投入是目前同類市場(chǎng)中最大的，另外，搞金紡文化節(jié)，搞時(shí)裝周，帶領(lǐng)商戶搞商貿(mào)對(duì)接、參展等等，這些活動(dòng)都需要相當(dāng)大的投入，但是它能讓商戶受益，帶來(lái)品牌效應(yīng)，不是短期的，是長(zhǎng)久的。那么，做法不一樣，結(jié)果當(dāng)然也是不一樣的———結(jié)果就是它成為一個(gè)標(biāo)桿，成為一個(gè)成功的商業(yè)品牌。
廣州—輕紡城QQ群 114702247
中大布市交流群 119168212
轉(zhuǎn)自——http://user.qzone.qq.com/784760435
20年來(lái)，中大布市從幾個(gè)地?cái)偘l(fā)展成為7000多個(gè)明亮的商鋪；20年間，當(dāng)初的一片荒蕪如今成為了享譽(yù)東南亞、影響全球紡織品貿(mào)易的國(guó)際市場(chǎng)。中大布市的形成與發(fā)展，每一步都與改革開放息息相關(guān)，業(yè)內(nèi)人士分析，也只有在廣州這樣的改革開放前沿城市，才有可能出現(xiàn)中大布市這樣的發(fā)展奇跡；只有在中大布市，才有可能成就廣州國(guó)際輕紡城這樣的專業(yè)市場(chǎng)。
“很旺，旺得不得了！”這是去過(guò)廣州國(guó)際輕紡城的人對(duì)它的突出印象。這句脫口而出的、簡(jiǎn)潔而有分量的評(píng)價(jià)，不能不引人關(guān)注：一個(gè)誕生剛剛?cè)甑男率袌?chǎng)，為何如此之旺？
有人說(shuō)，廣州國(guó)際輕紡城改變了中國(guó)制造業(yè)原本草根式的生存方式；有人說(shuō)，廣州國(guó)際輕紡城站在產(chǎn)業(yè)提升的高度，從商業(yè)整合工業(yè)的角度，以超越時(shí)空的配置資源的力度，構(gòu)建了一種全新的商業(yè)業(yè)態(tài)；有人說(shuō)，廣州國(guó)際輕紡城已經(jīng)由一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品提供商（提供交易場(chǎng)地）升級(jí)為全面的服務(wù)提供商（提供交易成功方案與服務(wù)體系），有人說(shuō)，廣州國(guó)際輕紡城正在成為全球紡織品采購(gòu)基地……
聽聽身在其中的人們講的故事，或許能讓以上說(shuō)法清晰生動(dòng)起來(lái)。
“廣州國(guó)際輕紡城讓我找到了歸屬感”
能勝紡織董事總經(jīng)理 陳鎮(zhèn)豪
在進(jìn)入廣州國(guó)際輕紡城之前，我們經(jīng)歷了六、七年的“鐵棚時(shí)代”。一個(gè)檔口只有幾平方米，吃飯蹲在地上吃，客戶來(lái)了就坐在卷成捆的布料上談生意。最受不了的是夏天，棚里又悶又熱，讓人汗流浹背，只好不停地用水管往棚頂上噴水來(lái)降溫。去銀行辦事也不太方便，要花費(fèi)半天的時(shí)間。生活上苦，心理上也有一種孤立無(wú)援的感覺。新客戶來(lái)了，也不打個(gè)招呼，先埋頭看布料，看完就直奔主題：“老板！多少錢一米？”好像除了買賣就沒什么可談的了。
自從搬進(jìn)廣州國(guó)際輕紡城，一切都變了。比如過(guò)去大家都認(rèn)為旺鋪在一樓，可是到了輕紡城這個(gè)觀念就要變了，電梯直上直下，一樓二樓都一樣。所以我們一開始就在2樓租了10個(gè)鋪位。至于說(shuō)去銀行呢，別提多方便了———樓上樓下都有銀行，而且什么銀行都有，交行、建行、工行、農(nóng)行、東亞銀行，中國(guó)的，外國(guó)的，方便得很。
當(dāng)時(shí)讓我很吃驚奇的是，輕紡城對(duì)我們了如指掌：主要產(chǎn)品特色啦，在全國(guó)有多少間檔口啦，銷售額啦，信譽(yù)啦，簡(jiǎn)直比我們公司的人都了解得多。后來(lái)才知道，原來(lái)輕紡城對(duì)商戶的審核是很嚴(yán)格的，不是誰(shuí)想來(lái)就能來(lái)的。
今年我們又在6層租了500平方米的寫字樓，除了做展廳，還用來(lái)辦公。現(xiàn)在我的辦公室四季如春，有中央空調(diào)，舒服得很。
