“天價(jià)”的除了內(nèi)衣，還有嬰童裝。這是記者瀏覽完嬰童裝柜臺(tái)和專賣店后最直觀的感受。不過，標(biāo)高價(jià)卻成了目前嬰童裝銷售的法寶，不僅貴而且還不能打折，這讓堅(jiān)信一分價(jià)錢一分貨的消費(fèi)者們認(rèn)為這些嬰童裝貴得有理，甚至出現(xiàn)了越貴越好賣的情況。

不過，這種追捧高價(jià)童裝的消費(fèi)習(xí)慣只是目前多個(gè)家長一個(gè)孩子的適應(yīng)期現(xiàn)象，當(dāng)度過了這一階段后，會(huì)有越來越多的家長認(rèn)識(shí)到最貴的嬰童裝并不一定是最好的，并充分了解嬰童裝選購的科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，逐漸趨于理性消費(fèi)，這才是嬰童裝市場最健康長久的狀態(tài)。所以越貴越好賣的現(xiàn)象持續(xù)不了多久，嬰童裝企業(yè)還是應(yīng)該適時(shí)將自己的標(biāo)價(jià)穩(wěn)定下來，讓使用過的消費(fèi)者覺得物有所值，才能讓嬰童裝品牌能夠在流行買貴時(shí)水漲船高，趨于理性后水落船穩(wěn)。

堅(jiān)決不降

讓人認(rèn)為貴得有理

父母總想給孩子最好的，可是最好的并不是大部分人能夠消費(fèi)得起的。不過，年輕家長們面對自己也搞不清好在哪里的嬰童裝，還是會(huì)默認(rèn)為貴的就是好的，所以才出現(xiàn)了嬰童裝越貴越好賣的現(xiàn)象。

不少年輕家長表示，其實(shí)他們沒想買太貴的產(chǎn)品，但是在選購的時(shí)候會(huì)認(rèn)為貴的嬰童裝品質(zhì)更有保障，然后就會(huì)盡可能地在自己的承受范圍內(nèi)買最好的，結(jié)果一月下來才發(fā)現(xiàn)孩子的小衣服花了那么多錢，但很快就不能穿了。而有帶孩子經(jīng)驗(yàn)的姥姥爺爺輩的家長也比較喜歡給孩子買貴一點(diǎn)的產(chǎn)品，卻是因?yàn)樗膫�(gè)老人圍著一個(gè)新生兒，都想表達(dá)自己對孩子的愛，所以反而可能會(huì)出現(xiàn)家庭內(nèi)部攀比的情況，導(dǎo)致他們暫時(shí)忽略了以前帶孩子的經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)生少量的不理性消費(fèi)。

另外，商家也吃準(zhǔn)了消費(fèi)者的購物心理，堅(jiān)持標(biāo)價(jià)較高并且很少打折，營造出一種要價(jià)理直氣壯的假象。

“當(dāng)消費(fèi)者購買較貴的正價(jià)商品習(xí)慣后，反而不信任那些定期推出折扣活動(dòng)的嬰童裝品牌。認(rèn)為那些搞促銷活動(dòng)的嬰童裝品牌是因?yàn)橘u不動(dòng)、甚至質(zhì)量不好才會(huì)選擇降價(jià)折扣處理，降價(jià)正好就說明這個(gè)品牌之前的價(jià)格賣貴了，只值折扣后的價(jià)格，所以質(zhì)量也沒辦法和那些不打折的高價(jià)產(chǎn)品比。”巴拉巴拉專賣店的負(fù)責(zé)人王景之告訴記者。

正是由于這些原因，才會(huì)出現(xiàn)折扣嬰童裝少人問津，而高價(jià)嬰童裝卻銷售火熱的現(xiàn)象。

日趨理性

消費(fèi)者買對不買貴

目前這種僅僅靠價(jià)格衡量產(chǎn)品質(zhì)量的消費(fèi)心理只是一種適應(yīng)期現(xiàn)象，那么當(dāng)家庭適應(yīng)了多個(gè)老人一個(gè)孩子的情況后，消費(fèi)就會(huì)逐漸趨于理性。比如，老人會(huì)指導(dǎo)孩子的父母，嬰兒時(shí)期的服裝，再精致再好也得是棉的，不然不利于寶寶生長，最好是不染色的，這樣才健康。這兩條標(biāo)準(zhǔn)一確立，年輕父母就對嬰兒服的選購標(biāo)準(zhǔn)有了一定的認(rèn)知，不會(huì)再盲目購買那些設(shè)計(jì)精美、做工繁復(fù)，價(jià)格昂貴但卻并不適合嬰兒穿的衣服了。

