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圖為寧夏匯川服裝有限公司董事長侯建平(中)在向外商介紹公司新品
如何培養(yǎng)本土強(qiáng)勢羊絨品牌，一直都是這幾年行業(yè)所關(guān)注和探尋的重要問題。
作為全球羊絨原料的主要出產(chǎn)國，中國雖然為不少國際大牌供給羊絨原料，但卻鮮有強(qiáng)勢的本土羊絨品牌。
隨著近年來本土市場的消費(fèi)升級，面對市場對羊絨產(chǎn)品的消費(fèi)商機(jī)，擁有中國羊絨加工的重要產(chǎn)業(yè)集群的寧夏，也力求從梳理完善產(chǎn)業(yè)鏈和發(fā)展自主品牌入手，來推進(jìn)本土羊絨品牌的建設(shè)和發(fā)展。
其中，寧夏匯川服裝有限公司就是其中很有代表性的一家。
做品牌先練內(nèi)功
作為全國服裝行業(yè)的500強(qiáng)企業(yè)，寧夏匯川服裝公司的主營業(yè)務(wù)一直是從事西裝和襯衫的生產(chǎn)、加工和銷售。但近10年來，穿正裝的消費(fèi)者越來越少，市場休閑化趨勢非常明顯。特別是去年以來，受市場大環(huán)境的影響，很多機(jī)關(guān)單位、國有企業(yè)都停止訂制福利性服裝，諸多因素給匯川企業(yè)服裝產(chǎn)品銷售帶來了較大的壓力。雖然今年匯川外貿(mào)訂單與行業(yè)制服訂單增長較快，但市場競爭日益激烈，銷售價格下降，而生產(chǎn)制造成本與營銷成本大幅上升，利潤空間的縮減，很難通過服裝外貿(mào)訂單贏利。
寧夏羊絨產(chǎn)業(yè)近幾年迅猛發(fā)展，具有國際先進(jìn)水平的幾家羊絨面料生產(chǎn)工廠也陸續(xù)建成，寧夏已成為世界上最大的羊絨產(chǎn)業(yè)集群生產(chǎn)基地，但專門從事羊絨梭織服裝深加工的企業(yè)卻沒有一家，更沒有在國際上叫得響的羊絨服裝品牌。
對此，寧夏匯川服裝公司依托寧夏羊絨產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢資源，充分發(fā)揮匯川服裝設(shè)計、技術(shù)、制造優(yōu)勢，加速研發(fā)羊絨系列服裝產(chǎn)品，開拓羊絨服裝市場，挖掘羊絨服裝品牌建設(shè)蘊(yùn)涵巨大商機(jī)。
“我國羊絨服裝消費(fèi)水平與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家相比明顯偏低，國內(nèi)羊絨服裝市場前景廣闊，而且羊絨服裝附加值很高，企業(yè)發(fā)展空間巨大。把匯川優(yōu)秀的制造技術(shù)逐步轉(zhuǎn)移到羊絨服裝產(chǎn)品的研發(fā)上是寧夏匯川公司調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展、穩(wěn)增長的重要戰(zhàn)略。”寧夏匯川公司董事長侯建軍對記者說道。
對此，地處西北內(nèi)陸的寧夏匯川服裝充分利用寧夏地域羊絨產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，以“創(chuàng)新品、調(diào)結(jié)構(gòu)、拓市場”的經(jīng)營發(fā)展思路，通過不斷加強(qiáng)羊絨服裝設(shè)計研發(fā)隊伍，在提高羊絨新產(chǎn)品設(shè)計速度的同時，快速建立羊絨服裝生產(chǎn)線，研發(fā)出男、女羊絨系列服裝新品百余款，投產(chǎn)1萬多件，通過自營專賣店、電子商務(wù)、承接貼牌加工迅速擴(kuò)展市場，成為企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點。
拓市場多條腿走路
“市場決定了企業(yè)的轉(zhuǎn)型方向，發(fā)展終端產(chǎn)品、完善產(chǎn)業(yè)鏈、做強(qiáng)羊絨終端產(chǎn)品是當(dāng)前寧夏匯川服裝公司新的抉擇。”侯建軍分析認(rèn)為，寧夏羊絨產(chǎn)業(yè)基地的集群效應(yīng)凸顯，并在國內(nèi)外具有較強(qiáng)的影響力。為了積極拓展服裝銷售市場，寧夏匯川公司選擇同時開拓自主品牌營銷、貼牌加工、電子商務(wù)這三種思路，拓寬了羊絨服裝銷售市場。
匯川品牌在寧夏及周邊省區(qū)有很高的知名度和美譽(yù)度，有非常廣泛的個人和團(tuán)體消費(fèi)群。其中，“高品質(zhì)、低價位、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”便是匯川在市場中的核心競爭力。“同等質(zhì)量匯川價格更低，同等價格匯川質(zhì)量更好。”侯建軍說道。
做國內(nèi)最高品質(zhì)的羊絨服裝，同時讓利給消費(fèi)者，成為匯川一直以來堅持渠道策略。據(jù)悉，匯川的商品定價一般都處于國內(nèi)優(yōu)秀品牌定價的70%以下。匯川還將通過高級定制滿足客戶個性化、多層次、高品位的要求。以上經(jīng)營理念就是匯川自主品牌營銷的制勝法寶。
與此同時，匯川還積極發(fā)揮企業(yè)多年積淀的品牌優(yōu)勢和銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，進(jìn)一步與國內(nèi)外服裝企業(yè)合作洽談，積極尋求與北京、山西、內(nèi)蒙古臨河、包頭、鄂爾多斯等地服裝企業(yè)合作，共同來對羊絨制品和各類服裝生產(chǎn)加工和貼牌，不斷延伸服裝企業(yè)終端產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。“電子商務(wù)交易便捷，渠道廣，能迅速開拓市場，匯川已經(jīng)有專業(yè)的電子商務(wù)營銷隊伍和營銷專業(yè)經(jīng)驗。與此同時，為了積極拓展服裝羊絨產(chǎn)品銷售渠道，匯川公司正在通過電子商務(wù)實行線上、線下同步銷售，力求羊絨系列服裝產(chǎn)品盡快成為匯川又一新經(jīng)濟(jì)增長點”。寧夏匯川服裝有限公司董事長侯建軍表示，在擴(kuò)大服裝市場生產(chǎn)銷售渠道的過程中，匯川公司通過此方法，學(xué)習(xí)和借鑒了不少同行業(yè)優(yōu)秀品牌的市場經(jīng)驗，幫助企業(yè)更快地實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，實現(xiàn)規(guī)模效益。
談競爭技術(shù)是關(guān)健
隨著近年來勞力成本和原料成本的不斷上升，服裝行業(yè)也逐漸呈現(xiàn)出智能化的發(fā)展趨勢。對此，匯川也進(jìn)行了一系列的智能化革新。
匯川引入了“智能化裁床”、“服裝規(guī)�；夹g(shù)”、“智能吊掛線”等生產(chǎn)技術(shù)，實現(xiàn)服裝精準(zhǔn)化裁剪與工藝制造，提高生產(chǎn)效率，在制品成品的管理方面，借助“物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)”對原、輔料監(jiān)督，實現(xiàn)了“敏捷化”、“智能化”生產(chǎn)，對市場做出快速而標(biāo)準(zhǔn)的響應(yīng)，并借助“服裝CAD技術(shù)”和“服裝三維成像技術(shù)”，更好的研發(fā)羊絨系列服裝新產(chǎn)品。
