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今年的世界杯讓熱愛足球的南通牧野織物有限公司總經(jīng)理張健著實興奮了一把，同時也給張健一個啟示，為什么不能把窗簾和床品賣到巴西去呢？說干就干，張健立即買了張機票前往巴西考察。
逃離歐美訂單不振的窘境
南通牧野織物有限公司一直從事著出口日本和美國市場的家紡產(chǎn)品貿(mào)易。眼看著美國市場每況愈下，張健十分著急。從2012年開始，美國市場就出現(xiàn)了訂單量下滑的趨勢，雖然外界一直推斷美國市場已在復蘇，但是從出口貿(mào)易商的角度來看，這樣的復蘇實在太微不足道。張健表示：“美國市場最關(guān)鍵的問題是競爭太激烈，為此出口商不得不打起價格戰(zhàn)，價格越低，利潤也就越低，是時候開拓新的市場了。”
有著同樣感受的還有河南省光大紡織進出口有限責任公司貿(mào)易部門經(jīng)理王鑫，她表示：“來自美國和歐洲的訂單，數(shù)量和價格均明顯下滑，2014年上半年和去年同期相比下降了約1/3。”該公司一直從事向美國、歐洲、中東等市場出口中低檔兒童服裝。隨著美歐市場發(fā)展滯緩，王鑫認為公司需要找到一個容量大、有一定消費力的市場，而通過了解，她初步判斷巴西正是自己搜尋的目標。
湖州市國際貿(mào)易有限公司一線銷售業(yè)務員潘敏華表示：“以前我們出口美國的女裝采用的都是真絲面料，而現(xiàn)在大部分都是化纖產(chǎn)品。相反，近年開始拓展的巴西市場一直對我們的真絲產(chǎn)品情有獨鐘，我們對巴西市場的直觀感受就是消費力較強，現(xiàn)在巴西市場的業(yè)務量已經(jīng)占到我們總業(yè)務量的1/3。”
與前兩者不同，湖州市國際貿(mào)易有限公司在5年前就決定走向巴西市場，但是他們一直是單打獨斗，用潘敏華的話說，“單兵作戰(zhàn)不容易，很難讓當?shù)乜蜕绦欧袊髽I(yè)的整體實力。”她表示，如果能夠以團隊的形式集中向巴西市場展示中國企業(yè)形象，那么中國企業(yè)以后在當?shù)厥袌龅陌l(fā)展應該容易很多。
借助展會尋找“編外”商機
基于這樣的需求，湖州市國際貿(mào)易有限公司已經(jīng)報名參加第二屆巴西圣保羅GOTEX國際紡織服裝采購展。他們對這個市場已經(jīng)十分熟悉，即將帶著中高檔女裝產(chǎn)品前往巴西的潘敏華看起來信心十足，她說不僅是因為產(chǎn)品過硬，中國團隊的力量也讓人更有底氣。
的確，作為開拓南美紡織市場的一個重要的商貿(mào)平臺，由中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會、中國紡織品進出口商會聯(lián)合巴西FCEM國際展覽有限公司主辦的巴西圣保羅GoTex國際紡織采購展，得到了商務部和中國駐巴西使領(lǐng)館的高度重視，以及巴西當?shù)厥嗉壹徔椃b商協(xié)會的大力支持。第二屆巴西展將于10月27~29日舉辦。
今年，天津服裝進出口股份有限公司已經(jīng)是第二次報名參展，他們希望繼續(xù)探尋歐美市場以外的機會。該公司業(yè)務員韓煥琴表示：“一方面美國市場的購買力在下降，另外一方面，隨著國內(nèi)人工成本上漲，我們的產(chǎn)品也越來越不具備價格優(yōu)勢，在美國市場的份額逐年遞減，很多美國訂單都轉(zhuǎn)移到以越南為首的東南亞地區(qū)。這個市場不好，就去尋找新的機會。公司就是抱著這樣的心態(tài)參展的。”
由于已經(jīng)有了一次前往巴西市場的經(jīng)驗，該公司對此次前去參展的產(chǎn)品做出相應調(diào)整，女士棉服和童裝代替了去年推出的襯衣，成為此次的主打產(chǎn)品。
韓煥琴還表示：“任何市場都需要培養(yǎng)，公司需要時間來不斷摸索目標市場的需求，只有多接觸當?shù)乜蜕滩拍苷覍κ袌隹臻g。”給對的人提供對的產(chǎn)品，是天津服裝進出口股份有限公司希望再次前往巴西GOTEX展會尋找到的答案。
避開“肉搏戰(zhàn)”先下手為強
已經(jīng)與巴西客商有過貿(mào)易往來的王鑫和潘敏華都表示，與巴西客戶的合作十分順利，而且他們的信譽度很好，這在出口貿(mào)易商眼中非常重要。
除此以外，巨大的人口規(guī)模和需求的多樣化讓中國出口企業(yè)看到巴西紡織服裝市場的潛在規(guī)模。韓煥琴表示，據(jù)了解，巴西中產(chǎn)階層人群的隊伍正在逐步擴大，他們對時尚和新的生活方式的追求會進一步提高，這意味著對紡織品和服裝產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量的需求將“雙量齊升”。
目前，巴西人均GDP超過11500美元，家庭消費總額占GDP的60.33%，中產(chǎn)階級人數(shù)達到9500萬，占總?cè)丝跀?shù)的52%，是典型的消費推動型市場。據(jù)巴西紡織工業(yè)協(xié)會研究顯示，預計2014年巴西GDP增長4%~5%，巴西人均紡織品消費量將從現(xiàn)在的12.8千克增長到20千克，同時該國的紡織面料與服飾產(chǎn)品的消費量將增長50%。然而，目前巴西從國外進口的紡織服裝產(chǎn)品的銷售總額僅占市場總額的10%，這正是眾多國內(nèi)企業(yè)看好該市場的重要原因。
對此，河南省光大紡織進出口有限責任公司貿(mào)易部門經(jīng)理王鑫表示：“我們希望早點進入巴西市場、早點開始拓展業(yè)務，爭當領(lǐng)頭羊，以避開日后激烈的競爭。”該公司已經(jīng)為此行作好了充分的準備，他們要越過中介、沖破隔閡，直接接觸當?shù)乜蛻�，將其嬰童服裝推向巴西本土超市和批發(fā)商的手中。
中國國際貿(mào)促會紡織行業(yè)分會副會長林云峰從更高層次解讀了巴西的市場機遇，他說：“巴西是少有的擁有從棉花到終端產(chǎn)品的完備產(chǎn)業(yè)鏈的紡織品制造大國。對于開拓這樣一個比較封閉且潛力巨大的市場，商機自然不言而喻。巴西展一方面立足于我們產(chǎn)業(yè)整合的優(yōu)勢，通過與南美當?shù)匦袠I(yè)與市場結(jié)合，重塑其供應鏈；另一方面在傳統(tǒng)歐美市場的基礎(chǔ)上，該展會希望給企業(yè)提供多元化的平臺以開拓新興市場，幫助企業(yè)分攤國際貿(mào)易風險，增加市場占有率，擴大出口份額。”