買對不買貴正在成為年輕家長們掌握嬰童裝科學(xué)選購標(biāo)準(zhǔn)后的消費(fèi)準(zhǔn)則，在這種理性消費(fèi)的趨勢下，那些堅(jiān)持不打折的嬰童裝品牌還有幾個(gè)能夠說自己的產(chǎn)品就是值這么多錢的呢？又有多少家長愿意購買這些近似“天價(jià)”的嬰童裝呢？“所以，當(dāng)理性消費(fèi)階段來臨，嬰童裝企業(yè)不僅需要標(biāo)出合理的商品價(jià)格，還需要讓消費(fèi)者看到自己的產(chǎn)品標(biāo)價(jià)的理由。”營銷學(xué)學(xué)者唐飛說。

重性價(jià)比

潮起潮落保贏利

嬰童裝市場時(shí)而價(jià)格虛高，時(shí)而被進(jìn)入理性消費(fèi)階段的消費(fèi)者打擊得降價(jià)，不少企業(yè)掌握不好市場價(jià)格變動(dòng)的節(jié)奏，無法迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心理。其實(shí)說到底，只有堅(jiān)持給消費(fèi)者和市場一個(gè)合理的性價(jià)比，嬰童裝企業(yè)才能在價(jià)格虛高的適應(yīng)期和出現(xiàn)部分價(jià)格回落的理性消費(fèi)階段保持贏利。

嬰童裝企業(yè)根據(jù)市場行情改動(dòng)自己的產(chǎn)品價(jià)格，最終的結(jié)果就是失去自己的忠實(shí)顧客。唐飛認(rèn)為：“在企業(yè)進(jìn)入市場時(shí)，都會(huì)有自己的目標(biāo)群體和產(chǎn)品標(biāo)價(jià)范圍，如果這個(gè)范圍發(fā)生較大幅度變動(dòng)，則會(huì)讓目標(biāo)受眾發(fā)生不穩(wěn)定，就像一個(gè)篩子一樣，如果靜止不動(dòng)，那能夠涵蓋住的消費(fèi)者是最多的，如果不斷地抖動(dòng)篩子，最后剩下的只會(huì)越來越少，也就是去了企業(yè)前期制定目標(biāo)受眾和目標(biāo)價(jià)格范圍的意義。”

所以，在嬰童裝企業(yè)明確目標(biāo)受眾和市場定位后，確立一個(gè)比較合理的性價(jià)比并且堅(jiān)持下去，才是打造口碑、保持贏利的最好方法。

“嬰童裝目前出現(xiàn)越貴越好賣的現(xiàn)象，也意味著還有大量的市場空間可以開發(fā)，正是由于消費(fèi)者的需求和愿意花費(fèi)在嬰童裝上的資金高于現(xiàn)有嬰童裝資源能夠提供的消費(fèi)水平，所以才會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)者偏好買貴的現(xiàn)象。”唐飛說。

不過唐飛認(rèn)為，這種買貴現(xiàn)象只會(huì)持續(xù)一個(gè)階段，因?yàn)椴徽撌?ldquo;單獨(dú)兩孩”政策的實(shí)施還是嬰童裝市場的自然發(fā)展，都會(huì)促進(jìn)消費(fèi)者的理性消費(fèi)，也吸引更多的資源進(jìn)入嬰童裝市場，形成較為充分的市場競爭，嬰童裝企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)商品的應(yīng)有價(jià)值，反而會(huì)主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者理性消費(fèi)的市場環(huán)境。最終促進(jìn)嬰童裝消費(fèi)的理性化，從而讓嬰童裝市場回歸“常態(tài)”，也讓嬰童裝企業(yè)得以合理發(fā)展。