在近日舉辦的化纖與針織對接會上，國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心主任李斌紅在講述她參與的一個成功的項目時，強調(diào)當時的項目參與方之間是非競爭關(guān)系。記者對此印象深刻。

一般來說，來自兩個不同產(chǎn)業(yè)之間的合作總是比來自同一個產(chǎn)業(yè)之間的合作更加有效和長久。這是最近紡織行業(yè)中“對接會”比較流行的原因，也是近期天竹產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、苧麻產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟等各類聯(lián)盟不斷涌現(xiàn)的內(nèi)在動因。

傳統(tǒng)戰(zhàn)略合作聯(lián)盟由于其固有的競爭性而無法避免學(xué)習(xí)競賽、機會主義行為、成本較高等困境，從而導(dǎo)致了極高的失敗率。大量研究顯示，聯(lián)盟的失敗率高達80%。合作聯(lián)盟的高失敗率是由其固有的競爭性決定的。目前解決這一問題的主要思路還是通過探索有效的聯(lián)盟治理結(jié)構(gòu)來避免聯(lián)盟破裂，但是由于合作聯(lián)盟本質(zhì)上是一種不完全契約，幾乎不可能設(shè)計出一種完善的治理結(jié)構(gòu)形式，這使得傳統(tǒng)競爭性聯(lián)盟很難走得長遠。而非競爭性合作聯(lián)盟則在一定程度上可以解決這個問題。

非競爭性合作聯(lián)盟通過不相關(guān)產(chǎn)業(yè)的嫁接規(guī)避了學(xué)習(xí)競賽，個體利益與公共利益的融合消除了機會主義行為，雙方閑置資源的非線性整合實現(xiàn)了高收益下的零成本，從而解決了傳統(tǒng)戰(zhàn)略合作聯(lián)盟的根本問題——競爭對于合作成員力量的削弱。

非競爭關(guān)系組建合作關(guān)系早前已經(jīng)有成功先例。耐克公司是全球領(lǐng)先的運動品牌，而蘋果公司則是電腦和消費類電子制造商。2006年5月23日，在美國紐約，耐克公司和蘋果公司宣布，雙方合作推出了創(chuàng)新的Nike+iPod系列產(chǎn)品，首次將運動與音樂世界完美結(jié)合起來。這兩家公司合作開發(fā)的首款產(chǎn)品為Nike+iPod運動組件。這是一套讓Nike運動鞋與iPod進行“對話”的無線系統(tǒng)，為人們帶來全新的最佳跑步和鍛煉體驗。耐克新款運動鞋Nike+Plus的內(nèi)置傳感器可與iPod音樂播放器的無限接收器進行對接，這樣iPod在播放音樂的時候，會發(fā)出一些信息提示音，告訴跑步者所跑過的路程和速度，同時還會對跑步期間的時間、距離和熱量消耗等數(shù)據(jù)進行記錄，這些記錄的信息可以通過耐克公司的專門網(wǎng)站進行分析，來幫助跑步者制訂相關(guān)的訓(xùn)練計劃。通過合作，耐克和蘋果公司都推出了創(chuàng)新的產(chǎn)品，而兩個公司也毫無疑問分享到了更多的共同客源，在產(chǎn)品開發(fā)和市場表現(xiàn)上實現(xiàn)了雙贏。

目前，行業(yè)協(xié)會之間的對接活動恰恰迎合了這種非競爭性合作的潮流。針織行業(yè)是能夠與多個行業(yè)實現(xiàn)非競爭性合作的行業(yè)。針織行業(yè)可以與棉紡、麻紡、絲綢、毛紡、化纖等各類行業(yè)對接并且實現(xiàn)非競爭性合作。這種活動已經(jīng)多次被中國針織工業(yè)協(xié)會應(yīng)用到行業(yè)活動的實踐中來，并且取得了很大的成效，不僅受到了針織企業(yè)的歡迎，而且還得到了上游企業(yè)的認可。

“我認為沒有終端的聯(lián)盟是不完整的，成立紡織產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，必須有終端產(chǎn)品企業(yè)加入。有了終端的聯(lián)盟才能更長久，聯(lián)盟效應(yīng)才能更好的發(fā)揮出來。”蘇州金輝纖維新材料有限公司董事長談輝對于產(chǎn)業(yè)合作聯(lián)盟的認識代表了一些上游企業(yè)的心聲。這種心聲所反映的正是上游企業(yè)對于和下游企業(yè)展開非競爭性合作的一種期待。