國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變，勞動(dòng)力成本一路高漲，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求不旺……今年上半年，嘉興市服裝紡織行業(yè)遭遇了多重“寒流”的侵襲，1至5月規(guī)模以上服裝企業(yè)的利潤(rùn)總額甚至下降了近50%。在這樣嚴(yán)峻的形勢(shì)下，不少服裝企業(yè)進(jìn)入“溫水煮青蛙”的狀態(tài)。要走出困境，就要尋求變化，轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)成為嘉興服裝行業(yè)不得不面對(duì)的問題。

【數(shù)據(jù)】

服裝業(yè)遭遇“四面楚歌”

“行情差，生意難做。今年上半年的生意估計(jì)比去年下降了百分之二三十。”昨天，一位服裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人向記者大吐苦水。

其實(shí)，這家企業(yè)的情況并非個(gè)例。服裝行業(yè)今年初以來主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)同比下降，1至6月規(guī)上服裝企業(yè)增加值同比下降1.8%，用電量下降3.6%；1至5月規(guī)上服裝企業(yè)利稅總額同比下降23.2%，利潤(rùn)總額同比下降47.8%，服裝行業(yè)仍處在深度調(diào)整中。

為何服裝企業(yè)進(jìn)入了“寒冬”呢？“在嘉興市的服裝企業(yè)中，做來料加工的比較多，產(chǎn)品價(jià)格低，附加值不高。這些企業(yè)往往會(huì)受到市場(chǎng)和成本兩頭的擠壓，利潤(rùn)自然會(huì)減少。另外，今年服裝的需求萎縮、出口受阻，也是造成行業(yè)蕭條的原因。”市經(jīng)信委綜合處處長(zhǎng)沈林中告訴記者，嘉興市服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)已迫在眉睫。

針對(duì)這一情況，《上半年嘉興市工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行報(bào)告》指出：“下半年，嘉興市將引導(dǎo)紡織、服裝等傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)加大技術(shù)改造力度，開發(fā)新產(chǎn)品，拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，加強(qiáng)精細(xì)化管理，提高產(chǎn)品附加值。同時(shí)，堅(jiān)持抓大扶小，全力保障重點(diǎn)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不受影響，鼓勵(lì)符合產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向、有訂單、有市場(chǎng)、有效益的企業(yè)滿負(fù)荷生產(chǎn)。”

【案例】

那些笑對(duì)“寒冬”的企業(yè)

蕭條中，記者仍欣喜地發(fā)現(xiàn)不少笑對(duì)“寒冬”的企業(yè)。這些企業(yè)為何能在大形勢(shì)并不樂觀的情況下保持穩(wěn)定增長(zhǎng)呢？

A.差異化打開市場(chǎng)另一扇窗

生產(chǎn)車間內(nèi)各條生產(chǎn)線“火力全開”，生產(chǎn)蝴蝶服、蜜蜂服、公主裙、仙子裝……這是在浙江依愛夫游戲裝文化產(chǎn)業(yè)有限公司最常見到的場(chǎng)景。“聽說，有些企業(yè)今年的訂單和業(yè)績(jī)都出現(xiàn)了下滑，我們企業(yè)還真沒有這樣的擔(dān)憂，今年上半年依然保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。”昨天，“依愛夫”的商品總監(jiān)杭曉丹自信地說。

其實(shí)，在2003年創(chuàng)業(yè)之初，“依愛夫”走的也是服裝產(chǎn)業(yè)的老路，以生產(chǎn)家紡和運(yùn)動(dòng)休閑裝為主。雖然也能賺錢，但是知名名牌競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，他們的優(yōu)勢(shì)并不明顯。企業(yè)轉(zhuǎn)型，擺在了董事長(zhǎng)汪維佳面前。

出生于平湖長(zhǎng)期生長(zhǎng)在歐洲的經(jīng)歷，讓汪維佳有著不一樣的視野。“企業(yè)要轉(zhuǎn)型，就要走差異化戰(zhàn)略，有特色才能有市場(chǎng)和客戶。于是，‘依愛夫’把市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了兒童游戲裝。”杭曉丹說，就這樣“依愛夫”一炮而紅。

看準(zhǔn)了游戲裝這條路子，“依愛夫”的研發(fā)團(tuán)隊(duì)開始致力于自主設(shè)計(jì)，并打造了國(guó)內(nèi)首個(gè)自創(chuàng)兒童游戲裝品牌——伊佳林，其中既借鑒了中國(guó)文化背景，又融合動(dòng)漫、游戲、卡通等元素。

