2014年萬(wàn)達(dá)商會(huì)上，近400家品牌商在此平臺(tái)上設(shè)展，吸引超過(guò)10000名來(lái)自各地的代理商前來(lái)洽談其中，現(xiàn)場(chǎng)熱鬧場(chǎng)景令人眼花繚亂。其中張亮代言的太平鳥(niǎo)服飾顯得與眾不同，精致的展位，時(shí)尚的服飾展示，吸引眾多代理商前來(lái)洽談。

為此，記者專(zhuān)訪(fǎng)了寧波太平鳥(niǎo)時(shí)尚有限公司CEO歐利民，了解太平鳥(niǎo)品牌背后的故事。

體系：六大品牌集團(tuán)年?duì)I收105億元

寧波太平鳥(niǎo)時(shí)尚有限公司創(chuàng)業(yè)始于1989年，“太平鳥(niǎo)”品牌創(chuàng)建于1995年。2013年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入105億元，實(shí)現(xiàn)利稅11億元，總資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到62億元，位居全國(guó)服裝企業(yè)前10位，為全國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)、浙江省百?gòu)?qiáng)私營(yíng)企業(yè)、寧波市納稅50強(qiáng)。

太平鳥(niǎo)目產(chǎn)品包括六大品牌體系，最核心品牌是太平鳥(niǎo)女裝和男裝，新興品牌有樂(lè)町LEDIN和童裝品牌Minipeace，初創(chuàng)品牌是AMAZE PEACE和MATERIAL GIRL。

除正規(guī)門(mén)店銷(xiāo)售外，太平鳥(niǎo)從08年正式開(kāi)始電商事業(yè)，六年時(shí)間，從無(wú)到有，發(fā)展迅速，如今電商銷(xiāo)量已占到總業(yè)績(jī)的將近10%。歐利民表示，公司的電商是獨(dú)立事業(yè)部，公司的新品需要第一時(shí)間讓消費(fèi)者知道，在新品推廣方面電商還是比較有優(yōu)勢(shì)的。

“截至七月底，太平鳥(niǎo)全系品牌在萬(wàn)達(dá)已有208家店，在萬(wàn)達(dá)的總體銷(xiāo)量不錯(cuò)。”談到太平鳥(niǎo)在萬(wàn)達(dá)的業(yè)績(jī)，歐利民表示，“到七月份應(yīng)該是四五個(gè)億，占總體銷(xiāo)售比例將近10%，綜合今年上半年數(shù)據(jù)，全年銷(xiāo)售目標(biāo)沒(méi)有問(wèn)題。”

共贏：與萬(wàn)達(dá)合作七年時(shí)間

太平鳥(niǎo)和萬(wàn)達(dá)合作有七年時(shí)間，08年在寧波鄞州萬(wàn)達(dá)開(kāi)設(shè)第一家店，但當(dāng)初沒(méi)有人看好，鄞州當(dāng)初只是一個(gè)縣，后來(lái)才變成寧波的一個(gè)區(qū)。但后來(lái)證明這一選擇的正確性，太平鳥(niǎo)的產(chǎn)品和萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)比較契合，都是吸引比較年輕、相對(duì)比較時(shí)尚的群體。

“鄞州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)谌珖?guó)排名比較靠前，這樣我們對(duì)萬(wàn)達(dá)有一個(gè)重新的認(rèn)識(shí)，我們可以跟著萬(wàn)達(dá)共同發(fā)展。”在談到以后和萬(wàn)達(dá)的合作，歐利民表示，“肯定會(huì)繼續(xù)合作，萬(wàn)達(dá)去哪里我們就去哪里，包括最遠(yuǎn)的長(zhǎng)白山，最北的滿(mǎn)洲里，我們都會(huì)去的。”

“萬(wàn)達(dá)和我們有共同的利益，都需要吸引更多的客群，”另外，歐利民強(qiáng)調(diào)，公司使命是“讓每一個(gè)人盡享時(shí)尚的樂(lè)趣”，所以來(lái)到萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，希望顧客們都能夠得到快樂(lè)。

在歐利民看來(lái)，萬(wàn)達(dá)商會(huì)這個(gè)活動(dòng)很好。萬(wàn)商一年一度的品牌活動(dòng)，和參加一個(gè)行業(yè)party一樣，可以了解一下行業(yè)動(dòng)向，和老朋友見(jiàn)面，也有一些潛在的加盟商和意向客商。歐利民表示，“本次萬(wàn)商會(huì)來(lái)的客商的品質(zhì)還蠻高的，也引起了大家的關(guān)注，招商情況蠻好的。”

目標(biāo)：做一家卓越的時(shí)尚品牌零售公司

但展望未來(lái)，太平鳥(niǎo)堅(jiān)持以做強(qiáng)、做大品牌服裝主業(yè)，以“做一家卓越的時(shí)尚品牌零售公司”為發(fā)展目標(biāo)。歐利民談到今年的規(guī)劃，今年的AMAZING PALACE今年可以上到200家店。

但太平鳥(niǎo)低調(diào)務(wù)實(shí)，很少在媒體上發(fā)出自己的聲音。歐利民表示，低調(diào)，是太平鳥(niǎo)一貫的風(fēng)格。我們更注重客戶(hù)體驗(yàn)，認(rèn)為最好的東西在門(mén)店里面，讓買(mǎi)到我們的產(chǎn)品的消費(fèi)者開(kāi)心。

歐利民還提到，我們本質(zhì)上是想作為品牌零售商。我們計(jì)劃從現(xiàn)有區(qū)域走向更多的區(qū)域，從二三線(xiàn)走到一線(xiàn)和到四線(xiàn)。

歐利民提起目前的業(yè)績(jī)時(shí)表示，ZARA一年銷(xiāo)售一千多個(gè)億，中國(guó)企業(yè)銷(xiāo)售還沒(méi)有到100億，中國(guó)有這么好、這么大的市場(chǎng)，業(yè)績(jī)還沒(méi)有人家的一個(gè)零頭，說(shuō)實(shí)話(huà)我覺(jué)得跟他們比起來(lái)，還是顯得微不足道。所以我們首先要認(rèn)識(shí)到跟他們的差距，認(rèn)真做、扎實(shí)做，相信未來(lái)會(huì)更好。