羅萊家紡[1.29%資金研報(bào)]、富安娜[2.06%資金研報(bào)]、夢(mèng)潔家紡[0.62%資金研報(bào)]被市場(chǎng)人士稱為“家紡三劍客”。面對(duì)家紡電商的突起，他們的策略也發(fā)生了重大變化。

羅萊家紡證券事務(wù)代表王晗對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示：“目前公司實(shí)體店開(kāi)店速度在放緩。羅萊兒童在做獨(dú)立店的轉(zhuǎn)型，要開(kāi)形象店，讓品牌形象更豐滿”。同時(shí)，打造了互聯(lián)網(wǎng)專供品牌——LOVO，2013年該品牌銷售已超過(guò)2億元。

富安娜在最新披露的《投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表》中表示，目前電商的銷售已經(jīng)占到公司總體銷售的15%。公司現(xiàn)在重點(diǎn)開(kāi)拓大型家居館或旗艦店，有意放緩了線下終端門店的開(kāi)店速度，主動(dòng)關(guān)閉了部分經(jīng)營(yíng)不佳的店柜。在現(xiàn)階段深化加強(qiáng)對(duì)線上電商業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，不斷改進(jìn)線下實(shí)體門店的陳列和銷售，更進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)力，使之取得協(xié)同效應(yīng)。

夢(mèng)潔家紡電子商務(wù)公司CEO岳鵬剛稱，2014年是公司O2O元年，公司移動(dòng)銷售占到整個(gè)電商的30%到50%之間，增長(zhǎng)速度非常快。

但對(duì)國(guó)內(nèi)大多數(shù)中小商家來(lái)說(shuō)，則沒(méi)有三劍客的實(shí)力。廣東省家用紡織品協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)蕭健承曾指出，家紡行業(yè)的新趨勢(shì)主要是由于電商的沖擊，批發(fā)模式的逐漸萎縮，中小型公司很難發(fā)展，主要受市場(chǎng)不景氣的影響，特別小型公司受實(shí)力限制，不能布局線上渠道。電商本身也存在問(wèn)題，一些知名電商平臺(tái)準(zhǔn)入門檻高，對(duì)一些新生品牌不公平，不給新生品牌公平的瀏覽機(jī)會(huì)。