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因?yàn)榍捌谕度氤杀据^小、且又順應(yīng)了當(dāng)下的消費(fèi)習(xí)慣，線上渠道逐漸成為國(guó)際時(shí)裝品牌在中國(guó)市場(chǎng)的首選和主流渠道。9月下旬，英國(guó)快時(shí)尚巨頭Topshop正式進(jìn)入中國(guó)。不過，這家公司沒有在實(shí)體賣場(chǎng)跟H&M、ZARA、優(yōu)衣庫(kù)做鄰居，而是選擇跟電商網(wǎng)站尚品網(wǎng)合作，在網(wǎng)上開設(shè)了Topshop官方旗艦店。
Topshop是英國(guó)最大的服裝零售商Arcadia旗下的品牌，它的女裝以及配飾產(chǎn)品深受消費(fèi)者的喜愛。Topshop已在亞洲開設(shè)了將近50家門店，其中大多位于菲律賓、印尼、馬來西亞和新加坡。
不過，對(duì)于大陸市場(chǎng)，它卻表現(xiàn)得十分謹(jǐn)慎。美特斯邦威、森馬等品牌之前都想成為Topshop的中國(guó)合作方，但最終未能實(shí)現(xiàn)。在淘寶平臺(tái)上，大量“粉絲”通過“代購(gòu)”行動(dòng)來支持它。
Topshop最終選擇跟尚品網(wǎng)合作，也表明它將電商視為拓展中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)先選項(xiàng)。海外代購(gòu)的火爆讓它看到了品牌的潛力。而傳統(tǒng)的線下渠道在品牌提升、銷售增長(zhǎng)方面，周期過長(zhǎng)、投入較大，通過電子商務(wù)打頭陣無疑是風(fēng)險(xiǎn)較小的選擇。
“我們需要進(jìn)一步進(jìn)行全球擴(kuò)張，而這種布局能夠通過中國(guó)在線銷售渠道達(dá)到，同時(shí)也可以將我們的產(chǎn)品帶到全球最具潛力和最令人興奮的消費(fèi)者市場(chǎng)。”Arcadia集團(tuán)掌門人菲利普·格林(Philip Green)說。
在正式入駐前，尚品網(wǎng)已經(jīng)從9月10日開始以饑餓營(yíng)銷的方式在網(wǎng)站上為Topshop進(jìn)行了一番預(yù)熱。尚品網(wǎng)CEO趙世誠(chéng)表示，在試運(yùn)營(yíng)期間，開售8小時(shí)內(nèi)多款商品就已售罄，動(dòng)銷率高達(dá)80%。在正式上線后，尚品網(wǎng)的買手團(tuán)隊(duì)將從海外選貨，每周二上新，達(dá)到與英國(guó)同步發(fā)售。
Topshop之前也接洽了天貓、京東等平臺(tái)。這些平臺(tái)為了吸引國(guó)際服裝大牌進(jìn)入，在今年早些時(shí)候紛紛宣布了自己的時(shí)尚戰(zhàn)略。趙世誠(chéng)對(duì)記者表示，Topshop最終選擇跟尚品網(wǎng)合作，是因?yàn)楣窘⒅醣闩囵B(yǎng)了一個(gè)專業(yè)的買手團(tuán)隊(duì)。
尚品網(wǎng)注冊(cè)用戶數(shù)目前超過兩百萬。相對(duì)于天貓過億的用戶數(shù)，盤子很小的尚品網(wǎng)能為Topshop帶來多少客戶目前還是未知數(shù)。“品牌方不光看流量，不光是用戶數(shù)量，”趙世誠(chéng)說，“我們跟TOPSHOP溝通最多的就是如何在中國(guó)培育市場(chǎng)。”
