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三、如何應(yīng)對。
大浪淘沙，今年的形勢肯定會(huì)優(yōu)勝劣汰。我們怎么利用好機(jī)遇？那就要看策略，能不能抓住今年的機(jī)會(huì)。我認(rèn)為棉花企業(yè)經(jīng)營要抓住四個(gè)要素：
質(zhì)量，品牌，成本，銷售。
1、質(zhì)量。
我認(rèn)為質(zhì)量要提高到一個(gè)最突出的地位。質(zhì)量是企業(yè)的生命線，是三年收儲(chǔ)政策時(shí)期所無法反應(yīng)出來的。紡織企業(yè)和我講，我們不在乎棉花高100塊錢還是低100塊錢，我就在乎棉花的質(zhì)量能不能符合要求。所以要一定要在質(zhì)量上猛做文章。當(dāng)然，質(zhì)量的保障上也受很多方面的制約，比如棉花進(jìn)廠的時(shí)候加工企業(yè)可以通過內(nèi)部管理來保障質(zhì)量，這是企業(yè)可控的；但是從源頭上來講，也有許多企業(yè)不可控的因素。我到南疆和縣市領(lǐng)導(dǎo)的交談中也提到了源頭問題，他們非常贊同要在源頭上把控質(zhì)量，他們跟農(nóng)民宣傳，棉花要賣得好，首先要在質(zhì)量上過關(guān)，否則軌花廠可以選擇不收。所以，在對農(nóng)民的宣傳方向，我們加工企業(yè)要擰成一股繩，從收花和交售的環(huán)節(jié)都要把好關(guān)，嚴(yán)防“三絲”。
2、品牌。
過去棉花交售按等級、長度來衡量，我認(rèn)為既然棉花已經(jīng)回歸市場，就應(yīng)該像買iphone6一樣地建立品牌效應(yīng)。不用去倉庫看棉花，不用取樣就信得過，這就是品牌。從我們集團(tuán)公司來講，原來我們的品牌有七八個(gè)，今年還是要統(tǒng)一回一個(gè)品牌。但這有一個(gè)漫長的創(chuàng)建品牌的過程，品牌不是貼出來的，是創(chuàng)出來的。我們集團(tuán)公司要求所謂品牌就要有一個(gè)完整具體的標(biāo)準(zhǔn)，如果有某一項(xiàng)指標(biāo)達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就不能貼我們的品牌。寧肯棉花生產(chǎn)量少一些，但是要把品牌做好。我的目標(biāo)是，紡織企業(yè)來買棉花可以不用驗(yàn)貨，我們的棉花可以成為一個(gè)免檢產(chǎn)品。品牌跟質(zhì)量有著密切的聯(lián)系。
3，成本。
與成本最直接相關(guān)的就是收購價(jià)格，收購價(jià)格如何控制？（1）期貨價(jià)格和國際棉價(jià)是我們參考的一個(gè)依據(jù)，當(dāng)然我們不會(huì)用期貨價(jià)格折算+加工費(fèi)用扣除的方式去折算籽棉價(jià)格。實(shí)際上，加工企業(yè)一般仍會(huì)用高于期貨折算的籽棉價(jià)格，但是我們的收購價(jià)格是一定要控制的。今年的情況，至少加工企業(yè)之間盲目抬價(jià)的可能性很小，因?yàn)榇蠹叶汲种?jǐn)慎觀望的態(tài)度。（2）現(xiàn)在從內(nèi)地企業(yè)到新疆包廠的情況來看，包廠數(shù)量比往年減少，我感覺包廠的少了，的確說明棉花市場形勢嚴(yán)峻，但另一方面也說明我們本地企業(yè)更有機(jī)會(huì)了。新疆自治區(qū)450萬噸的產(chǎn)量不會(huì)因包廠情況而有所減少。你收不收，棉花它仍擺在那里，這是一個(gè)機(jī)會(huì)。同時(shí)在成本上面也能更好的控制，不像之前要求快收購、快加工地?fù)屬Y源。（3）南疆幾個(gè)農(nóng)發(fā)行給的指導(dǎo)價(jià)在5.5-5.7元/公斤之間，說今年農(nóng)發(fā)行確定配套資金和風(fēng)險(xiǎn)保證金。我的想法是有風(fēng)險(xiǎn)保證金就夠了，不需要配套資金，嚴(yán)格地在農(nóng)發(fā)行的指導(dǎo)下收購，這也是控制成本的一種方式。（4）在收購上我們的企業(yè)之間要加強(qiáng)信息溝通，9月的收購尚未形成市場真實(shí)的反應(yīng)，要等國慶以后才會(huì)慢慢形成。（5）從內(nèi)部管理環(huán)節(jié)也大有文章可做，要從管理上要效益、要成本。我們企業(yè)也在加強(qiáng)全面預(yù)算管理，包括ERP系統(tǒng)的建立等，要在管理上做文章。
4、銷售。
今天政策調(diào)整以后，前面三個(gè)方面做好，市場就不是問題。能不能把銷售做好，還要靠去實(shí)踐。我的信心在于：（1）從棉花質(zhì)量來講，紡織企業(yè)不傾向拍國儲(chǔ)棉，隨著新棉上市，紡織企業(yè)會(huì)更傾向選擇新棉。我有信心今年的棉花至少比過去三年的質(zhì)量會(huì)有所提高；（2）品牌戰(zhàn)略合作關(guān)系。我們大型企業(yè)的平臺(tái)雖然有問題存在，但至少這個(gè)平臺(tái)是自治區(qū)政府唯一的棉花產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，從自治區(qū)的角度講必須要扶持和壯大下去。我們將跟內(nèi)地紡織企業(yè)建立長期合作關(guān)系，同時(shí)我們還可以利用期貨市場，電子撮合等等來擴(kuò)大我們的銷售。
最后還有一點(diǎn)，宣傳
。要宣傳國家政策，也要宣傳企業(yè)策略，前者面對棉農(nóng)，后者面對當(dāng)?shù)氐胤秸�。如何去宣傳溝通，我們不能光以企業(yè)的利益角度去考慮。宣傳要以熟知政策為基礎(chǔ)。作為棉花加工企業(yè)，單純加工不能作為我們的唯一營生，而也要考慮怎樣分享國家的棉花目標(biāo)價(jià)格補(bǔ)貼政策，怎么把握好質(zhì)量。很多內(nèi)地企業(yè)提出了全產(chǎn)業(yè)鏈的問題，棉花質(zhì)量除了棉農(nóng)用化纖袋子之外還有更根本的問題，種子的問題，種植的問題等等，從源頭上能否形成一個(gè)真正的產(chǎn)業(yè)鏈。如果能打造這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，就能形成核心競爭力，能與國外的棉花進(jìn)行競爭。
