在廣州佛依珂爾服飾有限公司總經(jīng)理劉亦軒看來，作為一個剛剛成立一年多的新品牌，F(xiàn)ollicorre(佛依珂爾)要在品牌林立的女裝市場中脫穎而出，首先要做好精準的品牌定位。

“就目前的女裝市場來看，少熟和大熟女裝品牌并不缺乏，但定位在30歲～35歲年齡段的中熟女裝則相對較少。”劉亦軒告訴記者，這也讓他找到了Follicorre未來的機會所在。

但面對不振的經(jīng)濟環(huán)境以及消費者日益理性的消費態(tài)度，僅僅有精準的定位就想贏得Follicorre光明的未來顯然是不夠的。畢竟，越來越多女裝品牌都致力于從細分市場中尋找發(fā)展機會。

尋找“空白”點

“其實，現(xiàn)在不管是80后、70后甚至60后的女性消費群體，她們在審美品位上都有了很大的提升，在穿衣風格上也越來越追求自我個性的彰顯，傳統(tǒng)大眾化、商業(yè)化的女裝設計已經(jīng)很難滿足她們的消費訴求。”深圳設計師品牌suzeerno的品牌負責人告訴記者，雖然目前女裝市場產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象依然存在，但越來越多的品牌已經(jīng)開始在產(chǎn)品的設計風格上著力改變，甚至包括不少傳統(tǒng)的大熟女裝品牌。

而影兒就是其中頗有代表性的一家企業(yè)。

近年來，經(jīng)濟環(huán)境的不振對女裝品牌的發(fā)展造成了很大的沖擊，不少中高端女裝的銷售業(yè)績也出現(xiàn)了較大的下滑。但一直擅于發(fā)掘客戶需求的影兒，顯然沒有受到很大的影響。

“去年，中高端女裝市場的情況不是很樂觀，但影兒去年的銷售情況還不錯。雖然同比增幅相較于前幾年略有下降，但總體仍保持穩(wěn)步增長的態(tài)勢。”影兒時尚集團副總殷博對記者說道，這主要得益于品牌對女裝市場的清晰定位和一直以來所堅持的多品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

今年，影兒集團推出了旗下第6個品牌XII BASKET十二籃。影兒希望通過XII BASKET十二籃的推出，進一步對寬泛的輕奢市場進行細分。與此同時，相較于主品牌影兒，XII BASKET十二籃在目標受眾的年齡定位上更加年輕，也更加關(guān)注消費市場的細分需求。

通過推出新品牌來進軍年輕消費市場，顯然已經(jīng)成為越來越多大熟女裝的選擇。

雖然不少大熟女裝品牌正在嘗試改變，但在劉亦軒看來，就產(chǎn)品來看，不少在商業(yè)上取得成功的大熟女裝稱不上真正意義上的時尚女裝品牌，“因為不少大熟女裝品牌的成功與否更多的是通過其市場占有率去衡量，所以稱其為市場化品牌更合適。”

市場化的品牌在產(chǎn)品設計上一般多以保守、趨同為主，因此，在劉亦軒看來，這些大熟女裝品牌要突破長期以來的發(fā)展機制，實現(xiàn)年輕、個性化的轉(zhuǎn)身并非易事。

“雖然不少大熟女裝相繼推出子品牌，想要進軍年輕市場，但其多品牌的嘗試未必能拿下年輕市場。”在劉亦軒看來，大熟女裝品牌多年的運作模式，讓其很難從內(nèi)部進行改變。同時，大熟女裝品牌也缺乏對年輕消費群體的了解。“現(xiàn)在的中熟女裝定位群體一般都是80后，正值職業(yè)上升期的消費群體，這部分群體同上一代人在消費理念和態(tài)度上有所不同，對服裝個性化和品牌內(nèi)涵的要求更高。”

對此，一些成熟的商業(yè)化女裝品牌也傾向于通過對新品牌的收購來實現(xiàn)自身品類的擴充和品牌的轉(zhuǎn)型。

抓小魚or找大鱷？

去年，瑪絲菲爾收購了設計師品牌AUM(噢姆)，借其來實現(xiàn)自己對年輕產(chǎn)品線的擴充。

作為以產(chǎn)品風格鮮明著稱的大熟女裝品牌，瑪絲菲爾本身的產(chǎn)品品質(zhì)無論在業(yè)界還是零售市場都有著較高的口碑，因此，在對新品牌的收購選擇上，其也有著自己獨到的眼光和標準。

AUM成立于2009年，是由幾個留學歸國的設計師所創(chuàng)辦。從創(chuàng)辦之日起，AUM的定位就極其清晰，秉承東方禪宗美學理念，在產(chǎn)品設計上大量融入中國元素和風格。但清晰的定位和精準的客群定位，并沒有讓AUM在終端市場一路順暢的走下去，就在瑪絲菲爾收購AUM前，其品牌也沒能實現(xiàn)贏利。

而AUM的情況也絕非新生品牌發(fā)展中的個例，不少初創(chuàng)品牌，尤其是資金實力不強的設計師品牌，在發(fā)展初期囿于資金不足和資源有限，都遭遇了很大的發(fā)展困境。對此，原創(chuàng)設計師品牌洇的創(chuàng)始人陳洇霖就深有感觸。