臨近五一，市場(chǎng)消費(fèi)情緒越來(lái)越旺，而昨日記者來(lái)到廣州批發(fā)市場(chǎng)卻發(fā)現(xiàn)，盡管一樓依然人來(lái)人往，但從三樓開(kāi)始就變得冷清起來(lái)，購(gòu)物者三三兩兩。而一樓不少都是購(gòu)買少量衣服的散客，拖著箱子的批發(fā)商們不如往日多。

據(jù)之前多年在紅棉做鞋服生意的衛(wèi)先生(化名)介紹：“現(xiàn)在去紅棉買衣服明顯感覺(jué)到人氣不如以前，越往樓上走人越少，而且越來(lái)越像做零售的。”而昨日一位從新加坡來(lái)進(jìn)貨的商人也對(duì)記者表示：“感覺(jué)價(jià)格有點(diǎn)貴。”

今年一季度，商務(wù)部對(duì)3000家重點(diǎn)零售企業(yè)監(jiān)測(cè)的8大類20個(gè)品種中，鞋服銷售額增速比去年同期放緩13.4個(gè)百分點(diǎn)。

對(duì)策一：打造“實(shí)體店+網(wǎng)店”模式

面對(duì)門店租金上漲、人力成本上升和銷售減速三個(gè)問(wèn)題，許多服裝企業(yè)都選擇開(kāi)辟新的銷售渠道電子商務(wù)來(lái)幫助銷售。資料顯示，美特斯邦威、森馬、李寧和特步等鞋服企業(yè)在近年內(nèi)也都加大對(duì)電商平臺(tái)的投入。

此前艾瑞網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)稱，2011年中國(guó)鞋服網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1455億元，其中B2C服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模為306億元，占比21.0%。雖然C2C仍舊占據(jù)了服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的多數(shù)份額，但B2C市場(chǎng)的份額較2010年上升7.4%。

方正證券就此點(diǎn)評(píng)稱：“2011年 鞋服網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模比2010年增長(zhǎng)61.1%，并且B2C市場(chǎng)份額逐年上升，預(yù)計(jì)未來(lái)我國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)仍將保持高速增長(zhǎng)。”不過(guò)，電商最賺錢的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在商家眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，物流成本也正在不斷上升中。

對(duì)策二：縮短生產(chǎn)周期

許多服務(wù)企業(yè)嘗試像H&M、ZARA等快時(shí)尚鞋服企業(yè)那樣轉(zhuǎn)型，加大研發(fā)投入、縮短生產(chǎn)周期、加快產(chǎn)品更新速度等已經(jīng)在業(yè)內(nèi)形成共識(shí)。

據(jù)佘旭錦稱：“現(xiàn)在大環(huán)境低迷，鞋服行業(yè)一季度銷售的確有些黯淡，市場(chǎng)的預(yù)期也不太好，我們認(rèn)為最根本的還是要提高品牌美譽(yù)度，加大產(chǎn)品的研發(fā)，具體操作方面可以采取更快推出新產(chǎn)品，準(zhǔn)備好面料后再分批生產(chǎn)。”

棒球小子總經(jīng)理張文輝對(duì)記者介紹：“面對(duì)行業(yè)整體下滑的現(xiàn)狀，我們也有不少準(zhǔn)備，第一，在產(chǎn)品研發(fā)方面，如吸引更多的專業(yè)人才進(jìn)入，針對(duì)消費(fèi)者做市場(chǎng)調(diào)研，并針對(duì)性地開(kāi)發(fā)他們需求的貨品;第二，生產(chǎn)方面，通過(guò)管理和整合資源鏈，縮短生產(chǎn)周期15天，補(bǔ)貨周期縮短15天，增強(qiáng)消化率和庫(kù)存周轉(zhuǎn)周期;第三，在去年底，增加自營(yíng)店的數(shù)量，同時(shí)增加對(duì)代理商的支持力度，縮減代理商的成本支出，與代理商共同面對(duì)今年的不好局面。”

廣告投入同比減四成

“以廣告投入為例，我們今年的廣告投放金額同比減少超過(guò)了4成”，一位不愿具名的企業(yè)高管向記者透露。

不過(guò)，終端銷售不旺盛并不意味著企業(yè)在所有領(lǐng)域都進(jìn)行收縮。作為競(jìng)爭(zhēng)較為充分的行業(yè)，從國(guó)外先進(jìn)制造企業(yè)挖角成為了一條產(chǎn)業(yè)升級(jí)的捷徑，部分企業(yè)開(kāi)出高達(dá)千萬(wàn)元的薪水吸引人才加盟。

一位消息人士透露，為吸引人才，一家國(guó)產(chǎn)企業(yè)甚至開(kāi)出了3年1000萬(wàn)元人民幣的薪水，讓不少日韓和中國(guó)臺(tái)灣的面板企業(yè)高管心動(dòng)不已。