商務時尚男裝來勁了

      不知大家是否留意到，最近幾年，風格沉悶的男裝也慢慢在“時尚”上面下起了工夫，傳統(tǒng)的強勢男裝企業(yè)占據(jù)了大部分市場份額，新近崛起的男裝只能劍走偏鋒，從商務時尚的概念出發(fā)，在2011年的男裝市場上獲得了極大的認可。在這批新近崛起的男裝品牌中，時尚教主當屬卡賓。

      在國內(nèi)市場，卡賓一直是被消費者所認可的都市時尚男裝品牌，其產(chǎn)品以修身的剪裁、夸張的花紋圖案表現(xiàn)出獨特的品位與個性。卡賓總是在男裝的比例改良中尋找新的靈感，重新劃分比例外觀的西裝外套、打破傳統(tǒng)袖型的襯衫、功能性設計的夾克，新輪廓革新營造出視覺上的張馳有度的現(xiàn)代感。

      除了卡賓在“玩時尚”外，另一個主打時尚男裝的品牌也緊跟其后，那就是GXG。該品牌以2011年度銷售超35億元的堪稱奇跡的數(shù)字吸引了多方關注，GXG的產(chǎn)品崇尚自由、創(chuàng)新、隨意的潮流風格，通過剪裁、紐扣、拉鏈等讓產(chǎn)品體現(xiàn)出時尚而不張揚。

      值得一提的還有阿仕頓和諾奇，這兩個男裝品牌一直以“快時尚”作為企業(yè)口號，也在近兩年男裝市場上收獲了一塊陣地。

      渠道為王但要創(chuàng)新

      當然，2011年，男裝行業(yè)最為明顯的轉(zhuǎn)變就是市場渠道結(jié)構(gòu)在進一步優(yōu)化。一些企業(yè)更注重終端模式的創(chuàng)新，比如諾奇以SPA先行者的姿態(tài)亮相，并以信息化手段展現(xiàn)了快時尚品牌的魅力。諾奇董事長丁輝曾表示，在未來，諾奇會將更多的科技融入到服裝零售行業(yè)的管理和銷售中，以進一步提升企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造出中國服裝快時尚的成功典范。

      從過去一年男裝企業(yè)對渠道整合的策略看，2012年，依靠渠道取勝的趨勢仍將非常明顯。七匹狼董事長周少雄在2011年對渠道提升格外重視，并定位為“形象整合和提升年”�；乜雌咂ダ沁^去一年的系列調(diào)整策略，這一點確實做到了。

      2011年3月29日，七匹狼宣布用7000萬元完成對杭州肯納服飾有限公司(擁有世界頂級服裝品牌康納利、范思哲和著名珠寶品牌喬治杰生等在華的代理權(quán))100%股權(quán)的收購，從而進軍奢侈品市場。顯然，周少雄花費7000萬元的“心機”并不在于要賣多少奢侈品，更多的是希望在一直薄弱的百貨終端有所斬獲，即通過肯納擁有的國際大品牌代理商的渠道提振七匹狼主品牌的營銷。

      作為七匹狼涉足高端代理渠道的首次嘗試，收購肯納符合七匹狼曾在2007年上市融資的目標“做以品牌和渠道為主的服裝企業(yè)”，也符合周少雄對公司多品牌發(fā)展的規(guī)劃。“收購杭州肯納具有重要意義，一是加強與國際品牌的合作，二是打造國際奢侈品牌進入中國市場的代理平臺，三是為七匹狼品牌進軍國際舞臺提供交流的機會。”周少雄說。

      目前，七匹狼在全國的終端網(wǎng)點已達3000多家，并設立福建、北京、上海三大物流與信息中心，20多個省級物流與信息分部，通過信息網(wǎng)絡系統(tǒng)對銷售網(wǎng)點進行適時的物流配送服務和信息交流服務，最終通過終端網(wǎng)絡將產(chǎn)品和價值觀傳遞給終端客戶。

就當大家還在評論周少雄的“奢侈品之路”走得是否順暢時，七匹狼又將目光瞄準了網(wǎng)絡渠道。周少雄認為，除了打通線下的渠道外，線上的消費者也是很大的一塊“肥肉”。

      就在2011年11月11日前夕，七匹狼“迎娶”淘寶網(wǎng)潮流品牌七格格，并在網(wǎng)絡大擺7天“流水宴”，通過派發(fā)高額優(yōu)惠券及千份免郵大禮與網(wǎng)友火熱互動。強強聯(lián)手加推陳出新，不僅顛覆了傳統(tǒng)營銷模式，其在價格、商品之上的感情營銷更能夠深入人心，更能與線上消費者產(chǎn)生感情上的共鳴。

      無論是線下奢侈品渠道收購，還是線上的品牌聯(lián)姻，毫不夸張地說，2011年更可謂是七匹狼的“渠道年”。