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2014世界杯剛剛落幕，根據(jù)最新的研究報告顯示，巴西世界杯的場館和基礎設施建設直接投資224億雷亞爾，帶動配套和間接投資1128億雷亞爾，通過內(nèi)部消費，將拉動國民收入增長635億雷亞爾，帶動就業(yè)360萬個，增加財政收入180億雷亞爾。世界杯雖已落幕，影響卻還在持續(xù)，巴西通過本次盛會對全球產(chǎn)生的吸引力還在不斷升級。
由中國國際貿(mào)促會紡織行業(yè)分會、中國紡織品進出口商會聯(lián)合巴西FCEM國際展覽有限公司主辦的第二屆巴西圣保羅GoTex國際紡織采購展將于10月27~29日舉辦。作為開拓南美紡織市場的一個重要的商貿(mào)平臺，GoTex將繼續(xù)為巴西提升熱度，并向全世界宣布，這里不僅有足球，還有新興的紡織市場。
資源互補而非商品傾銷
GoTex展覽會是市場驅動形成的項目。近幾年，物美價廉的中國紡織服裝產(chǎn)品在巴西市場競爭力十足。目前，巴西進口的紡織品服裝有超過一半的來自中國。此外，中國紡織行業(yè)具備體量大、產(chǎn)業(yè)鏈完整、產(chǎn)品開發(fā)能力較強以及營銷理念國際化等優(yōu)勢，可以與巴西等中南美洲國家和市場形成優(yōu)勢互補，共同發(fā)展。
與此同時，巴西進口的紡織品服裝銷售額僅占該國同類產(chǎn)品銷售總額的10%左右，因此中國及亞洲其他國家的企業(yè)非�？释_拓該市場，通過各種渠道和途徑尋找商機。除了剛剛結束的世界杯足球賽，巴西還將在2016年舉辦奧運會，這將為全球紡織服裝供應商提供新的商機。行業(yè)和市場都在呼喚一個高效優(yōu)質的紡織品服裝展會平臺，在此情況下GoTex應運而生。
2013年首屆GoTex展會吸引了319家參展商，他們主要來自中國大陸、中國臺灣、中國香港、巴西及意大利，專業(yè)觀眾超過5000余人次。第一屆展會的示范作用使巴西業(yè)界認識到，GoTex是一個國際化的紡織品采購平臺，在這里供應商可以沿著紡織產(chǎn)業(yè)鏈條從原材料到終端商品進行一站式采購。此外，這還是一個紡織品技術和時尚的國際交流平臺。最重要的是，GoTex可以與當?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展形成強烈的互補，這對該展會在當?shù)厥袌龃_立地位起到至關重要的作用。
專業(yè)觀眾保障展會質量
據(jù)統(tǒng)計，首屆GoTex展會專業(yè)觀眾超過5000人，尤其是當?shù)氐膶I(yè)觀眾對展會非常認可。專業(yè)觀眾的邀請是辦展的重中之重，這不僅關系著交易實施的質量，也是決定展會是否能夠成功的關鍵因素。
如何吸引專業(yè)觀眾？中國—巴西投資貿(mào)易中心副總經(jīng)理潘發(fā)明表示，首先，展會需要關注當?shù)氐拇笮途C合采購商。這些客戶雖然數(shù)量不多，但分量極重，對于這部分客戶，主辦方將采取定點邀請的方式，提前提供采購供應信息和展商信息，通過點對點的服務和買家專場吸引他們到展覽會采購。其次，主辦方還很重視中小企業(yè)經(jīng)銷商。巴西有很多紡織品中小企業(yè)經(jīng)銷商，展會期間主辦方將專門聘請相關協(xié)會為企業(yè)答疑解惑；另外還將對參展采購商從技術標準、金融支持、實務操作以及電子商務等多方面進行培訓，幫助他們了解交易的關鍵性環(huán)節(jié)，降低采購難度從而達到擴大生產(chǎn)、提高銷量的目的。第三，針對不同門類的紡織品，我們將專門到當?shù)嘏l(fā)聚集區(qū)做有針對性的宣傳，爭取得到區(qū)域性商會對展會的支持，并為這些區(qū)域的客戶參加展會提供便利，對交易情況進行指導、追蹤和反饋。第四，展會將注重發(fā)揮媒體的宣傳作用。目前，與GoTex簽約的專業(yè)媒體超過20家，他們將通過采訪展示重點產(chǎn)品及重點企業(yè)，在當?shù)赝ㄟ^廣泛宣傳高水平的參展商以吸引專業(yè)觀眾。第五，展會將舉辦巴西新尚設計服裝表演，一方面通過走秀活動體現(xiàn)國際元素與巴西設計的結合，另一方面為巴西的年輕設計師提供一個展示才華的平臺，同時這一舉措還將為吸引目光、擴大觀眾數(shù)量起到重要作用。
定位精準提供市場所需
對于參展企業(yè)來說，能夠針對目標市場提供與市場匹配的紡織品是貿(mào)易的關鍵。目前，中產(chǎn)階級是巴西紡織品銷售的主力軍。巴西有中產(chǎn)階級9500萬人，占人口總數(shù)的一半，紡織服裝品類的消費金額占巴西該門類總金額的80%，超過一半的消費者注重紡織品的實用性、舒適性和時尚性，他們性價比要求高；大約有30%左右的年輕消費者注重潮流，容易被媒體引導，熱愛快時尚品牌。此外，巴西處于南半球，氣候和歐美國家正好相反，再加上巴西市場喜歡追隨歐美時尚潮流，歐美剛剛流行過去的產(chǎn)品恰好在巴西開始熱賣。
運動休閑類服裝消費量大是巴西的一大特色，這與巴西人的生活習慣息息相關。在該國，沙灘服、牛仔服、家居服的銷量都十分大，內(nèi)衣和運動服產(chǎn)業(yè)也在迅速崛起。值得注意的是，使用信用卡分期付款是整個巴西市場的消費習慣，尤其是采取分期付款方式購買家紡產(chǎn)品的消費者更是高達70%以上。
天津服裝進出口股份有限公司今年將第二次參加GoTex展會，公司代表趙欣表示：“我們對巴西市場充滿信心，此次將針對該市場特色，攜帶符合當?shù)匦枨蟮臉邮胶突ㄐ偷募徔椘穮⒄�。近幾年，由于人工成本上漲等因素，紡織品出口整體情況并不樂觀，所以我們很看好巴西這樣的新興市場。”
家紡企業(yè)金太陽相關負責人對第一屆展會情況滿意，他表示：“任何一個市場都有高中低的區(qū)分，都有不同的消費群體，我們希望通過GoTex展會吸引屬于我們產(chǎn)品定位的目標群體。”