更重要的是找到了一種歸屬感。一些事情拿不準(zhǔn)，我們就習(xí)慣性地想到，哎，問問輕紡城領(lǐng)導(dǎo)吧。有一次我們做好了裝修方案，左看右看不知到底行不行，就把輕紡城領(lǐng)導(dǎo)叫來(lái)看，結(jié)果給我們提了一些細(xì)節(jié)方面的改進(jìn)意見，果然實(shí)際效果更好了。還有輕紡城送給我們的戶外廣告牌，看到我們的廣告設(shè)計(jì)得不大氣，又幫我們重新設(shè)計(jì)。真的不是開玩笑，進(jìn)了輕紡城好像找到了“組織”，可以依靠了，再也不孤單了，遇到什么事也不怕了，有輕紡城替我們出主意想辦法！
最有趣的是客戶對(duì)我的稱呼變了。以前都叫我老板，有很多人做了幾年生意也不知道我的名字�，F(xiàn)在不一樣了，新客戶來(lái)了，先是客客氣氣地問我：“請(qǐng)問您貴姓啊？”“免貴姓陳。”“噢，是陳總��！這是我的名片。”我們互相交換過(guò)名片，在沙發(fā)上坐下來(lái)，一邊品茶，一邊洽談合作。碰到投機(jī)的朋友，一聊就是幾個(gè)小時(shí)。你說(shuō)這是工作還是生活？分不出來(lái)了嘛。所以說(shuō)，盡管我和過(guò)去一樣，每天仍然要工作10多個(gè)小時(shí)，但感覺完全不同了。過(guò)去是“煎熬”，現(xiàn)在完全是“享受”！
“廣州國(guó)際輕紡城真正實(shí)現(xiàn)了國(guó)際化”
揚(yáng)纖紡織有限公司副總經(jīng)理 盛達(dá)波
美國(guó)潘東色卡公司高層來(lái)?yè)P(yáng)纖參觀，看到我們?cè)趶V州國(guó)際輕紡城6層3000平方米的展示廳非常驚嘆：中國(guó)竟然有這么好的供應(yīng)商！其實(shí)，沒有陽(yáng)光，是金子也不會(huì)發(fā)光的。輕紡城就是商戶的陽(yáng)光�？梢哉f(shuō)，揚(yáng)纖產(chǎn)品的魅力和價(jià)值，包括我們公司的管理水平和品牌理念，是借助輕紡城這個(gè)平臺(tái)展示出來(lái)的。因?yàn)閲?guó)際買家是看你的企業(yè)文化和管理的，而不僅僅是產(chǎn)品，也不僅僅是價(jià)格。
現(xiàn)在我們做的是全球的生意，那么就要不斷地提升我們的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。有句俗話說(shuō)，要想成為什么樣的人，就要和什么樣的人在一起。輕紡城就為我們提供了和世界一流企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技的舞臺(tái)。例如每年組織世界知名的廠家來(lái)輕紡城展示產(chǎn)品，引進(jìn)代理，讓我們?cè)诩议T口看到世界潮流，看到服裝大牌的走向和動(dòng)態(tài)。在這種不斷的交流過(guò)程中，商戶的眼界開闊了，思路打開了，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)就不知不覺地提高了。這是任何一個(gè)企業(yè)自己絕對(duì)做不到的。
輕紡城在地理位置上有毗鄰港澳的優(yōu)勢(shì)，全球資訊的流通速度很快，與國(guó)際采購(gòu)商的對(duì)接力度很大，措施也很完備，是名副其實(shí)的國(guó)際化市場(chǎng)。比如一年兩屆的廣交會(huì)是商戶做生意的大好時(shí)機(jī)，但是商戶參加廣交會(huì)有一大障礙，那就是語(yǔ)言不通，以前經(jīng)常為此急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，也耽誤了不少生意�，F(xiàn)在這個(gè)問題徹底解決了。輕紡城不光是派翻譯團(tuán)隊(duì)，還派出業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)，在廣交會(huì)上向外商推薦優(yōu)秀的商戶，散發(fā)宣傳單頁(yè)推廣商戶，并且派出免費(fèi)大巴車接送采購(gòu)商和我們洽談。有時(shí)候洽談到深夜，翻譯就陪我們到深夜才回家。有很多商戶的外單就是在輕紡城的幫助下獲得的。
可以說(shuō)，輕紡城是帶著商戶積極地參與到全球化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)的，從這點(diǎn)上說(shuō)，它完全超越了一個(gè)市場(chǎng)的簡(jiǎn)單的功能，這也是我們和很多商戶都愿意追隨它的原因。
