電商大戰(zhàn)的硝煙剛剛過去，原本以為可以稍微停歇一陣。但伴隨淘寶、當當網(wǎng)、京東等電子商務網(wǎng)站紛紛開打服裝大戰(zhàn)，眾電商近日開展的時尚T臺秀場又給眾電商的時尚轉(zhuǎn)型留下了足夠的談資。而這其中最讓人跌破眼球的是原本以“圖書”為主營的當當網(wǎng)，緣于一場“2014秋冬新品發(fā)布會”成為了電商界時尚轉(zhuǎn)型首秀。

9月11日，當當網(wǎng)在其911服裝秀上公布了新的服裝計劃，其中最惹人眼球的就是擴建時尚編輯團隊和買手團隊，與服裝設計師協(xié)會建立深度合作，創(chuàng)建獨立設計扶持平臺；創(chuàng)新無線時尚購物體驗，新推三款無線端時尚產(chǎn)品。服裝是當當開放平臺的核心品類，這幾年縱向深耕供應鏈，已經(jīng)搭建了業(yè)內(nèi)最全的交易鏈，有新品的銷售和閃購，有尾品匯，這次又新增開放平臺+C2B的獨立設計師品牌，移動端還引入話題購物這類輕產(chǎn)品，顧客體驗改善可期。

除卻當當網(wǎng)，像天貓、京東、唯品會等也紛紛發(fā)力時尚服裝戰(zhàn)略，試圖在服裝市場分得一杯羹。相比之下，雖然當當網(wǎng)宣稱只希望在6000億市場中拿下600億，但其野心可見一斑，主要就表現(xiàn)在其橫向、縱向鋪開發(fā)展。通俗來講，如果將當當網(wǎng)比作一個立體的“紙箱”，那現(xiàn)在當當網(wǎng)開展的時尚戰(zhàn)略即將紙箱平鋪開來，讓用戶深度的接觸紙箱內(nèi)部層面上的東西。

無獨有偶，幾乎在同時凡客誠品也召開發(fā)布會，其掌門陳年花了69分鐘介紹一件襯衫的故事之后，業(yè)界對這件襯衫樣式、體驗、生產(chǎn)、庫存的好奇心被大大勾起，“能跑分的襯衫”、“讓千元以上的襯衫LOW爆了”，附加在這件襯衫上的除了凡客的“小米化戰(zhàn)略”,還有陳年一年的蟄伏與王者歸來的野心。這一系列的電商動作背后，我們不禁驚呼“為什么電商都開始打服裝戰(zhàn)略了”。

服裝是電商第一大品類

中國服裝協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2013年中國服裝網(wǎng)購交易規(guī)模達4,349億元，比2012年成長42.8%，佔中國整個網(wǎng)購市場的23.1%，成為中國服裝消費的重要方式之一。2014年中國網(wǎng)購市場繼續(xù)保持相對較高的成長速度，預計2014年中國服裝網(wǎng)購市場整體規(guī)模將達到6,153億元，比2013年成長41.5%，佔中國網(wǎng)購市場規(guī)模的22.1%。

不難看出，服裝服飾類產(chǎn)品是網(wǎng)購的第一大品類，有巨大的發(fā)展空間和潛力，用當當網(wǎng)曾經(jīng)的豪言說，服裝市場占據(jù)6000億的份額，可以說服裝是引導整個電子商務市場的發(fā)展走向巔峰的必經(jīng)之路。中國主流的電子商務網(wǎng)站沒有理由不放棄服裝這塊大蛋糕，這也是為什么當當網(wǎng)為了服裝一個品類的動作，就多次的召開服裝秀。

涉足服裝是電商品類拓展的溫床

京東曾經(jīng)是賣3C為主的，當當是賣圖書為主的，但現(xiàn)在兩個網(wǎng)站的服務都占據(jù)了極為重要的位置，通過二者的成功經(jīng)驗不難看出電子商務拓展品類時，服裝是最容易做大，最容易做成功的一個領(lǐng)域。

同樣如果某家電子商務網(wǎng)站轉(zhuǎn)型失敗后，也可以通過服裝來恢復元氣，最典型的案例就是凡客誠品，該網(wǎng)站以服裝里面的襯衫起步，做大后拓展了服務以外的諸多領(lǐng)域，但最終以失敗告終，近日副總裁許曉輝離職，網(wǎng)站又重歸服裝。也有一些電子商務網(wǎng)站，轉(zhuǎn)型之初就把服務作為突破口，2012年下半年，當當網(wǎng)確立服裝作為業(yè)務新重心，銷售額在2013年達到27億元，成為圖書以外的第二大品類。而且我們可以預期的是，當當網(wǎng)的服裝在未來3年內(nèi)肯定會超過圖書成為第一大品類。

樣同意某家電子商務網(wǎng)站轉(zhuǎn)型失敗后，也可以通過服裝來恢復元氣，最三四線城市服裝電商大有所為

業(yè)內(nèi)人士看來，服裝電商在北上廣等城市消費者中獲得特別青睞，目前60%的客戶集中于一線城市，這與其他電商形成鮮明的市場差異。但未來，隨著三四線城市電腦的普及、物流的發(fā)展，這些區(qū)域的服務電商市場也將會發(fā)展起來。

在深耕北上廣“風水寶地”同時，中國主流的電子商務網(wǎng)站也已積極部署時尚品類搭配，開始瞄準二三線市場的中高端客群，這些城市將是電商們時尚業(yè)務新的增長和利潤空間。因為三、四線城市的人的錢大部分是閑錢，而那個地方?jīng)]有那么多可供選擇的品牌。這個地方的發(fā)力其實是容易的，走出去就好。相對來說，三四線城市的滲透難度反而要比一二線容易，而且三四線城市一旦品牌成熟起來，穩(wěn)定性也將會非常之高。

總結(jié)：未來線上和線下結(jié)合的服裝電商模式或?qū)⒊霈F(xiàn)一些新的創(chuàng)業(yè)機會，當當網(wǎng)這次還開放平臺接口，引入個性張揚的獨立設計師品牌，并且持續(xù)發(fā)力移動端，也印證了服裝電商未來的發(fā)展方向。未來，數(shù)千億甚至上萬億的市場足夠容納當當網(wǎng)這樣的電商實現(xiàn)再次轉(zhuǎn)型。