“上半年我們出口訂單基本沒受影響，畢竟我們做的是差異化的產(chǎn)品。自主品牌伊佳林產(chǎn)品在原來游戲裝的基礎(chǔ)上進(jìn)行了改良，更適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，銷售也比較穩(wěn)定。目前，我們?cè)诒本�、上海等地已�?jīng)擁有了幾十家專營(yíng)店。”杭曉丹說，差異化是他們企業(yè)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的秘訣。

B.品牌戰(zhàn)略成為競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)

問起上半年的銷售情況，浙江伊思佳服飾有限公司的商貿(mào)運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理張莉直言——“忙”。據(jù)悉，到目前為止，該公司的外貿(mào)訂單已經(jīng)安排到了10月底，而內(nèi)銷的YISIJIA品牌銷量與去年同期相比也有了近30%的提升。

1994年，伊思佳成立之初，公司主要給大企業(yè)做加工，后來又發(fā)展成給國(guó)外的服裝品牌做“貼牌產(chǎn)品”。由于當(dāng)時(shí)接觸的都是戶外系列，回望國(guó)內(nèi)寥寥無幾的高爾夫外套，公司董事長(zhǎng)方曉東想了很多。

面對(duì)日益嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)壓力和贏利難題，是繼續(xù)“為他人作嫁衣”還是另辟蹊徑打造自己的品牌呢？在這個(gè)岔路口，方曉東選擇了后者，于是YISIJIA的品牌應(yīng)運(yùn)而生，并迅速打開了市場(chǎng)。目前，YISIJIA已經(jīng)在戴夢(mèng)得等商場(chǎng)擁有3家直營(yíng)店，另有180多家加盟店，并進(jìn)駐了天貓、京東等電商平臺(tái)。

目前，該公司專業(yè)生產(chǎn)四大系列服裝，分別是壓膠防雨服系列、高爾夫運(yùn)動(dòng)服系列、羽絨服系列、戶外運(yùn)動(dòng)服系列，產(chǎn)品主要銷往日本、美國(guó)、英國(guó)、瑞典等10多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。內(nèi)銷的YISIJIA品牌主要經(jīng)營(yíng)戶外運(yùn)動(dòng)服系列產(chǎn)品，如沖鋒衣、抓絨衣、速干衣、滑雪服、戶外T恤、皮膚風(fēng)衣、戶外背包等。

提到企業(yè)銷售業(yè)績(jī)沒有受影響的原因，張莉認(rèn)為，這和品牌戰(zhàn)略息息相關(guān)，“我們企業(yè)主要做的是功能性服裝。這幾年，市場(chǎng)對(duì)防風(fēng)、防水、抗紫外線、防曬等功能性服裝的需求越來越大，再加上我們YISIJIA的品牌已經(jīng)做出了口碑，得到了消費(fèi)者的信賴。”

C.傳統(tǒng)服裝業(yè)搭上電商“快車”

“網(wǎng)購(gòu)一族”肯定對(duì)Justyle這個(gè)品牌不陌生。但是你也許不知道，這些時(shí)髦的衣服都來自嘉興的服裝企業(yè)——正尚科技信息(嘉興)有限公司。2013年，Justyle正尚線上銷售額達(dá)到2億元，“雙11”銷量超10萬單，公司現(xiàn)在擁有超過200萬名會(huì)員……

說起正尚的變革之路，要從2008年開始。當(dāng)年4月，正尚正式登陸淘寶商城，成為第一批入駐淘寶商城的商家，Justyle旗艦店上線。依靠電子商務(wù)，傳統(tǒng)的服裝企業(yè)在銷售渠道上進(jìn)行了轉(zhuǎn)型升級(jí)。

但是，勢(shì)頭正好的正尚不滿足于只做電商。正尚的CEO徐群認(rèn)為，電商是一種渠道、一種新的傳播手段，在“全民電商”時(shí)代，線上線下企業(yè)分界會(huì)逐漸消融，“我們上半年的線上銷售額保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，但不能因此忽略線下。在集中精力走電商這條道路成功之后，我們覺得未來只有‘腳踏兩只店’才能發(fā)展得更好。線上線下融合是零售業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，今后甚至可能不會(huì)有‘純電商’這個(gè)概念。”

據(jù)悉，從今年1月開始，正尚在嘉興的工廠店開展了多次O2O(Online to Offline)銷售，并成功吸引了幾萬名市民進(jìn)場(chǎng)。從今年8月起，正尚的加盟店將在全國(guó)“遍地開花”。

“從產(chǎn)業(yè)來看，嘉興市的服裝產(chǎn)品確實(shí)比較適合在網(wǎng)上銷售。另外，嘉興已經(jīng)形成了完善的電商產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)體系，包括物流、網(wǎng)店設(shè)計(jì)、攝影攝像等。同時(shí)，優(yōu)越的區(qū)位條件提升了物流配送的便捷度。”市經(jīng)信委相關(guān)負(fù)責(zé)人如是說。