“廣州國(guó)際輕紡城很時(shí)尚”
設(shè)計(jì)師 武學(xué)凱
我是因?yàn)閾?dān)任“廣東大學(xué)生優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)大賽”的評(píng)委而接觸廣州國(guó)際輕紡城的。對(duì)它的印象是時(shí)尚。
首先是購(gòu)物環(huán)境很時(shí)尚，商場(chǎng)式的，很開闊，車子可以開進(jìn)去，采購(gòu)很方便；其次是產(chǎn)品很時(shí)尚，基本與國(guó)際潮流同步，且交貨的速度非�？�。在國(guó)外訂購(gòu)面料一般需要2-3個(gè)月，最快也要45天，在輕紡城半個(gè)月甚至一周就能交貨。
最重要的，是輕紡城的經(jīng)營(yíng)意識(shí)很超前，很時(shí)尚。大家都知道英國(guó)倫敦有個(gè)大學(xué)生時(shí)裝周，也知道它對(duì)于倫敦成為世界時(shí)尚之都的意義。而我們國(guó)內(nèi)可以與之PK的是廣東大學(xué)生時(shí)裝周。這個(gè)創(chuàng)意就是由廣州國(guó)際輕紡城率先提出并身體力行的，這是十分了不起的。由輕紡城冠名主辦的壓軸賽事“廣東大學(xué)生優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)大賽”，為大學(xué)生提供免費(fèi)面料，鼓勵(lì)原創(chuàng)，培育設(shè)計(jì)新秀，受到院校的廣泛歡迎。由此可見輕紡城的經(jīng)營(yíng)思路是非常有高度的，不僅是在經(jīng)營(yíng)一個(gè)市場(chǎng)，而且是在經(jīng)營(yíng)未來(lái)。參加這樣的活動(dòng)是一個(gè)交流的過(guò)程，不僅僅是比賽。每次我做評(píng)委時(shí)看到年輕設(shè)計(jì)師的優(yōu)秀作品，也很受啟發(fā)。
面料要與消費(fèi)方式、生活方式結(jié)合起來(lái)，因?yàn)橄M(fèi)者看重的首先是時(shí)尚，穿起來(lái)要好看。輕紡城大力與設(shè)計(jì)師合作，可以讓面料商近距離了解設(shè)計(jì)師的要求，創(chuàng)造符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)看，這是對(duì)市場(chǎng)的一種提升。
“廣州國(guó)際輕紡城提高了服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)力”
旗牌王副總經(jīng)理 李翔
旗牌王是牛仔服品牌，我們有20%的面料是在廣州國(guó)際輕紡城采購(gòu)的，其中在能勝紡織采購(gòu)的又占到50%。我想，用“多、快、好、省”來(lái)形容廣州國(guó)際輕紡城最恰當(dāng)———
其一，多。面輔料的品種非常多，可選擇的范圍很廣，找東西非常方便。另外，新材料新技術(shù)使用的頻率非常高。天絲、亞麻做成的牛仔布，各種纖維的混紡、交織的面料，你想找的東西應(yīng)有盡有。有了輕紡城，現(xiàn)在不用到處跑了。
其二，快。做服裝最重要的是快。前導(dǎo)周期要盡可能地縮短。比如大家都稱道的ZARA，其前導(dǎo)時(shí)間只有12天。輕紡城的商戶能提供一條龍的生產(chǎn)服務(wù)，交貨很快，保證了服裝的快速上市。另外，所有我們想要的東西都集中在一起，也便于簡(jiǎn)單快捷地完成采購(gòu)，為我們節(jié)約了產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)間。
其三，好。一是購(gòu)物環(huán)境好，類似于香港的百貨商場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)任何一家面料市場(chǎng)都無(wú)法比擬的。二是產(chǎn)品好，商戶的檔次也是最高的。在其他市場(chǎng)往往高中低檔的客戶混雜在一起，良莠不齊，但是廣州國(guó)際輕紡城的商戶水平是很均勻的，你找不到低檔的商戶。至于服務(wù)好就更不用說(shuō)了：新開發(fā)出的面料會(huì)在第一時(shí)間送給我們一部分試用，貨款也可以延期。
