堅持走國際化路線的匹克交出了一份亮眼的中期答卷。14日公布的匹克體育2014年中期財報顯示，匹克2014年上半年海外市場收入同比去年上半年勁增68%至2.9億元，帶動總收入同比增長10.1%至12.9億元，凈利同比增長34.6%，實現(xiàn)全面復蘇。匹克體育CEO許志華表示：“即將開幕的2014西班牙籃球世界杯等一系列賽事的進行，將進一步提升匹克在全球的品牌知名度和號召力，匹克全年正增長的目標有望實現(xiàn)。”

匹克體育董事長許景南發(fā)言

國內(nèi)市場競爭趨于理性 營收重回增長軌道

過去兩年，中國體育用品市場持續(xù)低迷，行業(yè)洗牌讓一些小型體育用品公司逐漸被市場淘汰，市場集中度進一步提升。行業(yè)領先的品牌抓住這個時機，通過一系列的品牌升級和運營變革，在2014年上半年扭轉(zhuǎn)了下滑趨勢。

匹克是率先實現(xiàn)復蘇的體育品牌之一，銷售收入和凈利潤都實現(xiàn)了超過10%的增長，因一直受競品低價策略影響而走低的毛利率也同比上升4.4個百分點至38.4%，與兩年前的毛利水平相當。

“匹克的盈利能力的提升，得益于匹克從3年前開始的一系列主動調(diào)整。”許志華表示。從2011年起，匹克便主動調(diào)整運營模式，通過推行渠道扁平化策略、促進分銷商零售轉(zhuǎn)型、改革訂貨模式、提升終端形象等一系列積極有效的措施，分銷商數(shù)量較3年前提升了近一倍，快速補單模式逐漸建立，店面也優(yōu)化至6000家，從而使終端形象逐漸與國際化和專業(yè)化的品牌形象契合，吸引了大批年輕消費者到店選購心儀的商品。

持續(xù)“品牌輸出”收獲頗豐 海外收入大增68%

除了在國內(nèi)市場進行了一系列改進，匹克也憑借多年的“品牌輸出”策略，通過強勢國際體育資源積極拓展海外市場，進入了多個潛力和空白的海外市場。

匹克體育中期財報顯示，目前匹克已經(jīng)進入了全球80多個國家和地區(qū)銷售。截至6月30日，匹克國際銷售額較去年同期勁增67.63%，已達人民幣2.9億元，在公司總營業(yè)額中的占比由去年同期的14.8%跨升至22.6%。匹克海外收入在總收入中的占比，穩(wěn)居中國體育用品行業(yè)榜首。

“2014年是體育大年，得益于豐富的體育營銷資源，匹克在今年舉行的多個頂級國際賽事，如澳大利亞網(wǎng)球公開賽、索契冬奧會、NBA季后賽及總決賽等，獲得了大量的曝光機會，從而加快了海外潛力市場及空白市場的步伐。”匹克體育CEO許志華表示，“這是我們海外市場快速增長的重要動力。”

截至目前，匹克已簽約包括NBA總冠軍、全明星球員托尼·帕克在內(nèi)的10位NBA球員，以及24名網(wǎng)球國際球星。同時，成為了NBA和FIBA全球兩大頂級籃球組織合作伙伴。此外，贊助了澳大利亞、德國等8個國家籃球協(xié)會。匹克已成為國際資源最豐富的中國運動品牌。

借勢體育大年積極營銷 全年正增長在望

今年下半年，作為第一個家、也是唯一一家出現(xiàn)在西班牙第一屆FIBA籃球世界杯的中國運動品牌，以“FIBA籃球世界杯”官方合作伙伴身份亮相西班牙的匹克將全面升級營銷策略，不僅贊助澳大利亞、伊朗、塞爾維亞、新西蘭四支國際強隊為冠軍而戰(zhàn)，還將在場外開設互動體驗區(qū)，在國際社交媒體上舉行MVF球鞋評選等一系列線上線下互動活動，目的是讓更多的國際球迷感受匹克的品牌魅力及專業(yè)化產(chǎn)品。

“我們的目的是通過整合調(diào)動國際大型體育賽事和區(qū)域贊助、以及國際超級球星如帕克的全球影響力，更好地瞄準海外新興市場以及空白市場。”許志華表示“未來，在多渠道、多平臺的合理推廣與宣傳下，將匹克的專業(yè)化產(chǎn)品滲透至更多的細分市場。”

事實上，匹克的國際化營銷策略已經(jīng)得到了國內(nèi)和國際分銷商的認同。據(jù)匹克公布的2014年下半年兩季(2014Q3、2014Q4)訂貨會數(shù)據(jù)顯示，兩季的訂單也連續(xù)實現(xiàn)10-20%的增長。如果市場經(jīng)營狀況持續(xù)改善，匹克本年度實現(xiàn)全年正增長的目標非常值得期待。