團(tuán)隊(duì)銳減到50人，風(fēng)格轉(zhuǎn)型、客單價(jià)提高、風(fēng)格重新定位……曾以時(shí)尚獨(dú)立女性為主題的潮流時(shí)裝品牌近期遭遇困境，客戶大量流失、品牌出走異鄉(xiāng)，不僅是本土潮牌，內(nèi)地版it、ZARA品牌—茵克拉芙、七格格等也在遭遇“快時(shí)尚”帶來的變化與尷尬。

武漢·淘寶商學(xué)院副院長張欣指出，來自億邦動力網(wǎng)的淘寶8月銷售排名前十品牌數(shù)據(jù)顯示，男裝TOP10中有8品牌來自線下，女裝中5個(gè)是線下品牌。

TOP10的網(wǎng)上服裝品牌，近段時(shí)間憾別榜單，相反大量傳統(tǒng)服裝品牌集體在線上發(fā)出強(qiáng)音，曾與北京、杭州、廣州齊名的武漢傳統(tǒng)服裝企業(yè)，究竟如何發(fā)聲？

小需求催生大市場

“年輕人看中直接拿走，相反成熟女裝成新增長點(diǎn)。”私人定制女裝設(shè)計(jì)師吐槽。同樣看中新藍(lán)海的漢陽商戶陳先生果斷轉(zhuǎn)型，將經(jīng)營重心轉(zhuǎn)向“媽媽裝”。其天貓店開業(yè)第三個(gè)月，去年“雙十一”銷額趕超前兩月銷售總和。

“今年上半年，僅漢正街‘媽媽裝’門店就增加50多家，網(wǎng)銷平臺也在上升。”陳先生不無擔(dān)憂。

“電商可以把小需求變成大市場。”張欣認(rèn)為：買手店能組織商品快速滿足需求，品牌若不能給消費(fèi)者清晰認(rèn)知，失去焦點(diǎn)流失客流難以長足發(fā)展，細(xì)分市場方能長久。

批發(fā)服裝到品牌批發(fā)

經(jīng)歷了老三鎮(zhèn)、大夾街、多福路的繁榮，老漢正街人也在未雨綢繆。“以往漢派服裝墻內(nèi)開花墻外香，大眾化、價(jià)格便宜、用料足的三大賣點(diǎn)眾所周知，現(xiàn)在租金成本上漲、價(jià)格被常熟等地趕超，生意不好更難留住人。”

“產(chǎn)業(yè)鏈不成熟。”武漢漢正街一商戶認(rèn)為，目前漢企服裝生產(chǎn)所需的高端面料、輔料和飾品多為外地采購，品牌建設(shè)方面與廣州、杭州相比仍有差距。

“以中國體育服裝品牌為例，排名前六的多在晉江、泉州、石獅。”相比之下漢派服裝一直用批發(fā)的思維賣產(chǎn)品，一資深業(yè)內(nèi)人士指出，振興漢派服裝，掌舵人的品牌意識很重要。