其四，省。比如以前我發(fā)現(xiàn)了一塊好布料，想開發(fā)的話，我要給布廠提供紗線和設(shè)計(jì)，布廠只能做最后一道工序，就是加工�，F(xiàn)在廣州國(guó)際輕紡城完全是兩碼事。我只要給出一個(gè)概念，他們就可以從原材料開始做研發(fā)。這樣我們新產(chǎn)品研發(fā)的成本就大大減少了，我們開發(fā)面料的費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁掉了，那么當(dāng)然服裝的成本就降低了，在價(jià)格上更有競(jìng)爭(zhēng)力了。
旗牌王一半以上的款式是要先選擇面料才能開始設(shè)計(jì)的。一款服裝的顏色、款式、配色、紐扣都是跟著面料走的，所以說(shuō)面料是服裝的靈魂。我們的概念款原來(lái)只有10%，現(xiàn)在達(dá)到20%，這完全得益于好的面料的支撐。
可以說(shuō)，廣州國(guó)際輕紡城為我們提供了多快好省的產(chǎn)品和服務(wù)，也就是幫助我們提高了產(chǎn)品和品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。
“廣州國(guó)際輕紡城是一個(gè)成功的商業(yè)品牌”
中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)傳媒中心主任 魏林
目前國(guó)內(nèi)的紡織品市場(chǎng)不少，但真正經(jīng)營(yíng)得好的不多。廣州國(guó)際輕紡城可以稱得上是一個(gè)成功的商業(yè)品牌。
什么叫品牌？品牌意味著它把每個(gè)層面都做好了，不是僅僅做好一兩個(gè)方面。硬件好，產(chǎn)品好，服務(wù)好，交易量大，這些都是一個(gè)紡織品市場(chǎng)的基本面，但只有這些還談不上是品牌。品牌最終會(huì)是一種感受，讓人愿意跟隨它，非選擇它不可。我每次來(lái)輕紡城都會(huì)有新的感受，這種感受是讓你對(duì)它越來(lái)越有信心。
為什么廣州國(guó)際輕紡城能做好？這取決于他們做事的理念與別人不同。首先，他們從一開始就不一樣，不浮躁，不急于蓋大樓，而是踏踏實(shí)實(shí)先做市場(chǎng)調(diào)研，先定位，這也是他們對(duì)企業(yè)對(duì)行業(yè)的負(fù)責(zé)任的態(tài)度。
其次，輕紡城的招商把關(guān)很嚴(yán)，不是給錢就把鋪位租給你的，尤其注重商戶的信譽(yù)記錄，那么這樣就保證了進(jìn)來(lái)的商戶本身就是品牌商戶，這就奠定了輕紡城作為商業(yè)品牌的基礎(chǔ)。
第三，廣州國(guó)際輕紡城不是一個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)，它是用商業(yè)力量去整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的，商業(yè)是杠桿，它撬動(dòng)的是整個(gè)上下游的良性互動(dòng)，把和它相關(guān)聯(lián)的資源聚攏在一起，讓這些資源最終都為它的商戶服務(wù)，在互相受益的前提下促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和提升，這就很有高度了，這個(gè)是它成為商業(yè)品牌的根本所在。
因?yàn)槔砟钍亲銎放频睦砟�，所以它的做法也就不一樣了。比如它的廣告投入是目前同類市場(chǎng)中最大的，另外，搞金紡文化節(jié)，搞時(shí)裝周，帶領(lǐng)商戶搞商貿(mào)對(duì)接、參展等等，這些活動(dòng)都需要相當(dāng)大的投入，但是它能讓商戶受益，帶來(lái)品牌效應(yīng)，不是短期的，是長(zhǎng)久的。那么，做法不一樣，結(jié)果當(dāng)然也是不一樣的———結(jié)果就是它成為一個(gè)標(biāo)桿，成為一個(gè)成功的商業(yè)品牌。
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