國慶黃金周歷來是商家們最為雀躍的營銷季節(jié)，除了有連續(xù)7天假期帶來強(qiáng)勁的客流外，季節(jié)的變換、休閑消費(fèi)的增長也會提升商業(yè)上的成交率。據(jù)南都記者觀察，由于今年國內(nèi)零售商業(yè)市場低迷，觀望氣氛濃厚，不少商家從上周開始，就已經(jīng)通過店慶、購物節(jié)等方式提前進(jìn)入到黃金周銷售模式當(dāng)中。不過，在走訪深圳各大商業(yè)旺地過程中，百貨、商城的服裝類商品由于“折扣疲勞”，已經(jīng)進(jìn)入到銷售的冰點(diǎn)狀態(tài)中，反觀超市大賣場，由于調(diào)整了營銷戰(zhàn)略，以大閘蟹為賣點(diǎn)的海鮮類產(chǎn)品以及秋天時令、性價(jià)比非常高的水果產(chǎn)品最近的銷售非常突出，可能會醞釀出國慶黃金周“大行情”。

南山茂業(yè)、金光華陷入“折扣怪圈”

零售商業(yè)總體低迷，首先受到?jīng)_擊的是高端服裝產(chǎn)品，但這股萎靡之風(fēng)也慢慢滲透到以服裝銷售為主的大眾百貨、商城之中，有供應(yīng)商甚至放言，如果行情還是這樣，到年底就要果斷撤場，服裝生意實(shí)在是太難做了。

在茂業(yè)百貨南山店，南都記者就發(fā)現(xiàn)無論是三樓的時尚淑女館還是五樓的名流紳士館，人氣都跌入到了谷底，每層樓的促銷人員比顧客還要多。由于商家從上周起就舉辦5周年店慶活動，因此店內(nèi)不少品牌都掛起了5折促銷的海報(bào)，有商家還在店內(nèi)進(jìn)行清倉大甩賣，3折的標(biāo)牌隨處可見。但據(jù)一位時尚女裝門店負(fù)責(zé)人介紹，由于南山茂業(yè)服裝類的門店特別多，從2層到7層基本都是以服裝類產(chǎn)品銷售為主，因此競爭非常激烈，店方從年初就開始搞各種名目的折扣活動，讓很多門店疲于應(yīng)付。如今“折扣商業(yè)”已經(jīng)成為一種慣性，前幾天已經(jīng)有顧客向其詢問國慶假期秋冬新品會不會打3折，完全是被慣壞了的節(jié)奏，這種惡性循環(huán)下的結(jié)果就是整個賣場都很蕭條。

這樣的情況并不是只有茂業(yè)一家，在金光華廣場一樓，以男裝為主的服裝門店例如ZegnaSport、T R U T R U SSA R D I、H U G OBO SS等的生意也不大好。南都記者在客流較多的時間段仔細(xì)觀察過這些門店，Z egnaSport在15分鐘內(nèi)沒有一個顧客進(jìn)入其門店進(jìn)行咨詢、選購，銷售顯得非常低迷。同是在這一層，一家休閑男裝品牌店打出最低兩折起的大型海報(bào)，但折后不菲的價(jià)格還是讓不少顧客卻步。有場內(nèi)的商家表示，現(xiàn)在“折扣戰(zhàn)”已經(jīng)激不起消費(fèi)者太大的興趣，他們家采用了部分5折，買兩件、三件有不同折扣的策略來吸引買家，但是目前效果還是不明顯。不折不買，少點(diǎn)折扣也不買，很多新品已經(jīng)打了7折都賣不出去。“服裝類產(chǎn)品單靠打折根本行不通，這里的營銷活動太過單一。”這位商家對金光華的商業(yè)管理有比較大的抱怨。

其實(shí)，其他很多商業(yè)機(jī)構(gòu)也清楚今年服裝類商品的行情比較低迷，紛紛通過各種方式來提升顧客的到店率以及購買率。例如已經(jīng)成功跟深圳萬象城續(xù)約的芮歐百貨，在硬件方面請來國際知名建筑事務(wù)所對動線進(jìn)行了合理調(diào)整，“流暢曲線”、“柔和光源”和“溫潤木質(zhì)基調(diào)”三大新亮點(diǎn)讓不少女性顧客點(diǎn)贊。還有海岸城，據(jù)消息人士透露，下個月包括M ichaelK ors等國際知名輕奢品牌將在場內(nèi)開業(yè)，多元化和差異性的購買體驗(yàn)相信能滿足顧客消費(fèi)的變化。

海鮮和水果成為救市、逆轉(zhuǎn)品種？

記者本周走訪了華潤萬家、天虹、永旺、百佳、家樂福、歲寶等多個大型超市、賣場，發(fā)現(xiàn)人氣最旺的當(dāng)屬海鮮區(qū)。在不少超市的水產(chǎn)攤位上，大閘蟹被放到了顯眼位置上擺賣。據(jù)一位大型超市市場部總監(jiān)介紹，從本周開始，大閘蟹的銷售就進(jìn)入到快速上升期，不少蟹行都紛紛在超市設(shè)點(diǎn)賣蟹券。今年大閘蟹的價(jià)格不會太高，但質(zhì)量會很高，同時有很多選擇。例如9月23日才開湖的陽澄湖大閘蟹，今年在大型超市里也可買得到。

此外，不少海鮮產(chǎn)品近日也得到顧客青睞，一是近期上市的海鮮類品種非常多，生鮮的和冷藏的都有很多選擇；二是價(jià)格不貴，即使是一般工薪家庭也消費(fèi)得起。在家樂福新洲店，有三文魚供應(yīng)商貼出告示：“若需要訂購整條三文魚，請?zhí)崆皟商祛A(yù)訂！”可見假期需求旺盛。

在華潤萬家春風(fēng)店，20多種新鮮時令水果一字排開供顧客挑選，新疆蜜瓜、南非橙、進(jìn)口紅提、潤之家香梨、金奇異果、都樂香蕉、靈武長棗……價(jià)格都不貴而且有特色。工作人員在門店內(nèi)設(shè)置了幾個水果切割點(diǎn)，例如蜜瓜、榴蓮、柚子等可以在購買后免費(fèi)去皮切割。