9月11日，是美國人的痛點，卻是時尚電商的開端。

在美女如云的北服，“2014當當網服裝秋冬新品發(fā)布會”如約而至。

“T臺加速”計劃、時尚團隊，聯姻服裝設計師協會、創(chuàng)新無線時尚購物體驗，一線領先拓展二三線……當當的華麗連擊，目標直指600億，是國內服裝巿場體量的1/10。

在當當眼中，時尚是創(chuàng)造，而非跟從。近五年網購的勃興，無疑給了電商扣緊時尚與奢侈品牌的機會。而消費者的視線也相應轉變。女性的焦點由價格轉向款式，而男性則從價格移至品牌。前者凸顯了個性化需求，而后者篤定身份認同。

當當敏銳地嗅到了時尚的轉機，攜手服裝界的黃埔軍校，前期投入1億元創(chuàng)建中國原創(chuàng)設計扶持平臺，支持優(yōu)秀設計師觸網觸電，開設設計師頻道或專區(qū)，并探索眾籌、C2B等創(chuàng)新模式，滿足日益碎片化的個性時尚需求。

也許有人會問：當當做時尚電商有什么資本？下面7大支撐點便可以給出答案。

第一、服裝市場空間巨大

據波士頓咨詢公司BCG數據顯示，目前，中國擁有全球最多的6億互聯網用戶，網絡消費者數量達到1.45億，列全球第二位，僅次于美國1.7億，是日本的2倍以上，英國的5倍以上。到2015年，中國的網絡消費者數量將激增至3.29億，網絡消費支出有望突破2萬億元人民幣，超過美國，成為世界上最大的電商市場。其中，6000億的服裝市場，勢必成為兵家必爭之地。

為此，當當三箭齊發(fā)：先滿足大眾化需求，合作的中高端品牌超過3000家，全覆蓋國內一線品牌；再以個性化為引領，聯手中國服裝設計師協會引入獨立設計師品牌，通過開放平臺來吸引設計師在當當開店，出品更多新潮時尚的服裝；最后以細分品類作為突破口，顛覆傳統的服裝行業(yè)，10月份打造全新的服裝子品類。

第二，當當服裝銷售額飄紅

從2012年下半年確立服裝作為業(yè)務新重心后，當當在過去兩年捷報頻傳，連續(xù)6個季度增速超過100%，銷售額從2012年的5億元飆升到2013年的27億元，成為圖書以外的第二大品類。

去年9月，當當以“界”為主題于北京798舉辦的服裝發(fā)布會，率先引爆電商與時尚的跨界風潮，多家電商在今年紛紛跟進；一年之后，當當以“勢”為題，再次宣告電商已成為時尚界的新勢力。

第三，閃購特賣增長行業(yè)領先

作為全球領先的綜合性網上購物中心，當當始終走在行業(yè)的前列，引領行業(yè)的趨勢。從去年9月，當當順應時尚向大眾化轉移的趨勢，以一場漂亮的秋冬服裝發(fā)布定義了當當在服裝市場上的領先者地位。

從去年5月，上線閃購特賣頻道當當尾品匯，主推尾貨的閃購模式，打中高端服裝品牌，再到今年6月，當當推出了新品匯，服裝新品也加入閃購模式。當當手機客戶端也開始改版，強化服裝閃購業(yè)務。從模式到商品，逐漸被數百萬用戶接納和認可。如今，當當服裝品類已經成長為僅次于圖書的第二大品類，銷售額占到百貨業(yè)務的一半以上。

第四，銷售增速和收益率雙高

當當在拓展女性用戶、大規(guī)模外拉新用戶的同時，也對現有圖書用戶進行了深度挖掘。它走了一條差異化的路線，不同于天貓、唯品會，既不是大而全，也不是純粹的清尾貨。

對于服裝特賣折扣沒有唯品會高的疑問，當當官方回應，當當向商家收費最少(比唯品會低50%)，因此價格全網最低，特賣價格比對手低10%。

今年一季度，當當整體GMV（成交總額）增速54%，其中平臺服裝品類GMV達到5.5億，增速達116%；2014年第2季度，當當的總凈營收為19.608億元，同比增長31.3%，凈利潤2880萬元，實現連續(xù)3個季度盈利。服裝品類交易規(guī)模已經超過整體平臺交易額的50%，增速已連續(xù)6個季度超過圖書和其他百貨，成為增長最迅猛的品類。在實現了連續(xù)三季度盈利后，當當的凈利潤增長幅度遠勝京東、唯品會和聚美優(yōu)品。

第五，當當服裝大受品牌商支持

截至目前，當當網已有中高端服裝品牌商家3000多家。其中，不乏Marmot、JEEP、圣大保羅、倫敦霧、戴安娜、ZARA、GAP、優(yōu)衣庫、暇步士等時尚服裝品牌。而據說，其他國際知名設計師品牌Damir Doma、Silents、Darkshadow等也將在晚些時候入駐當當網，且以一折起力度銷售。 因為當當不強行入倉，它們無進退貨負擔，因此在價格上，同樣的款式、布料、工藝，這些品牌的報價均低于購物中心、百貨商場。

今年6月份，當當通過在PC端和移動端同步推出“新品閃購”頻道，限時搶購當季新品，卡爾丹頓、皮爾卡丹、美特斯邦威、江南布衣等一線優(yōu)秀品牌紛紛進駐，吸引了許多年輕消費者，二季度服裝業(yè)務的增速持續(xù)高于平臺。

秋冬新品發(fā)布會后，又一批明星品牌服裝進駐，勢必提升新用戶數量，促進服裝業(yè)務快速增長。

第六，以無線拓展年輕新客群體

占領無線時尚購物的制高點，是當當時尚戰(zhàn)略關鍵棋子。中國超過60%的網民是通過移動互聯網上網，當當服裝新客有50%來自無線，且800萬新客多是年輕人。

緊扣當前形勢，當當的無線和服裝部門正在通力合作，9月下旬，當當即將在手機客戶端推出Chic Now/Go 時尚購物頻道、當當腔調及Iwant話題購物社區(qū)等“無線時尚三寶”，為用戶打造最專業(yè)的手機購物體驗。

同時，買書推服裝大數據精準效果好。通過大數據運算，每年對銷售的貢獻提高20%。搜索的提袋率超過了50%；個性化推薦占定單的15%；供應鏈管理的“續(xù)訂”。

第七，活躍用戶中國電商前三

憑借嚴格的品牌管控和正品低價，當當時尚服裝在北上廣等城市消費者中獲得特別青睞，目前60%的客戶集中于一線城市，這與其他電商形成鮮明的市場差異。

這種品牌認知有助于當當服裝的下沉計劃，目前當當已經部署時尚品類搭配到品牌傳播的一盤棋計劃，目標是瞄準二三線市場的中高端客群，這些城市將是當當網時尚業(yè)務新的增長和利潤空間。

從今天開始，當當網正式展開了它的時尚藍圖，從團隊到協會，從聯手到原創(chuàng)，從有線到無線，從一線到下沉，當當正在完成向時尚電商的華麗蛻變。