對DANDE（單喜）的品牌創(chuàng)建人張丹丹來說，跟其他初創(chuàng)的設(shè)計師品牌一樣，其目前發(fā)展面臨的最大挑戰(zhàn)還是資金。“尋找品牌代理商或者投資人，是我們現(xiàn)下的工作重心。”

而讓代理商或者投資人去支持一個初創(chuàng)不久的設(shè)計師品牌，并非易事。

“不少代理商在進(jìn)行品牌代理時，一般都會問到兩個問題，一個是目前品牌的銷售情況如何，另個一則是品牌有多少家店鋪。”中國男裝設(shè)計交易中心總經(jīng)理張尚男對記者說道。

張尚男對中國設(shè)計師品牌的發(fā)展境況有著一定的熟悉度，他此前曾任職于中紡設(shè)計中心，主要的工作就是為新銳設(shè)計師品牌走向市場搭建平臺。張尚男告訴記者，隨著近年來的消費(fèi)升級和大眾著裝消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，小眾、個性化的服裝越來越受市場的歡迎，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變的確為新銳設(shè)計師品牌的發(fā)展創(chuàng)造了良好的發(fā)展環(huán)境。

“但對大多數(shù)品牌來講，這個有利的條件更多存在于品牌發(fā)展的長遠(yuǎn)預(yù)期，就現(xiàn)下來看，新生的原創(chuàng)設(shè)計師品牌還面臨著較大的生存壓力。”張尚男告訴記者。

的確，先撇去代理商對設(shè)計師品牌的前期考核指標(biāo)不談，從哪里去尋找和接觸到代理商、投資商及商場資源，對渠道有限的初創(chuàng)品牌來說，則是他們首先要面對的問題。

對此，張丹丹深有感觸。

艱難的對接

“不同于成熟的商業(yè)化品牌，新銳設(shè)計師品牌接觸渠道資源非常有限。”張丹丹告訴記者，多數(shù)成熟的商業(yè)化品牌公司都有著豐富的渠道資源和完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，它們同商場等優(yōu)勢商業(yè)渠道之間也有著良好的合作關(guān)系，這些對于初創(chuàng)的設(shè)計師品牌來說都是可望而不可及的。

但為了解決自身的生存問題，拓展渠道成為初創(chuàng)設(shè)計師品牌迫切需要解決的問題。

為了尋找和拓展DANDE的渠道資源，張丹丹決定從參加各大服裝專業(yè)展會入手，尋找渠道資源。

“聯(lián)系渠道的增多和溝通方式的多樣化，為新品牌尋找渠道資源提供了不少便利。但我還是看重參加展會來尋找渠道資源。”張丹丹告訴記者，其中除了展會的渠道資源豐富集中之外，更重要的是來參展的專業(yè)觀眾多數(shù)都是商場的招商部門的負(fù)責(zé)人，這便免去了品牌自己主動聯(lián)系渠道商中過多的中間環(huán)節(jié)，可以直接同商場的負(fù)責(zé)人進(jìn)行對接洽談。

在參展今年3月舉辦的第22屆中國國際服裝服飾博覽會（簡稱CHIC2014）期間，張丹丹就為其品牌DANDE找到了3個代理商，她對參展CHIC2014的效果也表示滿意。

張丹丹告訴記者，囿于資金和人力的有限，DANDE目前的直營店只計劃經(jīng)營2家左右，主要目的也是為經(jīng)銷商開設(shè)加盟店做好形象示范。“如果自營店的比例過多，必然會造成我們的資金壓力過大，進(jìn)而影響到品牌正常的生產(chǎn)運(yùn)營。”

在資金上的巨大壓力，也成為不少初創(chuàng)設(shè)計師品牌開拓高端商場渠道的重要障礙。

“現(xiàn)在的商場雖然多，但對新銳設(shè)計師品牌來講，這種渠道模式并不是特別好。”設(shè)計師品牌JIESHI創(chuàng)始人施杰告訴記者，商場的投入和產(chǎn)出比對新生品牌來講并不高，且風(fēng)險較大。“一般好的商場除了進(jìn)駐門檻較高之外，還要求企業(yè)負(fù)責(zé)租金、裝修和日常營運(yùn)管理所需的各種費(fèi)用，此外，商場雖然不承擔(dān)品牌經(jīng)營的其他風(fēng)險，但還要從品牌的銷售中抽取扣點(diǎn)費(fèi)用，這些都要求進(jìn)駐商場的設(shè)計師品牌具有相當(dāng)?shù)馁Y金實力。”

張尚男同樣也不看好新生設(shè)計師品牌在高端商場的發(fā)展，他告訴記者：“先不考慮高端商場運(yùn)營成本的問題，品牌進(jìn)駐后到底能獲得多少人的認(rèn)可也是設(shè)計師品牌要面對的事情，這直接關(guān)系著品牌未來的發(fā)展能否實現(xiàn)正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。”

“設(shè)計師品牌在創(chuàng)建初期，應(yīng)該更多地去考慮如何實現(xiàn)品牌的平穩(wěn)落地，先做出受市場歡迎的產(chǎn)品。在他看來，這也是現(xiàn)下不少有較高知名度的設(shè)計師品牌的轉(zhuǎn)型的重要方向。”

對此，張尚男這樣對記者說。

糾結(jié)的定位

“現(xiàn)在，越來越多的設(shè)計師品牌都開設(shè)了副線或者子品牌，在設(shè)計中融入越來愈多的流行元素，來尋求品牌的商業(yè)化落地。”張尚男告訴記者，太個性化的設(shè)計和風(fēng)格太怪的服裝，都很難在市場走下去，大部分投資商和渠道商在挑選品牌時，更多的會考慮品牌的商業(yè)性。

