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日本戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)正在不斷擴(kuò)大。各廠商及零售商的戶外運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)均繼續(xù)上一財(cái)年的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，今年春夏也保持著增收的節(jié)奏。從產(chǎn)品類別來(lái)看，雖然服裝類及露營(yíng)類用品銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，但近年來(lái)嶄露頭角的徒步登山類用品卻陷入業(yè)績(jī)不佳的境地。此外，消費(fèi)者希望能輕松擁有露營(yíng)用品的需求以及兒童關(guān)聯(lián)商品的缺乏亦是各大廠商面臨的新課題。
從今年春夏主要戶外運(yùn)動(dòng)用品企業(yè)的銷售狀況來(lái)看，基本未受到今年4月消費(fèi)稅上漲的影響。GOLDWIN公司的樂(lè)斯菲斯(THE NORTH FACE)品牌今年春夏商品的銷售額與去年同期相比增幅達(dá)兩位數(shù)。雖然4月之后，該公司針對(duì)百貨商店及專賣店的批發(fā)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)勢(shì)頭有所回落，但直營(yíng)店等自主管理的商場(chǎng)業(yè)績(jī)超出預(yù)期。迪桑特公司的Marmot今年春夏銷售額同比增幅也達(dá)25%(主要店鋪及柜臺(tái)消化率)。Colombia Sportswear Japan公司1月~6月的銷售額同比增幅達(dá)兩位數(shù)。4月之后雖然該公司銷售額有所降低，但還是超過(guò)了去年的業(yè)績(jī)。此外，WILD-1專賣店既有店鋪3月~5月的銷售額同比增幅也超過(guò)了10%。
服裝類銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)
讓人意想不到的是，今年上半年，日本戶外用品市場(chǎng)上業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最快的產(chǎn)品竟然是服裝類。在風(fēng)雨衣及外套等主要商品的銷售旺季中，樂(lè)斯菲斯品牌的上衣、褲裝及包類等日常生活服飾的銷售業(yè)績(jī)也急速增長(zhǎng)。此外，今年5月，WILD-1專賣店的半袖上衣、短褲、涼鞋等夏季時(shí)裝的銷售表現(xiàn)不俗。
露營(yíng)商品的業(yè)績(jī)也讓人喜出望外。根據(jù)日本自主露營(yíng)聯(lián)盟(JAPAN AUTO CAMPING FEDERATION)的調(diào)查，日本國(guó)內(nèi)參與露營(yíng)運(yùn)動(dòng)的人數(shù)4年來(lái)首次實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，露營(yíng)商品的市場(chǎng)規(guī)模(除了登山用品、服裝、鞋類)也連續(xù)3年呈上升態(tài)勢(shì)。從熱銷商品類別來(lái)看，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)特別顯著的是野餐類。從去年起，XEBIO公司的可簡(jiǎn)單搭建的遮陽(yáng)篷(快速設(shè)置帳篷)等野餐商品銷售趨旺。此外，最近的消費(fèi)者購(gòu)買傾向顯示，野餐椅及保溫箱等常規(guī)商品中具有設(shè)計(jì)感的商品更受歡迎。XEBIO的中村義隆戶外運(yùn)動(dòng)部徒步登山業(yè)務(wù)采購(gòu)負(fù)責(zé)人認(rèn)為：“如今的消費(fèi)者傾向于在閑暇間輕松體驗(yàn)戶外運(yùn)動(dòng)，且熱衷于用喜歡的東西布置周圍的環(huán)境，這樣的消費(fèi)觀念正不斷在形成。”
由于戶外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成為人們?cè)谌粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠�，因此戶外運(yùn)動(dòng)服裝及露營(yíng)用品也隨之人氣高漲。GOLDWIN專務(wù)執(zhí)行董事渡邊貴生指出：“消費(fèi)者希望在都市生活風(fēng)格的穿著中融入戶外運(yùn)動(dòng)風(fēng)格。因此，雨衣不再是登山時(shí)的專用品，日常生活中也可以穿著。”此外，消費(fèi)者在觀看比賽時(shí)也喜歡穿著戶外服裝，這種使用場(chǎng)合的擴(kuò)大也推動(dòng)了銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。WILD-1事業(yè)部若菜洋次長(zhǎng)表示：“從公司的銷售業(yè)績(jī)來(lái)看，在兒童足球等觀賽場(chǎng)合中，消費(fèi)者已不再使用運(yùn)動(dòng)品牌的商品，而開始使用露營(yíng)及休閑商品了。”
親子露營(yíng)商品企劃將增加
在上述背景下，各廠商均把兒童用品的開發(fā)列為今后的戰(zhàn)略重點(diǎn)。以往各品牌的主要客戶群均是成人，因此各廠商在親子露營(yíng)商品開發(fā)以及產(chǎn)品推廣上更為投入。樂(lè)斯菲斯品牌計(jì)劃將占銷售額比重為5%~6%的兒童用品業(yè)務(wù)提升至10%，并計(jì)劃開設(shè)兒童專賣店。哥倫比亞的2015春夏商品將實(shí)施以家庭戶外運(yùn)動(dòng)為主題的推廣活動(dòng)，為此，公司提出了采用同樣材質(zhì)制作親子商品及最佳款式的方案。Marmot也將把兒童服裝的款式數(shù)量從去年的6款增加至14款，并大幅增加雜貨及用具類商品。
受今年春夏銷售業(yè)績(jī)向好的激勵(lì)，眾多專賣店也加強(qiáng)了服裝的提案。隨著在日常生活中使用戶外休閑用品(T恤及鞋類)消費(fèi)者的增加，XEBIO公司今后將根據(jù)季節(jié)變化把相關(guān)商品的銷售面積擴(kuò)大至1.2~1.5倍。WILD-1公司則將加強(qiáng)自主企劃商品的開發(fā)，例如分為上裝與褲裝的風(fēng)雨衣、以親民價(jià)格銷售鞋類商品等。公司還將自行開發(fā)市場(chǎng)上的稀少商品，填補(bǔ)商品構(gòu)成的空白之處。
中高級(jí)登山者成目標(biāo)群體
與其他商品相比，近幾年市場(chǎng)規(guī)模不斷壯大的登山類用品卻陷入了苦戰(zhàn)。競(jìng)爭(zhēng)的增加促使銷售額的分散化，加上富士山的自備車限制、集中購(gòu)買群體的減少，以及租賃市場(chǎng)的繁榮等因素都使登山用品的銷售雪上加霜。但輕便登山類商品仍保持良好的銷售業(yè)績(jī)，小型背包及低筒鞋的銷售狀況相對(duì)穩(wěn)定。針對(duì)這種現(xiàn)狀，好日山莊公司的社長(zhǎng)櫓木裕二認(rèn)為：“如果入門級(jí)登山者正式參與登山運(yùn)動(dòng)，其購(gòu)買的商品水準(zhǔn)也會(huì)提高。”為此，好日山莊將中高級(jí)別登山運(yùn)動(dòng)愛好者列為目標(biāo)客戶，進(jìn)行差別化推廣。開設(shè)新店鋪時(shí)的選址也頗為講究。7月份首次開設(shè)的戶外運(yùn)動(dòng)商品的店鋪位于長(zhǎng)野縣的白馬。
