朱正旺先生說，他準(zhǔn)備第一期在越南投入2000萬，這是最保守的試探性投資。第二期、第三期還會(huì)加大投資，先把市場(chǎng)抓到手里，且投入見效要快。他說，“如果達(dá)到預(yù)期，會(huì)在越南買地皮自己造廠房。”朱正旺先生說，現(xiàn)在越南的市場(chǎng)、資金、天時(shí)、地理、管理經(jīng)驗(yàn)、人才都不是問題，最擔(dān)心的就是政治因素。朱正旺先生說，他準(zhǔn)備從國(guó)內(nèi)帶骨干過來，到越南培訓(xùn)當(dāng)?shù)貑T工。談到生產(chǎn)規(guī)模，朱先生說，生產(chǎn)一定要有規(guī)模，否則工人的吃喝住行的開銷都不能滿足。因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)老家目前的產(chǎn)品年銷售額就在2億元人民幣，所以在越南小打小鬧根本就不考慮。他說，“做生意講究節(jié)奏，拖泥帶水等人家都弄好了，也就沒有我們的機(jī)會(huì)了”。

朱先生說，目前國(guó)內(nèi)紡織業(yè)處于飽和狀態(tài)，國(guó)內(nèi)的紡織設(shè)備也是最便宜的時(shí)候，所以，目前從國(guó)內(nèi)進(jìn)口成套紡織設(shè)備投資最便宜，比如原來5萬元人民幣一臺(tái)的設(shè)備，現(xiàn)在3萬元人民幣就可以買到。

談到經(jīng)營(yíng)理念，朱先生說：“現(xiàn)在一些外國(guó)著名成衣制作公司陸續(xù)將工廠遷移到越南，我現(xiàn)在送貨上門，在這些大的成衣企業(yè)家門口做輔助材料的生意。土耳其的紡織業(yè)非常發(fā)達(dá)，主要是利用了與歐洲近的地理優(yōu)勢(shì)。最近越南政府也采取了一些動(dòng)作，與美國(guó)談判簽署跨太平洋戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定(TPP)，但協(xié)定規(guī)定原材料必須在產(chǎn)品生產(chǎn)國(guó)采購(gòu)，出口的產(chǎn)品才能享受免稅。在越南，不管是韓國(guó)企業(yè)還是中國(guó)企業(yè)，所用原材料棉紗基本都是從中國(guó)進(jìn)口的。所以我考慮將我的工廠設(shè)在越南，實(shí)行本土化。首先要法人本土化。所以我要通過做法律文件和選擇可靠的合作伙伴的方式處理好與越南人合作的法律關(guān)系。我考慮全資建廠，不能讓當(dāng)?shù)厝顺止�，以此來避免以后的糾紛。主要通過管理層面來與越南當(dāng)?shù)厝撕献鳌?rdquo;

朱先生說：“為了保險(xiǎn)起見，我第一步與總公司在香港，在越南建廠的一位韓國(guó)朋友合作。雙方投入各50%。韓國(guó)人在越南有市場(chǎng)，有人脈，有很好的銷售能力。而我有紡織創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，廠里的人才多，專業(yè)化強(qiáng)”。

朱先生還向記者透露了他的商業(yè)秘密，“通過企業(yè)生產(chǎn)的本地化，從中國(guó)進(jìn)口紗線，在越南織布，再將紡織出來的布賣給在越南的企業(yè)。當(dāng)然，我還可以將我在越南生產(chǎn)的產(chǎn)品直接出口到美國(guó)、歐洲、東南亞市場(chǎng)。中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品如果直接出口美國(guó)，需要交稅，同時(shí)享受10個(gè)點(diǎn)的退稅。但如果我將產(chǎn)品賣到越南，經(jīng)過生產(chǎn)加工后再賣到美國(guó)，從越南到美國(guó)的這個(gè)出口環(huán)節(jié)可以享受免稅，我就可以從中多賺5個(gè)點(diǎn)。所以通過越南這個(gè)市場(chǎng)，我的產(chǎn)品出口到美國(guó)，比從中國(guó)直接出口到美國(guó)要節(jié)省500萬元人民幣。這個(gè)利潤(rùn)空間是很大的。”朱先生還說，“我說的這些，其實(shí)很多商家都知道的。但目前很多人不敢冒險(xiǎn)。”

朱先生說，“盡管5月份越南出現(xiàn)了打砸搶事件，兩國(guó)關(guān)系緊張，很多商家都回國(guó)，有些商家在觀望。但我認(rèn)為，只要兩國(guó)關(guān)系穩(wěn)定，一切照常運(yùn)轉(zhuǎn)的話，我是不擔(dān)心我的產(chǎn)品賣不出去的。即使越南市場(chǎng)飽和，我還可以將產(chǎn)品從越南出口到歐美等國(guó)。我主要靠貿(mào)易政策來賺錢。”朱先生自信地說，“在未來一兩個(gè)月內(nèi)，我就會(huì)有大動(dòng)作，其它中國(guó)人不敢來，我敢來，我認(rèn)為從投入產(chǎn)出比講，由于目前在世界著名品牌的制衣廠在越南，又可以依托中國(guó)的原材料，所以越南的紡織市場(chǎng)潛力很大，甚至可以輻射到歐美市場(chǎng)，因此現(xiàn)在是在越南投資建廠的最佳時(shí)機(jī)。”

在展區(qū)，記者發(fā)現(xiàn)，還有一些由中國(guó)燃料工業(yè)協(xié)會(huì)牽頭組織的(中大布料zd84.com中大布市)數(shù)家中國(guó)印染企業(yè)前來參展。據(jù)某廠家業(yè)務(wù)員稱，第一天來參展的越南印染企業(yè)前來洽談業(yè)務(wù)的很少。不過他們來之前曾經(jīng)做過調(diào)研，在越南印染市場(chǎng)還是很大的。

記者發(fā)現(xiàn)，中國(guó)大陸紡織輔料企業(yè)、中國(guó)臺(tái)資紡織設(shè)備企業(yè)以及中國(guó)大陸的物流公司在越南也比較活躍。