但這也讓初創(chuàng)設(shè)計師品牌的發(fā)展身陷一個尷尬的發(fā)展境地：是追求商業(yè)化還是保持獨(dú)特性？

在施杰看來，這也是未來設(shè)計師品牌要實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展所要平衡的重要關(guān)系。“我接觸的很多設(shè)計師品牌，一開始品牌創(chuàng)始人對品牌未來的發(fā)展定位非常清晰，但在品牌推入市場之后，面對較大的生存壓力之時，他們也開始對商業(yè)化進(jìn)行妥協(xié)，產(chǎn)品設(shè)計感和商業(yè)屬性之間的界線也越來越模糊，甚至后來迷失品牌自身的個性，最終變成一個商業(yè)化品牌。”

過度地迎合商業(yè)市場，從長遠(yuǎn)來看，對設(shè)計師品牌的良性發(fā)展顯然不利。

“設(shè)計師品牌為了生存難免要進(jìn)行一些商業(yè)化的妥協(xié)，但品牌一定要掌握好品牌商業(yè)化的步調(diào)，平衡好設(shè)計感和商業(yè)化之間的關(guān)系，尤其在當(dāng)下這個服裝個性消費(fèi)日趨強(qiáng)烈的商業(yè)市場。”

關(guān)于這一點(diǎn)，施杰是這樣認(rèn)為的。

“現(xiàn)在消費(fèi)發(fā)展的趨勢對設(shè)計師品牌未來的發(fā)展很有利，隨著越來越多的消費(fèi)者開始重視著裝的差異化和個性化，不少商業(yè)化的品牌公司也開始尋求通過對新銳設(shè)計師品牌的收購，來推進(jìn)自身產(chǎn)品線的豐富和品牌的轉(zhuǎn)型，很多商場也希望通過對設(shè)計師品牌的引入，來提升自身產(chǎn)品差異化的競爭實力，這也給不少設(shè)計師品牌提供了更多的發(fā)展選擇。”施杰說道。

但設(shè)計師品牌要得到渠道商和投資方的賞識，顯然還有不少方面需要提升。在施杰看來，品牌首先要做好自身的產(chǎn)品。

“設(shè)計師品牌首先要有明顯的地域?qū)傩�，本土屬性對品牌的發(fā)展非常重要，是品牌發(fā)展的根基。在確立品牌的地域性之后，設(shè)計師品牌還需要與國際化流行元素進(jìn)行融合，這樣才能更加貼近市場。”施杰說道。

此外，施杰告訴記者，設(shè)計師品牌要找到好的發(fā)展機(jī)會，一定要加大對自身品牌的傳播力度，多尋找一些自我展示的機(jī)會。而對于資金不夠充裕的新銳設(shè)計師品牌來講，展會顯然是一個很好的選擇。

專業(yè)的展會，尤其是知名度較高的行業(yè)展會，集中了行業(yè)最優(yōu)質(zhì)的渠道和投資資源，因此，選擇參展專業(yè)展會，對設(shè)計師品牌去尋找合適的合作伙伴顯然是一個高效且性價比很高的選擇。

而作為全國最大和知名度較高的服裝類專業(yè)展會，CHIC顯然也開始把脈行業(yè)新銳力量的發(fā)展訴求，力求為他們提供更多的發(fā)展機(jī)會。

尋找商業(yè)出口

為了更好地服務(wù)新銳設(shè)計師品牌，CHIC也在力求改變。

據(jù)展會主辦方相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，在本屆展會的設(shè)計力量展區(qū)，將邀請國內(nèi)外獨(dú)立設(shè)計師、設(shè)計師機(jī)構(gòu)、工作室展現(xiàn)最新的產(chǎn)品設(shè)計和理念。而這對于設(shè)計理念還處于塑造和完善階段的本土設(shè)計師品牌來講，提供了一個很好的學(xué)習(xí)案例，在幫助設(shè)計師提升自身設(shè)計認(rèn)識的同時，也對自身不合時宜的設(shè)計理念進(jìn)行修正。

與此同時，為了給設(shè)計師品牌提供更多的展示機(jī)會，讓更多的投資方和渠道商發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的設(shè)計師品牌，CHIC主辦單位透過“直通showroom”、現(xiàn)場走秀、新面料現(xiàn)場設(shè)計等互動手段來搭建設(shè)計師品牌與產(chǎn)業(yè)鏈上下游及終端市場溝通的平臺，力求將設(shè)計創(chuàng)新力轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值。

當(dāng)然，要真正打開設(shè)計師品牌的商業(yè)出口，就要求設(shè)計師不斷的拓展自身的商業(yè)化思維。

“我覺得設(shè)計師品牌要實現(xiàn)好的發(fā)展，需要讓自身的產(chǎn)品在市場化的同時也不失品牌個性，而不是一味地執(zhí)著于它們自認(rèn)為的高端定位，因為產(chǎn)品的高端與否最終還是由市場決定。”張尚男告訴記者，學(xué)會落地對設(shè)計師品牌非常關(guān)鍵，“畢竟，生存才是第一位的。”

“從我對CHIC2014上設(shè)計師品牌參展效果的情況了解來看，在一些品牌尋找代理和投資商的同時，一些設(shè)計師品牌也開始向ODM的發(fā)展模式回歸，不少品牌也在CHIC2014上接到了很多ODM的訂單。”張尚男說道。

顯然，未來設(shè)計師品牌要實現(xiàn)尋求自身持續(xù)穩(wěn)定的良性發(fā)展，還需要開拓品牌發(fā)展思維，為自己找到更多的商業(yè)出口。