在國內(nèi)男裝行業(yè)的整體市場下滑，諸多品牌企業(yè)出現(xiàn)“山重水復(fù)疑無路”之際，發(fā)展步伐一直表現(xiàn)穩(wěn)健的利郎男裝，卻是“柳暗花明又一村”。日前，利郎發(fā)布了今年半年報：營業(yè)額為10.905億元，在營業(yè)額比去年同期下降0.2%的情況下， 凈利潤仍同比增長2.4%。值得一提的是，其副品牌L2銷售額同比增長了20.2%。

在行業(yè)危機之下，利郎業(yè)績微幅下滑，凈利潤為何出現(xiàn)不降反升?記者上午走訪獲悉，利郎能轉(zhuǎn)危為機，發(fā)展步伐穩(wěn)健，原因主要是以下三大方面。

強化供應(yīng)商管理 持續(xù)落實提質(zhì)不提價

作為中國男裝行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)之一，利郎集團一直專注與鞏固自身競爭優(yōu)勢，秉承審慎靈活的方針，堅持用品牌定位，面對行業(yè)危機和市場變化，強化供應(yīng)商管理，去年提出了“提質(zhì)不提價”的集團戰(zhàn)略。

在供應(yīng)商方面，利郎集團優(yōu)化已有的供應(yīng)商，同時發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商;加強與供應(yīng)商的溝通，精心挑選優(yōu)質(zhì)原料;嚴(yán)格控制產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量，為消費者提供符合國家及行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)更舒適安全的產(chǎn)品。

在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計方面，利郎集團已擁有100多人的國際化研發(fā)團隊，并簽約來自GiorgioArmani、三宅一生、TommyHilfiger、Levi’s等國際品牌的知名設(shè)計師，力圖用國際視野打造民族品牌，全面提升品牌創(chuàng)新力。

在生產(chǎn)供應(yīng)方面，利郎集團引進美國、德國、日本等國家先進的服裝生產(chǎn)設(shè)備，采用世界先進的成套西服、西褲生產(chǎn)流水線專用機臺等設(shè)備，同時也發(fā)展選擇優(yōu)質(zhì)的外貼及外加工業(yè)務(wù)，使利郎服裝在設(shè)計、品質(zhì)和產(chǎn)量上都能得到保證。

對于下半年的市場，利郎方面指出，男裝行業(yè)的發(fā)展受制于產(chǎn)品同質(zhì)化以及渠道庫存的問題，行業(yè)調(diào)整勢必持續(xù)，部分競爭力較弱的小品牌將面臨洗牌、整合。在這種情況下，利郎將繼續(xù)實行“提質(zhì)不提價”的方針，通過進一步加強研發(fā)及供應(yīng)鏈管理，提高原創(chuàng)產(chǎn)品的比例，借此提高產(chǎn)品的性價比，提升產(chǎn)品和品牌的競爭力。

與此同時，利郎還將繼續(xù)發(fā)揮“LILANZ”在三四線市場的品牌優(yōu)勢，把握行業(yè)調(diào)整時機，進一步鞏固并提升市場份額。

整改不盈利店 單店效應(yīng)提高總利潤

由于國內(nèi)零售市場復(fù)蘇較預(yù)期緩慢，利郎加速了零售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化調(diào)整，與此同時減慢了開店的步伐。

數(shù)據(jù)顯示，截至2014年6月30日，利郎旗下店鋪總數(shù)達(dá)3315家。按品牌區(qū)分，2014年上半年利郎主品牌“LILANZ”零售店數(shù)目凈減少158家;子品牌“L2”零售店數(shù)目凈增18家，全年凈開店20至30家的目標(biāo)不變。值得關(guān)注的是，副品牌L2從去年開始盈利，今年上半年銷售額9530萬元，同比上升20.2%，占集團總營業(yè)額的8.7%。

利郎方面表示，考慮到經(jīng)濟大環(huán)境還未得到改善，集團下半年將繼續(xù)關(guān)閉低效益的店鋪，通過提高單店效益來提升總利潤。

經(jīng)了解，預(yù)期下半年繼續(xù)整改“LILANZ”門店，全年計劃整改的門店700~800家，2015年初將可以完成所有門店整改。值得一提的是，利郎還計劃將現(xiàn)有街店轉(zhuǎn)移至商場。副品牌L2計劃繼續(xù)擴充店鋪網(wǎng)絡(luò)，全年預(yù)計凈開店20~30家。

“和而不同”的團隊 是利郎轉(zhuǎn)危為機的關(guān)鍵

盡管業(yè)績表現(xiàn)受到經(jīng)營環(huán)境影響，然而利郎集團財政狀況仍然相當(dāng)穩(wěn)健。利郎集團副總裁胡誠初介紹，在現(xiàn)金為王的情況下，利郎仍擁有16億的現(xiàn)金流，這說明集團在財務(wù)上把握得很好，沒有盲目投資。

“目前，旗下子品牌只發(fā)展了L2，是因為在條件不成熟之前，絕不輕易朝多品牌發(fā)展”，胡誠初表示，利郎集團能從一家家族企業(yè)、民營企業(yè)走向一個社會化的品牌上市企業(yè)，能從目前行業(yè)困境中轉(zhuǎn)危為機、求得發(fā)展，關(guān)鍵還是在于利郎擁有一個“和而不同”的團隊，“一個沒有爭議的決策肯定是失敗的決策，很難行得通的”，但是，一旦形成決策，利郎集團就會一步一個腳印，腳踏實地穩(wěn)步發(fā)展。

隨著集團渠道存貨恢復(fù)至接近健康水平，集團最困難的時期已經(jīng)過去。胡誠初說，利郎是首個在香港上市的男裝品牌，在這樣穩(wěn)健的步伐下，今年9月迎來了上市五周年。令人欣喜的是，今年秋季訂貨會上，主品牌“LILANZ”的訂貨總金額取得中單位數(shù)增長;副品牌“L2”的訂貨總金額增加10%至15%，增幅雙雙高于今年春夏季訂貨會的增長。冬季訂貨會上，主品牌“LILANZ”的訂貨總金額也有高單位數(shù)增長;副品牌“L2”的訂貨總金額則取得低雙位數(shù)增長。“這些反映了代理商正逐步恢復(fù)信心。”